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1，市场营销分析

一、整体分析：市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析 　　二、本产品（公司）SWOT分析：优势、劣势、机会、威胁 　　三、整个环境PEST分析：政策、经济、社会、技术 　　四、营销战略规划：市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计 　　五、营销战术规划：产品策略、产品定位与细分；价格策略；渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划。 　　六、促销思路概要及促销与推广细案：上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。
1、采用了密集型的经销模式的分销策略。 该策略的好处是厂家可以降低市场风险，扩大产品市场覆盖面，提高产品知名度，方便消费者。 不足的地方就是给经销商多了管理就不方便了，加大了管理成本，和其他问题处理成本。也分散了销售能力。 2、我会采用大区域多家代理、下设经销商和厂家自己直接设置办事处的营销模式。

市场营销分析

2，市场营销报告怎么写

首先你要先了解竞争品牌销售的 产品特点（也就是市场上的卖点） 竞争品牌的价格政策 竞争品牌的销售通路 竞争品牌的各种促销政策。这些东邪都是要在你的营销策划中体现出来。 然后就是你自己品牌的 产品卖点 价格政策 销售通路的建设 还有各种不形式的促销政策。 再次就是要用你的产品和竞争产品做对比 找出优缺点也就是你们的产品对于其他竞争对手的优势（以便在市场竞争中尽量去发挥利用） 你们的产品对于其它竞争对手的劣势（尽量弥补竞争中尽量避免） 第三就是通过对竞争对手的分析找出你们公司目前在市场竞争中的机会 第四就是通过对竞争对手的分析找出你们公司产品目前在市场竞争中所受到的威胁（这也就是所谓的(SWOT分析）再有就是你根据以上种种分析之后所制定的在价格调整 通路建设和促销等政策的制定。基本上就是这些了 因为我不是做你们那行的所以没有任何数据只能给你写一个大概的参考提纲。不过如果你能有足够的数据的话 我认为1500字是很好完成的！顺便说一句 一个好的营销报告不是以字数来确定的！
可以给你个提纲参考一下，具体怎么去写在这里是很难给到你的。一、宏观分析1、经济分析2、行业发展分析3、行业政策分析二、市场分析1、销售市场分析2、产品市场分析3、竞争对手分析三、营销策略1、自身分析（swot）2、营销特破点3、营销定位分析4、市场定位5、产品定位6、价格定位7、广告定位8、宣传渠道定位三、销售措施1、销售政策2、销售实施3、销售团队4、培训计划四、媒体策略1、总体费用2、媒体选择3、媒体费用使用策略五、公关活动1、活动策略2、活动主题3、活动形式及费用4、相关支持六、总体预算及执行结语 写市场营销报告要注意问题有 1、报告的完整性 2、报告思路要清晰 3、目的明确 4、数据真实 5、判断要以数据作为基础 6、预测要与判断相结合 7、市场调查要全面 8、报告的组织架构要严密 希望可以帮你！

