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1，婚礼策划师谈单技巧

自己悟吧
希望自己有一天也能披上婚纱

婚礼策划师谈单技巧

2，做婚礼策划谁有详细的工作流程顾客进店时介绍推销的话术询

专业婚礼策划公司是多部门合作，婚礼策划客服/设计师/现场气球布置团队/管理层。婚礼策划流程：客服承接项目，婚礼策划师与新人们沟通，定金，出策划方案草案，沟通完成定案，支付费用，购买材料现场布置，婚礼承办OK ,支付全款，收尾清理场地等环节。营销话术的话没有固定模板：客户婚礼时间，价格预算，规模大小，预定酒店位置与自己公司推荐套餐选择就近的，再灵活调整。
我也是做婚礼动画的，也为这苦恼。觉得跟婚庆公司合作的话，价被压得太厉害。自己接的话就业务量不足搜索夫妻工作室婚礼动画可以看到我网站。我目前还是以网站推广为主。

做婚礼策划谁有详细的工作流程顾客进店时介绍推销的话术询

3，婚礼策划师如何谈单

1、咨询新人的婚期和举行婚礼的场地；2、为新人介绍公司的婚礼服务（结合图片、视频资料，让新人了解公司的风格和质量）；3、介绍公司的婚礼主持人；4、详细咨询新人的婚礼要求；5、根据新人的需求列出婚礼所需的东西（鲜花、灯光、音响等）6、计算价格。7、签单。
在学任何专业之前，问清楚自己是否真的喜欢这个行业，是否对这个行业特别感兴趣，如果是，那么： 1、先了解你所在城市当地的婚礼风俗 2、学颜色的搭配 3、熟悉你所在的城市里面所有的酒楼、酒店内宴会厅的布局 4、了解灯光、音响商他们的产品及各产品的特性，为日后设计现场效果做好铺垫 5、了解你所在城市当地的鲜花商，他们的价格、手艺，鲜花的品种等 做好以上几个版块，你就可以先策划些普通的婚礼了。 纯属个人看法，希望对你有所帮助。

婚礼策划师如何谈单

4，关于结婚婚庆这方面的谈单技巧有哪些

建议在婚庆把所有的东西都订了，原因如下： 1.全部订购以后你有讨价还价的筹码，不行就走。 2.婚庆公司有的各个团队工作都有合作默契，如果你从A定车队，从B定摄像，也许录出来效果不好，因为配合不好。 3.婚礼的每个环节需要准备的东西一定要跟婚庆核实好，落在文字合同上。例如车头花，手捧花，鲜花会场的路引花有多少，什么颜色等等。 4.一定要雇佣好的跟拍和摄像，因为他们可以让你在N年后还能看到当年的精彩，如果摄像不是精编，跟拍用的是普通的机器，那么效果肯定很一般。（一般精编的话，录制的素材会比较多，比如亲属采访，新娘表白等等，这些都是在你拿到盘以后新郎才能看到的） 5.婚礼一般要用到的东西：现场布置（背景，T台，路引，典礼台，追光灯，泡泡机，婚礼蛋糕，杯塔，烛台，如果你还有自己的想法比如放飞鸽子，萤火虫，蝴蝶都可以）、车队，司仪，摄像（建议双机位），跟拍，跟庄。 我想到的就这么多，还有疑问可以追问，码字很辛苦，如果感觉我的回答不错，请为我加分~！谢谢！

