婚宴酒店销售技巧和话术大全视频，怎样做婚礼销售聊到顾客心里
来源：整理 编辑：婚礼策划 2023-03-23 18:47:02
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1，怎样做婚礼销售聊到顾客心里
首先要有自信。真心为新人考虑。摄像很重要。可以给新人留下回忆学弟子规或者圣贤教育改变命运就知道了再看看别人怎么说的。
2，我的酒店是以婚宴为主要怎样把它推广出去
首先本人认为，作为一个婚宴就应该有婚宴酒店应该有的主题特色，首先承办一些婚纱摄影，婚礼策划，这就需要看看经营者的人脉！然后酒店可以为顾客提供这些服务！属于就是到你们酒店定餐，你可以为他们介绍这些东西，而且是优惠价格！二，要有特色菜，做的要好吃，而且便宜！三，在婚庆时候，可以有一些演出提供！
3，销售技巧和话术有哪些
首先做好准备；其次调整情绪到达颠峰状态，学会情绪控制；然后建立信赖感；最后塑造产品的价值。 当然，好的销售话术可以提高成交率，但成交不能完全依赖于话术。 话术需要不断锤炼，不断润色。另外，在跟客户介绍产品时，话术还可以使用“生活场景+竞品缺点”来 描述，也是强调产品能给客户带来的好处。首先做好准备；其次调整情绪到达颠峰状态，学会情绪控 制；然后建立信赖感；最后塑造产品的价值。当然，好的销售话术可以提高成交率，但成交不能完全依 赖于话术。具体技巧和话术如下 第一：我要的结果是什么，今天我跟他谈话，我准备成交的金额是多少。 销售就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源，对销售业绩的帮助不可小视。作为站在销售第一线的促销员，这点同样重要。第二：对方要的结果是什么。需求最想要的是什么。 第三：达到100%对产品有信心，告诉自己我是开发新客户的专家，我是产品介绍的高手，我可以解除顾 客的任何抗拒点，每个顾客都很乐意购买我的产品，我提供世界上最好的服务，我可以销售任何东西给 任何人在任何时候，精神上要先赢。 第四：彻底了解顾客的背景，做出相应的回应。 第五：顾客会感觉贵，就是因为你没有把产品的价值塑造出来。当顾客内心已经有渴望想要买你的东西 的时候，这时候你要介绍产品，塑造产品的价值，当你塑造到产品的价值非常地大，于是价值大于价格 的时候，顾客就会迫不及待想买，掏这个钱了。
4，酒店婚宴怎么推广
个人感觉婚宴广告最重要突出的就是 一个视觉效果，在就是婚宴氛围！在广告方面上主要突出图片的风格，有视频当然是最好的了。至于价格，这个就不多说了。那么，现场各种布置的风格，建议多与礼仪公司详谈。如果酒店条件优越的话，完全的可以发展到户外、如果在丰富点的话，也可以田园，还可以更具有传统性的等等。对于各种风格的宴会场地，多布置、多收集相关题材为宜，告知各位销售，让其牢记便于推广介绍（各种宣传性的材料要有。建议多跑跑婚姻摄影的地方，要高档点的哦。）。另外，将广告宣传题材等内容下发到各个部门学习、了解，至于提成的分配这个就不说了------外部推广是一方面，内部的话也是不容忽略的，肥水不流外人田嘛。即缩减了推广成本，又给本酒店的员工提供了一个实践学习的平台的同时创造出了收益！有钱大家赚，不要太死板就行。总的感觉来说，婚宴的场地布置、氛围很重要，在就是菜肴，菜肴的品种数量上一定要多，原本假设10道的，你可以增到18-20，这是个举例哦，亲！其实数量上来了，把量给下放下去，也是一样的，最终，还是羊毛出在了羊身上，但给客人感觉起来，就不一样了。这样多大气，又有面子。而且与你开出的价位，要值的多。也是给你自己建立了良好的推广亮点，何乐而不为呢！菜肴的名字命名嘛 一定要与喜庆有关，建议，可以设计价位、品种一致化，将菜品的名称给调整一下。根据对主办方的喜好等，拿出不同风格的宴会菜单。比如说，原本全中文的，你可以结合婚礼风格的需要，罗列出中英文、中、俄文或者中、韩等。这个就要跟美工协调了-------不过在我见过的宴会，目前还没有这样的。个人认为这个肯定能火！呵呵呵！只是自己的创意，不承担法律责任，亲！可以试试哦！