市场营销报告怎么写

3，求有关市场营销的调查报告急

你可以任选 一个你周边的的产品 ，然后针对选取一定的市场人群，做一个调查（方法的话应该你懂的）。然后总结就好了。还算比较简单
您的市场营销方面调查报告准备往哪个方向写，老师对这个选题同意了没，具体有什么要求呢调查报告需要多少字呢你可以告诉我具体的排版格式要求，希望可帮到你，祝调查报告写作过程顺利　　调查报告一般由标题和正文两部分组成。　　（一）标题。标题可以有两种写法。一种是规范化的标题格式，即“发文主题”加“文种”，基本格式为“××关于××××的调查报告”、“关于××××的调查报告”、“××××调查”等。另一种是自由式标题，包括陈述式、提问式和正副题结合使用三种。　　（二）正文。正文一般分前言、主体、结尾三部分。　　1．前言。有几种写法：第一种是写明调查的起因或目的、时间和地点、对象或范围、经过与方法，以及人员组成等调查本身的情况，从中引出中心问题或基本结论来；第二种是写明调查对象的历史背景、大致发展经过、现实状况、主要成绩、突出问题等基本情况，进而提出中心问题或主要观点来；第三种是开门见山，直接概括出调查的结果，如肯定做法、指出问题、提示影响、说明中心内容等。前言起到画龙点睛的作用，要精练概括，直切主题。　　2．主体。这是调查报告最主要的部分，这部分详述调查研究的基本情况、做法、经验，以及分析调查研究所得材料中得出的各种具体认识、观点和基本结论。　　3．结尾。结尾的写法也比较多，可以提出解决问题的方法、对策或下一步改进工作的建议；或总结全文的主要观点，进一步深化主题；或提出问题，引发人们的进一步思考；或展望前景，发出鼓舞和号召。　　一、 选题 选择与调查相关的内容进行调查。　　二、 调查报告一般包括以下内容：　　1、调查目的　　2、调查对象及其一般情况　　3、调查内容 可以列举一下问卷询问的内容分析。　　4、调查方式 一般为问卷式。　　5、调查时间　　6　　i 调查结果 分析调查研究所得材料中得出的各种具体认识、观点和基本结论。　　7、调查体会 可以是对调查结果的分析，也可以是找出结果的原因及应对办法等。编辑本段问卷调查报告撰写的意义　　问卷调查报告是问卷调查研究成果的一种表现形式。它是通过文字、图标等形式将调查的结果表现出来，以使人们对所调查的问题有一个全面系统的了解和认识。问卷调查报告撰写的意义归纳起来有三点：　　1、 是调查所有活动的综合体现、是调查成果的集中体现。问卷调查报告是调查与分析成果的有形产品并将调查研究的成果以文字形式表达出来。　　2、 通过问卷调查分析，透过数据现象分析数据之间隐含的关系，使我们对事物的认识能从感性认识上升到理性认识，更好的指导实践活动。　　3、 问卷调查报告是为社会、为企业、为各部门、为各行业管理服务的一种重要形式。一个好的调查报告，能对企业的市场活动提供有效的导向作用，调查的结果为企业作决策提供依据。

求有关市场营销的调查报告急

4，市场营销报告

我是一名学习市场营销专业的2009届毕业生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司；于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。　　在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多；在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开；可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃！　　就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬；在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣！　　首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。　　其次，我很有幸能够参加2009年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。 　　在3月和4月份是啤酒竞争最为激烈的时间，因为都在抢占市场；我们金星也组织了大规模的铺货活动，比如把金星旗下的新一代，小麦啤酒等进行大的促销，并迅速的占领了优势市场，赢得了主动！ 　　在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展示两个月，27元/箱；维雪20带3，28元/箱；雪花10带2，28元/箱；竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争！　　在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费！　　时止今天，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果；由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。　　最后，感谢我的母校——河南商业高等专科学校，一直以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有老师！学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了！ 　　感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教诲！　　感谢销售总公司张占波副总对我的关心，感谢主管孙经理对我的培养，感谢太康销售分公司我的同事们一直以来对我的关照，再次向你们致谢！本文来自自我鉴定范文-大学生自我鉴定-毕业生自我鉴定，原文地址： http://www.ayoku.cn

