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第一个C是CONCEPT概念。概念指的就是：在计划书里边，要写得让别人可以很快地知道要卖的是什么。有了卖的东西以后，接下来是要卖给谁，谁是顾客CUSTOMERS。顾客的范围在哪里要很明确，比如说认为所有的女人都是顾客，那五十岁以上的女人也能用吗？五岁以下的也是的客户吗？适合的年龄层在哪里要界定清楚。第三是COMPETITORS竞争者。东西有没有人卖过？如果有人卖过是在哪里？有没有其他的东西可以取代？这些竞争者跟的关系是直接还是间接？再来是CAPABILITIES能力。要卖的东西自己会不会、懂不懂？譬如说开餐馆，如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜？如果没有这个能力，至少合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做。另外是CAPITAL资本。资本可能是现金也可以是资产，是可以换成现金的东西。那么资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少，要很清楚。最后一个是CONTINUATION永续经营。当事业做的不错时，将来的计划是什么？任何时候只要掌握这六个C，就可以随时检查、随时做更正，不怕遗漏什么。

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这里介绍的bp的结构借鉴了手机软件《疯狂bp》一个免费教你怎么写商业计划书的软件。 1.基本介绍：一句话告诉投资人，你到底是做什么的。 2.团队介绍：“宁可投资一流人，二流项目;也不投一流项目，二流的人”，投资人对于团队的关注可以胜过你的项目本身。 3.行业痛点：创业者发现了哪些切实存在的问题和需求，而自己的创业项目可以解决这个问题，满足这个需求，可以通过解决问题和满足需求而获得盈利。 4. 产品介绍：（1）图片可以包括：产品截图、业务流程图等。（2）文字可以包括：- 核心功能描述（小于5个） - 供应链升级，取代某些环节 5. 竞争分析：写竞争分析的目的是让投资者知道现有市场的玩家情况，让他心里有个底，然后对你的项目有信心——所以这里要体现的是你们项目的优势。 6. 盈利模式:你的项目到底有什么价值？到底如何变现？这些事投资人最关注的问题。盈利模式很重要，毕竟投资人都是“唯利是图”，他要看到你的项目有收益的可能，才可能投资。 7. 市场规模:你给投资人画个饼，总得有点料吧。这一部分，最好能够有切实可靠的数据来支撑。 8. 运营数据:虽然数据很重要，但是一定不要捏造数据。捏造数据的后果非常严重。 9. 运营计划:这一块的目的就是告诉投资者你接下来要怎么做，你要通过什么途径获得你的用户？所以最好写近一年内创业者准备采取哪些措施来逐步实现规划，包括运营的方式、步骤、时间节点等。 10. 融资计划:这一部分是为了让投资人知道创业者需要多少钱，会出让多少股权，后续对这些资金的安排。特别是第三块，人家给了钱，当然想知道你怎么花这个钱。 11.里程碑:这个部分是给投资人梳理一下项目发展历史，系统地展示一下运营情况和数据。给出的整体架构，这个算是比较全面的，内容的话是基于我个人对于投资人看bp时候的习惯的一种理解，不过这个还要取决于投资人本身