5，第一次与婚礼策划师见面聊什么直接决定了你婚

（1）决定婚期。（2）决定婚礼形式和预算。（3）草拟客人名单，最好想的全一点，再进行筛选。（4）择定结婚照地点和摄影师。（5）选择礼服或者采购面料，不妨听听设计师的意见。（6）安排蜜月行程，如果需要办护照，现在应该申请了。（7）婚前检查，并且不妨为自己选择一个健身计划，为了婚礼时的良好感觉而坚持不懈的努力锻炼。（8）着手装修，布置新房，这是你最该花心思的地方。B。结婚3个月前，你要做5件事：（1）选购结婚戒指和首饰（2）试穿结婚礼服，如果不合适还可以再改。（3）选择头纱、鞋、包等配饰以及婚车。（4）做一次全身美容护理，并咨询一下在三个月内该做什么日常保养。（5）办理蜜月行程机票或者车船票C。结婚两个月前，你要做4件事：（1）选定化装师，发型师，试一下装。（2）拍摄结婚照。（3）确定伴郎和伴娘，注意他们应该是未婚男女。（4）精心为自己选购几套内衣。D。1个月前，你要做4件事：（1）向主婚人发出邀请。（2）确定婚礼的细节，想想是否有什么疏漏。（3）确定现场摄影、摄像人员，和他们充分沟通，他们将要制造的是你一生的回忆。（4）购置蜜月所需物品。E。两个星期前，你要做两件事情：（1）做好一切确认工作，包括：酒席、人数、现场摄相人员，化装师、婚车。（2）发出喜帖并通知客人，确认他们是否出席。F。一个星期前，你要做3件事情：（1）准备蜜月的行装。（2）确定好一个人处理婚礼后归还东西或结帐等事宜，逐渐脱离项目经理的角色。（3）尽可能的放松自己。G。婚礼前一天，你需要做3件事情：（1）做个手部美容护理，一双美手能给你带来意想不到的幸福感。（2）把明天穿的衣服都拿出来摊在椅子背上。（3）吃好，睡好。H。婚礼当天，您只需要做一件事，就是尽情享受每一个瞬间！
新人（客户）的资料包括（新人的姓名、婚礼的日期、参加的人数、婚礼仪式场地及酒店是否已经预定、还有新人喜好的颜色、最重要的还是新人想要的婚礼的感觉、还有新人自己对婚礼的一个心里预算等等）。但是，请注意，一定要避免问新人比较敏感的一些问题。在初次沟通中，我们应该充分的了解新人（客户）的需求，根据新人（客户）的需求制定出一套他们想要的婚礼策划方案及初步预算。必须是在你做好策划案及初步预算之后才能进行的。和新人（客户）的二次沟通一般是沟通策划案的细节及亮点的部分，尽量用简单的语言描述你的整个策划案。把亮点部分作为这个沟通的主题，尽量多听新人（客户）讲对自己婚礼想要的感觉，不要把自己的想法或者创意强加给新人（客户），让新人（客户）心生厌恶。一定要把握住与新人（客户）二次沟通，并且让新人（客户）对你放松他的警惕心理，拉近你和新人（客户）的距离，让新人（客户）对你产生信任，以便促进成交的几率。在前两次的沟通中，你基本了解了新人（客户）的需求，并且根据新人（客户）的需要修改了初步方案及预算，接下来就是怎样加快这个订单的成交了，一般的新人（客户）都会要求策划师给他出完所有的策划案（详细策划案、流程之类的）。但是，还没有签合同，交预付款的迹象。那么，我们就应该适当的提醒或者引导。