5，市场营销市场调查报告

营销经理经常要撰写各种报告，尤其是市场分析和市场营销方案，一个有效的报告不仅需要对市场有充分的认识和了解，还需要对报告需要涉及的各个方面进行全面的描述。这样的报告对于公司非常重要，因为大多数公司的决策层并不是真正地对其面对的市场有着全面和真实的了解。 通过多年的工作经验，我认为一个专业的市场营销分析报告应该具备以下方面 A产品市场状况。包括规模和趋势，价格和利润，推广模式：，销售服务： B产品状况。包括产品的规格，种类，包装等 C产品价格。出厂价格，批发价格。零售价格等 D市场竞争状况。包括国内厂商概况，国内竞争品牌状况，市场竞争态势等 E 销售渠道。 F宏观环境。 以上各个方面限于工作的侧重点和信息拥有量，可能会对某些方面比较深入，而其他方面比较简略。信息的来源一般是通过内部调查和市场走访来获得，当你写出一份令自己满意的报告时，那么你开始真正的了解这个市场了。为了形象化的表现一份分析报告的价值，下面把某公司的光盘市场分析报告介绍给大家，如果你能在自己的营销领域撰写出同样的报告，那么恭喜你，你已经成为这行业的专家了。 附：W公司市场营销状况分析报告 A光盘产品市场状况 规模和趋势： 光盘分为CD-R 和DVD-R两大类，有数据显示2003年大陆市场光盘销售7.9亿片,2004年估计达到9.3亿,其中CD-R占光盘销售总数的98.3%, DVD占据市场销售的1.7%。根据以下原因可以判断，光盘市场正处于不断增长的成长期： 1) 由于光盘记录产品比之于磁盘记录产品具有容量大，相对价格优势明显，光盘彻底取代磁盘是不可避免的。 2) 目前光盘在大量电脑用户中普及率并不是很高，光盘刻录硬件将进一步普及。 3 电脑应用技术和多媒体技术应用的普及，光盘市场整体容量会稳步扩大。 价格和利润： 光盘产品作为常用耗材，其单位价值较低；产品差异化程度不高导致价格下降频繁，价格战此起彼伏，各厂家疲于奔命，利润情况不良。 整体市场假货和低质货泛滥，各影响品牌厂家规范化和规模化的操作。其中比较突出的是索尼光盘，市场上有80%以上是假货，在我司实行索尼正品售卖点工程后，这种情况正在得以改善。 推广模式： 目前以厂家为主导的整体推广方式和力度都非常有限，公众媒体上的硬性广告几乎没有，专业网络媒体和区域性商业资讯报刊较常使用；通过宣传促销用品的渠道和终端推动是厂家和经销商们经常采用的方式，这种方式对分销商具有一定的短期激励效果，而对消费者几乎没有什么作用。 销售服务： 国际高端品牌凭借品牌和技术优势，没有承诺退货服务。而本土品牌为了吸引客户，大多承诺质量保证并可以退货。 B光盘产品状况 光盘产品分类： 目前刻录光盘产品分为CD-R和DVD-R两大类，其中DVD+R占0.7%;DVD-R占1%，其余的部分为CD-R占据。 可以重复读写的CD-RW和 DVD-RW目前在市场上销售并不理想，将来的空间不会很大。 根据记录材料不同，光盘分为绿盘、金盘，蓝盘三类。目前市面上主要销售的是金盘。此外个别厂家通过非核心技术的改进，来加强产品的卖点，如目前市场出现的黑胶盘，外观比较独特新颖，相应的价格高出普通光盘价格的一倍。 根据质量不同产品分为A、B、C三个级别，目前A、B级盘 质量相差不大，但是成本相差很大

