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1，酒店接待部如何洽谈婚宴 技巧

不外乎就是基本的介绍，比如价格，容量，优势等等；其次就是技巧了，比如挖掘客人真实想法，凸显自己酒店优势，跟进客人，等等
能办婚宴的地方多了去，看你愿意包多少钱一桌的饭菜，比如，草原兴发、中州国际、王府饭店都可以，婚礼的大厅也不错！ 查看原帖>>

酒店接待部如何洽谈婚宴 技巧

2，不会说话怎么快速成为婚庆谈单高手

想点高兴的事儿呗~~~
那就快速不了了，不过总的来说都是一个过程，提升谈判技巧的同时，自身的知识层面也要随之加强才可以，谈判当中有的时候一再的低三下四未必会起到好作用，不如提升自我的魅力，有气质谈吐不凡，这样更容易吸引顾客一些，所以我向来不提倡去培训什么谈判技巧，这样会使下属陷入一种套路中，不能应对客户的要求，平时会要求他们多看一些书或者杂志，增强见闻，以及多找一些同道的高手过来做客给他们看看别人的高招，从中汲取经验。所以加油吧！

不会说话怎么快速成为婚庆谈单高手

3，请教婚宴怎么确定桌数

你看结婚的日子是否很红火、是不是休息日？宾客与你的关系如何？如果一切正常的话可控制在10%范围内。也就是10备1。电话就不必打， 能来的肯定来，即使不来也电话告知，否则就有勉强只意了。
教大家一个小技巧： 技巧一：1.7米的为十人桌，1.8米虽说也是十人桌但坐十一人磋磋有余，按预定十桌计，每桌坐十一人就等于无形中又增加了一桌，开支上没有多大变化， 为保证所有来宾的座席，备一桌还是有必要的。这样，您的酒席中可增加的浮动人数就会达到两桌，一般婚宴人数误差不会超过20人。这样你也就不用担心不够坐了。 技巧二：酒店最大桌数一般都是指侵占行走通道后满员状态下的数字，所以在预定酒席时，厅容纳最大桌数减去3桌才是最佳桌数，此时红地毯，摄像、摄影等所占用通道均被留出，从仪式进行的效果而言为最佳。 技巧三：婚宴桌数一般超过十桌，酒店会赠送婚房和简易布置、签到簿、笔，蛋糕、香槟酒，杯塔，席卡等，其实这里面大多不值钱要不要无所谓，可以协商带酒品种和数量及服务费这才价值不菲。二十桌以上可谈的条件更多，你能拿到多少实惠这就看你的谈判技巧啦。

请教婚宴怎么确定桌数

4，婚庆公司接单子怎样谈

是为客户筹办婚礼的接洽吗？现在一般的婚庆公司都是先有定价单，有单项的，比如花车多少钱，气球拱门多少钱等等。还有套餐，里面包含这些具体内容。最好的最专业的就是合同形式的，里面包括哪些方面，应付多少钱，这样会让客户觉得正规并且为日后纠纷做依据。因为一般来说婚庆公司还是属于被动营销的，就是等待顾客上门咨询的，所以前期的宣传是比较重要的，比如有资金可以在闹市区做那种婚礼秀，很能吸引人。或者举办集体婚礼。而且一般人是不会在婚礼上拼命省钱的，只要物有所值，大家就会去消费。所以整个提供的服务是非常重要的，并且婚庆公司多是口耳相传的，一定要保证服务质量。然后搞些特色婚礼：田园婚礼，海滩婚礼……等等，自己想吧不知道是不是你想要的……
各地情况不一样，所以1.要取得客户的信任，说话语气不要太过于像谈判的语气，要显得亲和，放松，见面别直接就谈婚庆内容，先从闲聊方式入手，打消客户对你的疑虑，因为这个时代是谁也不会信任谁的时代，获取信任是第一步。2.获取信任之后，切入婚庆内容，问问客户想要的婚庆然后归了大类。比如省钱类，高雅类，特色类，鲜花类，一种客户心理的倾向。3.结合公司自身的能力，以及客户的要求，开始推荐你的东西，有一些东西是客户凭空想出来的，有些不切实际，但是你必须得想到替代的办法。4.临谈判结束以前，跟客户说一句，如果您觉得还满意，我们不妨今天交一下订金，我们就马上开始给您筹备了。其实签单说简单也简单，但是记住不要动不动就给拉单子算价钱，这样客户很容易拿着你的单子去别家找到更便宜的价格。同时遇见客户拿着别家的单子来找你，你一定不要在那个基础上再往下压价，相反你还要提高一些价格。