6，婚庆公司谈单技巧

在婚礼谈单接待过程中赞美有哪几个层次？请分别列举例句
首先一定要有礼貌，然后要问明婚庆及她们自己想要的婚礼风格等，让她们多回答，然后慢慢引导，变被动为主动，主动介绍公司的套餐或者是一些风格婚礼的照片流程，引起顾客兴趣！本人也正在石家庄婚庆公司（www.nhwhq.com）学习中，大家互相学习下。如果有顾客已经做好预算，要最大限度的吸引顾客看看公司的一些婚礼，引起她们兴趣后再谈婚礼的流程报价或者是公司优惠等等！
买礼物还是网上买吧。 我在网购经验比较多，网上的东西真的便宜很多，选购也很方便，我收集了很多热卖好评的商品和店铺，并做了统计排行，很多都是专家通过比较店铺信誉和销售记录以及网友的评价，做出的排行榜，当然也有很多是我通过购买和网友的交流统计出来的，都是热卖好评的，网购这么多年了，现在才知道，原来这样统计下，真的方便很多，现在分享给大家，当然主要是希望大家给我空间加加人气，还有采纳我的答案，让我赚赚分^_^，地址: taobibuy点cn （把“点”改成“.”访问，注意是“点cn”，其他全为假冒的），那里有我的超级经验分享，有我总结的详细购物步骤和购物心得，肯定对你购物有很大帮助！快去看看吧，登陆的人比较多，打不开，请多刷新几次。 o(∩_∩)o希望对您有帮助，希望采纳我哦~
沟通四解法则! 一、了解: 谨记,一切行为的最终目的是为了满足新人的需求.如果你一开始就滔滔不绝的讲述典礼程序,很有可能忽略了新人真正的需要!而且很难取得新人的信赖!所以,在绝对充分了解新人之前,请闭嘴!少说多听问对问题,是第一步骤中的关键.做一个倾听者,一个引导者,一个记录者. 你需要了解的内容有: 人员情况:观礼人数,年龄划分,社会成分,工作性质,性格特点,主要人员情况等. ★场地情况:布置风格,主题颜色,灯光道具,场地大小等. ★恋爱情况:恋爱经历,纪念日期,难忘回忆,爱情感悟等. ★特殊情况:特别的人,特别的事,特别的话,特别的歌,特别的礼物等. 以上列举的内容,因人而异.很多未列举的内容请自行研究. 了解中需注意的几点: ☆不可涉及新人伤感,尴尬,避讳的话题. ☆对新人讲述的内容做及时的反应和记录,让新人看到你的认真态度. 适时提出引导性问题,帮助新人找到真正的需求. 了解来自于沟通,做一个优秀的婚礼主持人,要更多的学习提问的技巧. 二、理解: 充分了解的同时,主持人要及时的对已掌握的资料进行分析,并把你理解的内容加以升华,适当的讲出来.注意以下几点: ☆真诚的赞美和认同新人的观点. ☆在他(她)的面前夸奖他(她)的爱人. ☆针对新人的困惑举例说明,我曾经碰到过类似的问题,结果解决得很好! ☆对很难解决的问题,要表示愿意和新人一起努力! 这样新人会觉得: ★你记住了我讲的话! ★你理解了我讲的话! ★你知道我的需要! ★你是真正了解我的人! ★你值得信赖,你是最适合我的主持人! 总之,表示你的理解,是为了取得新人的信赖,这是第二步骤的关键.只有充分的信赖才会使新人愿意接受你的建议.理解万岁! 三、讲解: 取得信赖之后,你所说的话很容易被新人接受.此时,你可以针对新人的需要开始讲解典礼程序了.注意以下几点: ☆提醒新人记录需要准备的发言稿,典礼用具,容易出错的地方. ☆对新人很重视的环节,一定要表示:这是为你特别设计的! ☆一定要说明:婚礼现场是灵活的,我有可能随时调整程序. ☆随时记录下与新人的特殊约定,避免现场遗忘. 讲解要条理清楚,是第三步骤的关键. 四、化解: 讲解的同时,一定要巧妙的化解可能会对典礼工作产生负面影响的问题.可能出现的负面问题包括: ★典礼时间的冲突. ★新人的不合理要求. ★无法把握的现场可能.