5，婚庆传媒的营销技巧
销售决定企业命运 什么企业不需要销售？独门生意、垄断环节、非常大的品牌企业。我们的卖点是什么？理念、梦想、服务、责任和信任？ 我们是什么样的企业呢？是服务业？ WEDDING.婚礼 ,Wedding service 婚礼服务。婚礼策划、婚礼主持、摄影摄像、新人造型等等。 The key 关键点。做事情一定要关键法则——Plan 策划＋SERVICE服务 客户最关心的是什么？Ider创意、亮点。应该三个，如果要说服一个人，至少要有三个充足理由的论据。——应该是创意＋场景布置。 创造与众不同的感动 营造一生一次的感觉 Create romance 制造浪漫。 快速提升利润的诀窍。 婚庆公司主要是卖 ider&man 创意和人 应该 开源——扩大销售 节流——降低成本 一、 当今流行的销售体系。 1、 婚礼顾问方式销售 营销活动——顾客——门市接待——策划——督导（缺点：沟通不易，成本过高） 2、 三位一体销售 顾客——销售策划督导（很难有这样的人才、内容枯燥） 3、 网络销售 互联网 会员制 做老板一定要知道自己 二、 销售团队的组建 1、 如何选择优秀的销售人员——（做老板就是选合适的人，然后就是分合适的钱，就可以了）。 ① 排名越高的，忠心度90％是不能保证。 ② 越是人才，一定要让他去最辛苦的地方去，否则让它走人。这是原则。 2、 如何训练顶尖婚礼销售 ① 公共课、各岗位培训课程。团队精神、普通话 ② 婚礼顾问：5项修炼（看、听、说、行动、微笑）、宴会设计、心理学基础、形象设计化妆审美能力、婚姻生活理睬能力。③ 婚礼策划：电脑基本操作PPT（文不如表、表不如图）、较强的沟通能力、婚礼相关专业知识、 考核与激励
6，酒店销售技巧案例
首先，你要确定给酒店多少的提成。没有提成，酒店不会给你提供推销的平台的。其次，如何让酒店从制度上规定拒绝外带酒水，而酒店有的酒水正是你要推销的。最后，销售员要有一定的推销技巧和能力。我觉得这样还不错，这样可以看出这间酒店注重常客。现在酒店需要的就是这种人才。 不过这样的事得做这行的人才知道是对是错，有对的地方，也有错的地方理论上来讲，以酒店的利益为出发点，采用迂回求进的战术加深客户对酒店的感情是正确的，但从现实出发，我认为拉拢回头客的关键，首先要明确常来客人信息，了解其住宿需求，第一时间为其提供优质的业务服务。顺心顺意，让客人明白自己在这里，在特殊的时期，所得到的是一如既往的利益维护和特殊照顾。省去繁琐的口舌可能得到的又是另外一种心情。所有外出旅行的客人心中所期望的在外地有个熟悉的环境，有个熟悉的人，最重要的是一成不变的服务。给足自己的面子。所以我感觉更直接便利的对老客户热情服务是否会好点。我认为这位前台这么做是非常正确的：第一：她真正位于公司的立场，而没有情绪话操作。第二：请示经理后，面部的表情处理完美，给客人的第一感觉是肯定是申请了更低的价格（如果没有请示直接给予低价，客人肯定还是需要和经理直接对话的）。第三：后续操作过程中把优惠的折扣直接已现金方式代替，能让客人自己有一个更直观的认识到优惠力度。第四：上面整个对话，如果我是客人会觉得这个店是很正规的。我觉得这样做很好，这样可以看出这间酒店非常注重常客，没有因为是旺季、因为多赚钱而对老顾客态度不好。现在酒店需要的就是这种人才。既然是常客那就应该有客史啊，耽误那么长时间是不合适的，最简单的做法直接让客人签字、交足押金即可，价格按照客史价格执行，省事、省时、高效，这样才能提高满意度，现在竞争讲的就是个性化的服务！