5，去看婚庆公司谈的时候要主要什么

1.要跟家里人列一个详细到不能再详细的婚礼详单，里面要囊括新人这一场婚礼从早上到下午结束一切所需要的人力物力，婚礼现场想象的样子（专业词——场布），婚礼想象的流程，主题式的还是普通式的（主题式当然是那种需要很多道具，可以满足年轻人对于婚礼的梦想度）。2.要自己找酒店，能试吃（最好是能试吃，有些给你胡来的酒店当天能把新人气死），不包揽婚庆公司的（有些酒店定席还必须要定他们的婚庆公司，其实就是挣提成，但遇到不好的婚庆公司你们就只能哑巴吃黄连了），如果要主题式婚礼，要选可以黑灯瞎火的酒店厅（主题式基本都是使用追光灯和各种灯光效果，不暗场就瞎了）3.去婚庆公司谈，他们主要方向会引导新人往自己力所能及的方向去走，这时候新人一定要有自主判断，还有这个婚庆公司谈最好在婚礼开始前半年去找，慢慢找，那样自己也不急，婚庆公司也不会挑不对4.把自己那份详单藏好，也不好说自己准备详单，去和婚庆公司谈只需要把自己详单上所想全部给他们讲，婚庆公司会根据你们所讲写一份“婚礼策划案”给你们看，你们看后在对照自己详单看差别大不，差别过大就算了，很多内容都是他们根据自己设备情况修改了。5.如果婚庆公司提出先交押金再给你们写婚礼策划案什么的乱七八糟，就是先要钱后办事的，果断换。（除了你看好了签合同后再交押金的，不过透个底，那个破合同真心没用，你想你婚礼都完了，做得好坏都看那天）6.婚礼其实说白了你如果想像逛菜市场或者逛街买东西那样杀杀价也能买到好东西你就错了。我干婚庆也有些年岁了，还真没见过哪个便宜的婚礼现场给你搞的正儿八经的。一句话想要撑面子，不错的婚礼现场那就是只有一个方法——拿钱砸！说了这么多老兄不不给补点分都有些过分了唉~~~
虽然我很聪明，但这么说真的难到我了

6，问讲听教你做婚庆如何谈单

北京新娘网把一些谈单成功率较高的婚庆公司的经验收拾整理了一下，得出三个字即：问、讲、听。希望能对大家起到一定的帮助问：要用聊家常的方式沟通，不要用提问的方式提问。从角色心理学来讲，受服对象（买方）在服务方(卖方)的面前一开始都占有一定的心里优势，花钱嘛!相反，服务方在受服对象面前一开始心里多少都有点劣势，买方的市场嘛!所以婚庆公司的谈单员一开始和新人沟通时，一定要充分照顾到新人的感受,这种感受是做“上帝”感受，是受到充分尊重的感受，是赚足面子的感觉。容易让新人反感的提问方式（提审式的）：“姓名？年龄？工作单位？兴趣爱好？恋爱经历？”。问这里其实有很大的学问的，问什么？怎么问？了解什么？这里面有非常重要的几点跟大家讲一下，通过 问话一定要了解到对方的家庭背景，大致的收入情况，同时要了解对方大致会花多钱来举办自己的婚礼，比如有些客户仅能承担起一两千元的婚礼，那你就给他策划一场一两千元的婚礼，都是有弹性，再比如说一些有钱人士，比较好面子的，你不能也这样给人家策划个一两千元的婚礼，因为这样的话，他会感觉很没面子，即使你同样的服务哪怕你的很便宜，人家也不会觉着舒服，因此一定要满足客户的需求。讲：讲述相关案例启发新人的思路。一般情况下，猛不丁地抛给新人一个问题让他们做到即问即答是很难的。成功的婚庆公司的谈单员的做法是，用接手的大量相关案例和成功的运作模式，去引导和启发交谈中的新人，这样做，常常会让新人茅塞顿开、举一反三，如：“其实又有几对年轻人的爱情故事是轰轰烈烈的呢？伟大常常出自于平凡，浪漫往往体现在细微。我们曾经做过的一场婚礼上，新娘将他们第一次出游的地方——“红叶谷”，采摘的枫叶作为特别礼物送给她的老公，并对他说：希望我们婚后的生活，就像这片枫叶一样，越变越红！”以上这个提示性案例虽然小且普通，但寓意深刻，现实性生活性强，非常容易启发新人去找寻他们一路走来的点点点滴滴。听：优秀的婚庆公司谈单员在听新人讲述时，个个都是专心致志的。因为他们懂得，只有你听得认真才有新人讲得耐心，你听得认真，其表情反馈给新人的信息就是，对方对我的话题很感兴趣，因此，他们会讲得越发来劲，反之，他们会越讲越感到索然无味，于是嘎然而止了。优秀的谈单员当听到他（她）特别感兴趣的内容时，随时会向新人提问、追问，同时会迅速地在纸上作记号而不是提笔写起来，因为他（她）知道，虽然好记性不如烂笔头，但烂笔头是不会传递给讲述中的新人你兴趣盎然的表情的，更何况听、记难两全，顾此易又失彼。
有话说的好，货比三家嘛，所以新人要在定婚庆之前要考察一下基本的价格。考察方法，可以先了解一些婚好的mm请的婚庆是哪家，对他们家的评价如何，或者看一些直播贴进行了解 了解你要的布置，计算出价格 了解了你的布置后，你要用笔记录下来你所要的项目，然后去看个三四家，问问价，，如果更注重效果或准备筹备主题婚礼的话，那就要更多的了解一下这家布置的效果情况了（参考方法：看看他们家主持过婚礼的碟片，有的时候静态的图片好看，但是在碟片里显示的可就不那么好看了。）大家都知道一个道理，一分价钱一分货，婚礼毕竟一辈子只有一次。