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　　SYB的全称是“START YOUR BUSINESS”，意为“创办你的企业”，它是“创办和改善你的企业”（SIYB）系列培训教程的一个重要组成部分，由联合国国际劳工组织开发，为有愿望开办自己中小企业的朋友量身定制的培训项目，　　SYB是一套简明、通俗、易懂、实用的创业培训教材，已经在全球80多个国家广泛推行和使用。　　SYB的培训课程总共分为两大部分，第一部分是创业意识培训，共两步，第二部分是创业计划培训，共八步。　　第1步将你作为创业者来评价；（即创业适应性分析）　　第2步为自己建立一个好的企业构思；（即创业项目构思和选择创业项目）　　第3步评估你的市场；（即产品、客户及竞争对手分析）　　第4步企业的人员组织；（即经营上的人员安排）　　第5步选择一种企业法律形态；（即申办何种经营许可）　　第6步法律环境和你的责任；（即创业方面的法律法规，创业对你意味着何种法律风险和法律责任）　　第7步预测启动资金需求；　　第8步制定利润计划；（包括成本效益分析）　　第9步判断你的企业能否生存；（包括你的创业项目的可行性分析，草拟创业计划书）　　第10步开办企业。（介绍开办企业的实际程序和步骤）　　参考　　■创业培训课程安排表　　第一天：什么是企业想法，你适合创办企业吗？（如何才能成为一个现代的创业者）　　第二天：产生你的企业想法,分析研究并筛选出最好的企业想法，完成你自己的企业想法（开发创业构思和创业计划书的制订）　　第三天：现金流游戏1 　　第四天：评估你的市场——市场营销策略　　第五天：小本经营与特许经营　　第六天：店址的选择与设计　　第七天：现金流游戏2 　　第八天：评估你的市场——了解你的顾客、了解你的竞争对手　　第九天：预测启动资金需求——如何筹集投资资金　　第十天：制定利润计划——定价与销售收入　　第十一天：工商税务登记与管理、税务成本控制　　第十二天：企业人员组织——人力资源管理与开发　　第十三天：判断你的企业能否生存——完成创业计划书、项目标书制定知识　　第十四天：制定开办企业的行动计划　　第十五天：创业计划书点评与阐述　　第十六天：法律环境和你的责任——劳动政策法规、企业经营法规　　第十七天：已创业学员心得交流、创业后续服务介绍　　第十八天：毕业典礼

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建议你还是自己写一下吧，又不难。跟你说说如何写一，企业概况说明要经营什么，简单说清楚就行，要注意行业类别。二，创业者个人情况，就是你的学历和曾经做过些什么三，市场评估。首先要说明你的产品要卖给谁，定位在准确。比如男装，是卖给什么地方的，多大年纪的，收入多少或是追求什么风格的男性，而不能说卖给男性就可以了。其次，市场容量要进行大概的分析，有数据最好，如果没有，就用文字说明，也就是说你的顾客群有多大。再有就是在这些所有顾客群中，你能占有多少顾客。再次，市场容量变化，要说明你通过何种手段或是怎样的经营方式要争取更多的顾客，这也是对你项目未来发展的一个评估。四，市场营销计划，就写上你要通过何种方式促销，注意是月促销还是年促销，这些要写清楚，为以后的现金流量计划提供依据。五、企业组织结构，首先业主写上自己，其次要用多少员工，分别是什么岗位还有一个月给多少钱。六，固定资产，分别列出要购置的固定资产，写清数量和单价，最后一定要合计。七，月营运资金，分别写明月需要的资金量。注意，固定资产按月提折旧，还有按年计算的资金要分摊到每个月，把每个月的数字写上，这张表要的数据是月成本！至于后面的销售预测、成本和销售计划以及现金流量计划只有自己写了。注意，所有数据的来源都要从前面而来，所有的数据都有有据可查，还有就是成本和销售计划有折旧，而现金流量计划里不体现，再有，成本和销售计划不管是否当月花的钱都要计入月成本，而现金流量计划则是那个月花钱就计入那个月。最后，算表的时候一定要细心最好一个数字算两次，争取一次成功。你参加了SYB创业培训，是吧，建议你还是自己写创业计划书，这样可以把你学习的知识进行巩固和消化，才能把学到的真正进了自己的大脑。SYB的知识很实用，不要荒废了。