7，酒店营销技巧
多跟企业搞联谊，还有多看看哪些开会，年会等等拉到你们这边来做。多拉政府部门来消费给回扣等等，门路是有很多。希望能帮到你酒店营销有技巧 与讨厌的客人应对时 一、 心情方面 1. 以平常的心情去接待对方。 2. 试着去了解对方的立场和心情。 3. 尽力去发现对方的长处，不要老注意对方的短处。 4. 不时夸讲对方的优点，尽量试着喜欢对方。 5. 设法不要对对方抱着成见。 6. 尽力以婉转的态度小心应对。 二、 进行谈话的方法 1. 说话的内容不要脱离事情的中心。 2. 讨论时，避免掺杂感情因素。 3. 自己感觉不愉快的事情也要慎重地与对方商谈。 4. 再不容易接待的客人，也要尊重对方，并尽量跟他讲道理。 5. 舍弃先入为主的观念，尽力以客观的态度，博取对方的好感。 6. 不要因为自己的出身、环境、遭遇等，而有自卑的言语和行动。 7. 发生误解或意见不一时，要想办法消除误解或统一意见。 三、 效果与活用 1. 尽量使彼此气氛融洽，制造以后还想再见面的气氛。 2. 不要做出厌恶的态度来。 3. 尽量谈有关的事情，促使自己对对方存的良好的印象。 销售技巧---与经常往来的其他行业的人应对时 一、 心理准备 1. 经常往来的其他行业的人也算是客人，因此接待对方时，要有适应的态度和说话方法。 2. 把握双方的合作成绩和对未来的计划。 3. 以诚恳的态度相待，好让对方愿意提供情报与有关资料。 4. 不要时常麻烦对方。 5. 设法提高彼此的合作效率。 6. 不要以盛气凌人的态度相对，也不要敷衍了事，应以同心协力的态度相待。 二、 进行交谈的方法 1. 平常要好好注意对方的个性、癖好、及谈话方法。 2. 以事情本身为讨论重心，尽量长话短说。 3. 让对方明了我们愿意同心协力，随时给予对方最大的协助。 4. 要清楚地分别工作与玩乐的时间。 5. 对于无法答应的要求，要说明自己的立场，取得对方的谅解。 6. 不要传播没有根据的谣言，确保彼此的依赖关系。 三、 印象和效果 1. 对于经常往来的其他行业的人，要以友善的态度来应对，而且处理有关事情时，要干脆爽快。 2. 不要让经常往来的其他行业的人因不实传闻，对我们产生误会。 销售技巧---与客户应对的方法 一、 心理准备 1. 以诚恳的态度、表情、及动作，对于经常承蒙照顾的客户表示衷心的谢意。 2. 确实把握与对方交往的利弊。 3. 多准备丰富的话题，以及与对方有关的各种情报以供参考。 4. 预先准备茶点及其他应备的物品。 5. 依照对方的时间及事情的内容，来安排接待时间。 二、 进行商谈的方法 1. 对于对方的个性、嗜好、想法、及商谈方式等，平常就应该有所研究与了解。 2. 有些人很快就能进入正题，有些人则必须先谈一些琐事之后，才能进入正题，对这些具有不同的习性的人，都应该有所了解。 3. 必要时可活用谚语、比喻、及幽默笑话。 4. 与客户交谈之前，应先调查仓库的存货量或陈列的商品，并向同事搜集有关的情报。 三、 交谈的技巧 1. 尽量强调对方的利益，在向对方表示感谢时，同时表示我们非常乐意合作。 2. 同情对方的立场，并设法使对方同情自己的立场。 3. 事先记住事情内容，进行讨论时应保持冷静的情绪，感到自己有冲动倾向时，可以假借上厕所而离开一下。
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