7，结婚婚礼上有哪些最基本的流程

１．早上新娘化妆，同时男方那边请司机等各个帮忙人员吃饺子 ２．新朗出门前父母要叮嘱新朗早些把新娘子接回来，然后坐婚车出发去新娘家 ３．新娘化好妆就在自己的闺房床上等着，新朗到后要叫门，先由一个长辈把门，新朗要叫好听的给红包才能进大门，然后改口称岳父母为爸妈，父母要摆好酒好菜招待女婿，（吃点意思下就行）这时到闺房接新娘，会有伴娘把门刁难新朗，男方要给红包，到新娘床边后要把花（手棒）献给新娘，找新娘的鞋，吃饺子，岳母过来送女儿出嫁给女儿说些话 ４．两人一起出门坐车去景点拍录像 ５．到酒店宴请宾客敬酒，直到客人都吃饱走了 ６．下午没什么事了可以休息下，晚上可以定个酒店请下白天帮忙的人
中式婚礼流程　 中式婚礼过程仪式 现在有创意的西式婚礼越来越多，今天发一个传统中式婚礼的仪式过程. 以下为中式婚礼大致仪式过程以及主持人主持中式婚礼的台词： “人生四喜”之所以让人痴迷了千百年，是因为它们各有各的作用、各有各的满足、各有各的回味。久旱逢甘雨，解的是饥渴；他乡遇故知，填的是寂寞；洞房花烛夜，留的是快乐；金榜提名时，要的是认可。天时地利人和、功名利禄自得，在这里都能找到对应的归宿。不过，最有说头，最有转折、最能将无边喜气酝酿到浓浓厚厚、最能把美好祝愿放大到极极致致的，还得说这恒古甜蜜的男婚女嫁。 婚礼现场  山欢水笑同贺新婚喜，地久天长共祝百年好。（响乐） 尊敬的各位亲朋、各位贵友、女士们！先生们！、街坊四邻们，大家好！ 今天是公元 年 月 日，农历 年 月 ，今天久赋盛名XX酒店（酒楼），是高朋满座，金碧辉煌，正在恭候一对新人的到来。我是今天的婚礼司仪，我叫 ，承蒙新人两家的厚爱，在这里为一对新人主持新婚庆典，我感到万分的荣幸，希望大家在仪式当中，给予一对新人和主持人，多多的掌声支持，谢谢——啦！（响乐） 在这里我也要代表一对新人和他们的双方家长，对各位来宾的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢！祝各位来宾朋友们，在今后的工作、生活中生意兴隆，财源广进，心想事成，万事如意，抬头见喜，低头见钱。谢谢！（响乐） 现在良辰吉时己到，我宣布 先生 小姐新婚庆典现在开始——。有劳嘉宾大架，全体起身。这正是“新人到堂前，宾主站两边，才子配佳人，鼓乐响连天。”有请新人入花堂拉-------！（响乐） “借来天上火，燃成火一盆，新人火上过，日子过的红红火火啦！” （响乐） “一块檀香木，雕成玉马鞍，新人迈过去，步步保平安。” （响乐） 一撒金，二撒银，三撒新人上台转过身。（响乐） 有请新郎官在自己新婚庆典的舞台上三箭定乾坤： 一箭射天，天赐良缘，新人喜临门啦！ 二箭射地，地配一双，新人百年好和。 三箭定乾坤，先射天，后射地，天长地久，地久天长。（响乐） 一对新人在大家的掌声祝福下，已经来到了花堂上，有请来宾落座。 各位来宾，各位贵友，按照咱老祖宗的规矩，新娘的盖头是到了洞房新郎才挑开了，但是，今天来了这么多的客人，这么多的朋友，这么多的嘉宾，大家是不是想早一点看看新娘的花容呀！