6，急需市场营销调研报告一份

市场营销调研报告----大型超市自有品牌市场认知度（1）2008-09-19 20:53一、调研概述（1）调研由来由于超市自有品牌商品在价格和品质上的优势很明显，小到纸巾、纸杯、面包、饮料，大到食用油和床上用品，品种繁多的自有品牌商品在零售市场悄悄蔓延。国内本土超市的自有品牌市场潜力巨大，同样面临这外来超市的竞争压力，我国超市自有品牌商品将以何种趋势发展，我国超市自有品牌发展的制约因素在哪、这些问题都有待解决。所以对超市自有品牌商品消费者的认知情况调查十分有意义。（2）研究目的本次的调研其目的是了解长春市内大型超市自有品牌商品的拥有情况，消费者对超市自有品牌的任职情况和消费情况进行调查，以掌握市场自有品牌在我国的现状，并以此为基础对未来超市自有品牌在我国的发展情况进行预测。（3）调研的基本说明本次调研的对象是长春市内各个大型超市自有品牌，内容是了解其拥有情况和消费者认知购买情况，主要应用观察发和询问激发急需调研。时间是从6月30日到7月18日，小组成员有侯杰、贾冰雪、金嘉黎、陆璐、薛丽丽五人，均为市场营销专业的在校学生。二、调研结论与建议摘要通过这次调研我们发现超市主要品牌商品在中国市场潜力巨大，相比之下外来大型连锁超市的自有品牌别本土的大型超市自有品牌做的要好。但总体来讲超市对自己的自有品牌商品宣传力度不够，消费者对超市自有品牌的认知度较低。针对以上问题我国本土超市要尽快壮大自己的实力，招揽自有品牌产品研发上的人才，积累实力和经验，扩大子的自有品牌商品找国内的销售量。尤其在自有品牌商品的宣传上要着重加大力度。三、调研成果分析1.文案调研成果分析（1）自有品牌渐成超市竞争法宝：自有品牌在国内已经有很长的时间，但是做得好的还是像家乐福、沃尔玛、易初莲花、屈臣氏等外资零售商。在国外，自有品牌能够占到销售的40％－50％，毛利率相当高，自有品牌将成为零售商最终的竞争领域。在国内自有品牌商品利润空间巨大，前景看好，国内有实力的大型超市要加大自有品牌商品的研发与销售抢夺这一利润。（2）自有品牌商品商机巨大：自有品牌商品的销售正成为连锁零售企业销售方式的新趋势，将成为超市重要的利润来源，对于刚刚介入自有品牌商品销售的本土超市来说，发展空间广阔，蕴藏着巨大商机。在商业竞争日益激烈、零售业利润增长有限的情形下，发展自有品牌成为商家降低成本、提高利润有效途径之一。一般商家都可以选择从那些消费频率较高、销售价格不高、市场份额较大的商品开始做起，这样利于提高消费者对产品的认知度。得到消费者的认可后，就会拥有一些固定消费人群。目前大多数本土连锁超市对自有品牌的开发仍处于尝试和萌芽阶段，这反映在超市中自有品牌商品数量不是很多，自有品牌涉及的品种所占比重比较小，销售量也不大，真正有了自有品牌效应的商家也不多。”据分析，一方面，与欧美的成熟市场相比，国内市场经济发展的时间还很短，本土零售企业的规模有限，还没有形成超级连锁，开店数量和经营规模上还没有形成真正的竞争优势。另一方面，国内零售企业在自有品牌的产品研发上缺乏人才、实力和经验，目前主要集中在一些简单的低端产品上。从研发到营销，这是一项复杂的工程。只有当零售商从研发做起，掌握了网点资源、市场信息、有效消费者等一系列资源之后，产品才会畅销。（3）中国超市自有品牌发展的制约因素：首先连锁企业核心领导人重视程度不够！虽然每一个连锁企业的核心领导人都会这样说：“我们非常重视自有品牌，自有品牌是我们未来发展的希望所在，是我们未来的核心利润所在，是我们未来的核心竞争力所在……”。但是国内连锁百强企业，设立独立的自有品牌发展部的很少，负责人素质不够，在资金、人力、物力等资源的投入上与连锁企业其它重点部门相比很少。其次公司的核心领导人对自有品牌存在错误思想和认识。 多国内连锁企业核心领导人认为自有品牌就是简单的在产品上面贴一张标签，没有多少技术含量，认为自有品牌不需要也没有必要太多投入，因为当前状况下就有不错的收益！还有一部分核心领导人认为建立品牌需要大笔的资金，大量的人力和物力，连锁企业不具备这样的条件！还有一部分连锁企业的核心领导人宁愿花费几十万、上百万引进一个优秀的店长、采购总监，也不愿意花十多、二十万引进一个品牌经理！在这样的思想下，做好自有品牌只不过是美好的愿望罢了！