7，作为一名婚庆策划师 如何跟客户沟通

作为婚礼策划师一定要对婚礼的每个环节了如指掌，并且理解其中的含义，这样更便于对婚礼的构想，第二从婚礼的感情去调动新人的感情，这样的婚礼比较好谈。 怎么样的婚礼新人会觉得值，或者喜欢，很简单的回答就是 他们喜欢的婚礼他们觉得好，百人百性，不同的人有不同的阅历，有不同的人群，不同的消费水准，不同的爱好，注定他们对婚礼的看法也是不同的，假如我们要用相同的眼光去看待他们，对待他们的婚礼，那么很可能陷入他们的误区，这样以来我们的婚礼策划就不好继续下去了，所以好的策划师，经常都是先从新人的谈话中，了解到很多的信息，并且记载下来，便于整理，还是那句俗话，好记星不如烂笔头，第二是对于对方观点的肯定和对新人的尊重，第三让新人感觉到你的专业度，同时也不会分神。 新人进婚庆公司后为什么要做自我介绍，和热情的招待？ 好多朋友感觉这些环节都是很套路话，没意义的，其实很重要！ 要别人接受你的东西，必须先让别人接受你这个人！ 这里很重要的原因就是给人第一印象的问题，“首印”效应，我想我不用多说，朋友们都知道。假如新人进公司后，感觉你是个很不注重细节的人，懒惰的人，不礼貌的人，甚至不知道你是做什么的，他们的婚礼还敢交给你办吗？反过来讲，新人对你的第一印象就是，你是个很有实力，并且很注重职业道德的人，你的人格魅力已经征服了他们，我想你的策划一定他们会重视的。有些朋友前期工作做的挺到位，但是因为，自己的心情问题，对于客户比较冷落，没有笑容，没有活力，小动作多，不够稳重，这样更容易让别人反感，在他们的感觉里你是个中规中矩的不尊重别人意见的人，这样你策划的多好，他们都不会用心去听。同时我们热情的背后可以缓解或放松他们的情绪。婚礼策划的成功很大程度上在于新人的构思和策划师专业的指导和想象力上，作为策划师，你肯定不愿意让你面前坐的是2座石像，一句话不发，光听你说，而且每一点想法。作为新人来讲，不希望和一个陌生的严肃的人谈自己的畅想。只有大家谈的很融洽，像朋友一样的聊天说地，才能引发彼此之间的幻想，这样更利于你婚礼的策划，同时也适应了新人的想法。 为什么要咨询新人一些问题，比如酒店在那，时间怎么定的，来宾情况，新人恋爱等情况？ 首先要让对方开口讲，不要自己滔滔不绝，夸夸其谈，因为你面前的新人心里到底这么想我们根本不了解，了解了以上这些情况后，你可以叉开话题来讲酒店，恋爱等，这事话题的介入方法之一，在此呢，你的眼光一定要犀利！假如和客户聊天的10分钟里，你连新人的心理和大概的性格，爱好等都摸不清的话，建议这场婚礼最好换个策划师。假如在这10分钟里都是新人在谈，而你一言不发，或者没有一点观点的话，那么我认为新人可以给你做婚礼策划了。合适的把握谈话的分寸和度的问题。旁击侧敲了解新人的经济情况，消费状况，生活阅历，感情生活，和来公司的目的，你策划的大概框架就出来了，这事第一步，大概给新人定位，合适的定位便于对婚礼脉搏和费用的把握，更适合于量体裁衣。 介入婚礼话题，谈的时间过于长会让新人感觉到你的语言表达能力不强，或者你的话语别有心意，三心二意 所谓 言多必失！所以在合适的情况下你就要引导他们入正题，还是老办法，先问新人有何想法或看法，因为有些新人对于自己的婚礼早已diy完了等待的是有人来帮他们执行。 1种新人是 络绎不绝的给你灌输他们的理念，幻想他们的婚礼，对于这样的人，你更要沉着冷静的做一个好听者，不轻易发表自己的观点，原因在于你一担发言他们一定比较重视，切记，认真的记下他们的说法，一边记录一边思考策划的合理性。这种人的结果有 A他们说的很好，完全可以在婚礼上实现，加上你专业的细节建议给新人造梦，这样的策划很好 B 新人的想法一部分正确，一部分缺乏考虑，你首先应该承认恭维他们的优点，其次建议性指出他们的缺点，并换成你的优秀经验。一定要从你考虑的最强项和新人的最弱项入手，第一点就拿下他。这样的策划也不错 C 新人说的完全不可能实现，或者没道理，这个时候我们首先要反省下自己，会不会是自己的能力问题导致婚礼的策划不好执行。如果真是新人在不切实际的幻想，那么你就要谈你对婚礼的理念了，让他们从另一个角度明白，自己的想法不对，你是很专业的 第二种 新人无话可说，这时你最好回到刚谈话环节他们说话比较多的话题上引入，引入婚礼的细节吸引他们的眼珠，当然 这是一个试探性的做法 。从一点开始引导，慢慢的向其他项辐射。我们和新人谈话的语气应该是不牵制新人，更不要被新人牵制。
首先你工作的性质是服务于客户，定义为让客户拥有一次完美婚姻的开始。沟通的目标是让客户接受你的创意，所以围绕客户最需要的话题说，最好在聊天的过程中穿插创意，在为他服务过程中多了解客户。掌握越多客户信息后期工作越好开展

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