（想）。那好！今儿咱们就来个“与时俱进”，提前在这里让新郎揭开盖头，好不好？（好）（然后拿一称杆，问？）大家知道这是什么呀？（称杆）对，这是称杆，称杆这上面的是什么？（称星）这秤杆也叫“喜竿”，咱们让新郎官，拿这个“喜竿”挑开新娘的盖头，新郎官“称心如意”啦！（响乐） 这正是“芙蓉出绿水，新人露花容”。大家掌声祝福啦！（响乐） 介绍新人 朋友们，下面请允许我向大家介绍以下这两位新人：这位英俊潇洒，精明干练，满脸沾沾自喜，又有一点洋洋得意的先生，就是新郎 先生；掌声祝贺------。（响乐） 站在新郎旁边的这位美丽大方，满脸甜蜜的就是新娘 小姐。掌声祝福他们！（响乐） 三拜九叩大礼 . 下面请新人行大礼，行三拜九叩之礼。 一拜天地  一拜天地日月星，请一对新人转过身，整衣冠，拱手作揖，拜。 风调雨顺，一鞠躬， 五谷丰登，再鞠躬， 家业兴旺，（响乐）三鞠躬，起身。 ; 再拜高堂，老祖宗。 有请双方家长上台入座，依次为女方家长，男方家长。 整衣冠，拜。（响乐） , 祝父母多福多寿，一鞠躬。 愿高堂幸福安康， 再鞠躬。 愿父母双亲，寿比南山， 三鞠躬。请新人起。（响乐） 在这里我也代表一对新人，祝愿双方老人“福如东海常流水；寿比南山不老松。愿你们来年的此时共享三世同堂的天伦之乐。 夫妻对拜 请新人面向北， 相对而立——互相整衣官——拱手作揖——拜（响乐） 夫妻恩爱，一鞠躬。 百年好和，再鞠躬。 早生贵子，三鞠躬。 请新人起。（响乐） 改口敬茶、给红包 双方家长握手合影，“天上牛郎会织女，地上才子配成双，今日两家结秦晋，荣华富贵万年长。” （响乐） 早生贵子 拿桌上准备好的四喜果（枣、栗子、花生、核桃），问新郎、新郎什么意思 核桃———白头偕老 :" 花生———花搭着生 枣、栗子———早生贵子 吃子孙饺子 子孙饺子有七个———五男二女，新娘咬一口饺子，问新娘生不生。 感谢来宾 谢仪词 牵马的，抬轿的，敲锣打鼓放炮的； 接客的，嘹哨的，还有招呼不到的； 梳头的，扶女的，亲朋好友知己的； 看客的，送礼的，四面八方贺喜的； 烧火的，做饭的，挑水切菜捞面的； 扫地的，看院的，提茶到水抹案的； 还有门口立站的；扒到窗台偷看的； 新郎、新娘咱们一起行礼，啦！ 洞房花烛 前面我们提到“人生有四喜”，那其中的头等大喜，就是“就是洞房花烛夜”了，那么，提到“洞房花烛夜”就不能没有，那红红的喜烛。。。。。。。 点喜烛 许愿 喝交杯酒 交换信物 接吻 拥抱、 （关掉追光灯、响乐） 结束
结婚流程是,第一;寄出请帖,拍婚纱照,预定录像主持人彩车等事宜:第二预定搬家,选个吉日搬家,第三布置结婚现场,预定蛋糕,,第四新人选礼服,新郎修剪头发,第五,预定手捧花彩车录像师进行沟通,通知介绍人新人的生日时辰名字;;; 准备婚纱礼服等首饰,联系化妆师,定准确时间,给新娘做造型 准备结婚书,信物等 确定婚车,摄影师, 在新房里贴喜字,彩球等

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