7，网络玩具店目标市场营销的分析报告

玩具店顺利开业之后，如何开展营销活动设计迅速赢得目标客户？客户的需求及活动设计有何针对性？通过巧妙的持续的营销活动渗透进入目标客户群，从收获人气到赢得订单又该如何转化？ 玩具店赢得客户四大绝招 据义乌市玩具行业协会秘书长、“爱就推门”玩具公司童元智先生介绍，一个店面获取客户主要可以分成四个方面： 第一就是自然流量，也就是每天经过你店面的自然人流，这一块是全部依靠店面的选址来实现的。 第二就是营销活动的开展，这一块主要依靠各种活动的策划和跟进。 第三就是客户的管理与维护，就是通常我们所说的数据库营销，店主需要建立完善的会员数据库及制订人性化的跟进策略。 会员数据库信息可以通过第一块和第二块来获取，以上三块主要是战术方面，最后一块是基于战略层面的客户拓展。现在大部分的店主都停留在守株待兔的坐商阶段。 一个好的营销活动可以有效的吸引人气，提升店面的品牌效应。现在我们就来分享一下国内知名品牌大圣公司怎么做砂画类活动的，砂画产品具有很强的演示功能可以充分的锻炼小朋友的空间想象能力，动手能力，色彩分辨能力，手眼协调能力做完之后可以做为成果展示，宝宝和家长都会很有成就感。 三步走了解活动策划 最关键的砂画价格十分便宜，一般的批发价格只有两三元并且可以激发重复购买的欲望。大圣公司从砂画起家，现在做到了儿童益智国内前三名，他们的秘诀就是在国内大型商场和超市连续不断的做各种砂画营销活动一般来说，活动的开展分为以下几个阶段： 第一，活动前期策划。包括时间的确定，参加人员的获取，奖品方案确定。活动的时间一般可以确定在周末，新开的店可以在下午或晚上，有一定客户基础的可以定在销售清闲时间，参加人员可以在会员中邀请，新开店的可以随机发展，如果店面门前有合适的场地，可以安排在店面门前开展，如果没在合适的场地，可以安排在店里的多功能区。 第二，中期的实施。包括场地准备，道具准备，人员组织，先期一定要经过详细的计算道具一定要充分，反正砂画很便宜，多准备几张也不用多少成本，最怕的是有宝宝兴冲冲的来参加活动，却没有东西给他们，他们会很失望。奖品的话可以随意一些，这类活动重在参与，在活动进行中可以安排员工进行指导， 并且鼓励家长一起参与尽量营造一种温馨的氛围做到孩子开心，家长满意。这样他们就会对活动充满期待，店主和店员一定不要吝惜赞美，但不能千篇一律，要学会夸奖的技巧。这个时候是和客户拉近距离的最佳时间，一般来说，客户和店家是对立的，他们会有很强的防范心理，总认为你是在千方百计的掏他们的口袋。通过这类活动可以很好的消除彼此的隔阂，建立真正的友谊，首先是朋友，然后是顾问，最好的身份是老师，你想想，你会和老师去讨价还价吗? 第三，后期跟进。包括活动总结，参加人员存档，后期跟进回访等一次活动可以吸引很多的人气，人气怎么转化为订单呢？这就要一些技巧了，可以作一些回访，虚心的征求家长对活动的反馈，孩子对活动的欢迎程度，顺便告知下一次活动的时间。并且可以收集一些他们喜欢的活动方案。这样，你做的活动会越来越受欢迎，平时没事他们也会到你店里来转转，这一转两转的，订单就来了。 玩具还可出租修理――大多数家长在购买玩具时有这样的烦恼：孩子对玩具贪新贪多，玩没多久就厌倦了；要么随意摔砸，造成玩具破损。对于这些家庭，租赁玩具是很好的解决办法。此外一些幼儿园、儿童乐园、少年宫需要大量的玩具，也像上述家庭一样面临同样的困扰，也一样特别希望有玩具出租。 　　玩具出租，可以让租赁者的玩具开支大大降低，同时以更小的钱获得更多、更新的玩具。对于店铺，同一个玩具可以反复出租，从而获得N次收益。由此，产品成本、流动资金降低了，赚的钱反而更多了。除了出租外，经营者还可以提供玩具美容，主要是对一些破旧的玩具进行修理，其修理费往往也是一笔丰厚的利润。 　　DIY玩具乐趣无穷――经营者还可推出DIY玩具，也就是自己动手做玩具。DIY玩具独具特色，自己亲手制作玩具，并写上祝福的话，远比购买现成玩具产品有意义得多，顾客也可以买回家后老小同乐。因此，自己动手制作玩具的DIY方式正在成为一种新的消费潮流。从确定做什么，到找材料、定计划、尝试制作、修改，最后做出一件富有个性的玩具成品，还可当场给玩具起名字、挑衣物，甚至领取“出生证“，整个过程可以由孩子单兵作战，也可以由小朋友们团队合作。 　　新鲜的创作体会能为 DIY玩具带来源源不断的客流，不仅深受孩子们的欢迎，还可吸引成人，体验一把创意设计的感觉，同时缓解日积月累的工作和生活压力。据了解，DIY主题玩具目前正被越来越多中青年消费者所赏识，很多中青年消费者通过DIY玩具达到调节心情，放松身心的目的。

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