syb的全称是“start your business”，意为“创办你的企业”，它是“创办和改善你的企业”（siyb）系列培训教程的一个重要组成部分，由联合国国际劳工组织开发，为有愿望开办自己中小企业的朋友量身定制的培训项目， syb是一套简明、通俗、易懂、实用的创业培训教材，已经在全球80多个国家广泛推行和使用。 syb的培训课程总共分为两大部分，第一部分是创业意识培训，共两步，第二部分是创业计划培训，共八步。第1步将你作为创业者来评价；（即创业适应性分析）第2步为自己建立一个好的企业构思；（即创业项目构思和选择创业项目）第3步评估你的市场；（即产品、客户及竞争对手分析）第4步企业的人员组织；（即经营上的人员安排）第5步选择一种企业法律形态；（即申办何种经营许可）第6步法律环境和你的责任；（即创业方面的法律法规，创业对你意味着何种法律风险和法律责任）第7步预测启动资金需求；第8步制定利润计划；（包括成本效益分析）第9步判断你的企业能否生存；（包括你的创业项目的可行性分析，草拟创业计划书）第10步开办企业。（介绍开办企业的实际程序和步骤）参考 ■创业培训课程安排表第一天：什么是企业想法，你适合创办企业吗？（如何才能成为一个现代的创业者）第二天：产生你的企业想法,分析研究并筛选出最好的企业想法，完成你自己的企业想法（开发创业构思和创业计划书的制订）第三天：现金流游戏1 第四天：评估你的市场——市场营销策略第五天：小本经营与特许经营第六天：店址的选择与设计第七天：现金流游戏2 第八天：评估你的市场——了解你的顾客、了解你的竞争对手第九天：预测启动资金需求——如何筹集投资资金第十天：制定利润计划——定价与销售收入第十一天：工商税务登记与管理、税务成本控制第十二天：企业人员组织——人力资源管理与开发第十三天：判断你的企业能否生存——完成创业计划书、项目标书制定知识第十四天：制定开办企业的行动计划第十五天：创业计划书点评与阐述第十六天：法律环境和你的责任——劳动政策法规、企业经营法规第十七天：已创业学员心得交流、创业后续服务介绍第十八天：毕业典礼

首先准备好开通了网上银行的银行卡《工商，建设，农行等》。而你得年满18周岁。接下来我把开网店的具体流程跟你说说：1、登陆淘宝网注册，填写帐号（会员名）－－密码－－设置邮箱（这个就是支付宝帐户）2、登陆邮箱－－激活－－淘宝账号激活成功3、认证：登陆淘宝网－－点击顶部＜我的淘宝＞－－在我是买家页面左边一竖排有个支付宝的快捷链接－－进入支付宝点我的账户－－有个账户状态：申请实名认证（点击）－－第一次登录会提醒要激活支付宝，点激活，填写基本资料，然后在进我的账户申请实名认证，填写网银信息上传身份证---提交成功，提示2-3个工作日打款到你的网银，三天内到银行查看支付宝汇款，如果看到类似0.05元这样的就是了登陆淘宝网－支付宝－认证－输入数字0.05

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创业计划书　　企业名称女人天地　　创业者姓名　　日期　　通信地址　　邮政编码　　电话　　传真　　电子邮件　　目录　　一、企业概况……………………………………………………（3）　　二、创业计划作者的个人情况…………………………………（3）　　三、市场评估……………………………………………………（4）　　四、市场营销计划………………………………………………（6）　　五、企业组织结构………………………………………………（7）　　六、固定资产……………………………………………………（9）　　七、流动资金（月）……………………………………………（11）　　八、销售收入预测（12个月）………………………………（12）　　九、销售和成本计划……………………………………………（13）　　十、现金流量计划………………………………………………（14）　　一、企业概况　　主要经营范围：服装、鞋帽、包　　企业类型：　　□生产制造 √零售 □批发 √服务 □农业　　□新型产业 □传统产业 □其他　　二、创业计划作者的个人情况　　以往的相关经验（包括时间）：　　教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：　　三、市场评估　　目标顾客描述：　　1.定位锁定20-40岁年龄段的女装为主；　　2.周边居住人、过路客、亲戚、朋友　　3.年轻的妈妈。　　市场容量或本企业预计市场占有率：　　周边有很多服装店，特别是女装店居多，目前至少有五家同行店铺，　　百家争鸣、百花齐放才能推动人流量、促进消费，每家店铺款式和风格各有不同，俗话说萝卜青菜各有喜爱，因此各占领一部分市场，基本上是平分秋色，我的店铺也参与在之中分一杯羹，预计占16%的市场比例。　　市场容量的变化趋势：　　小区内热闹的人流量应该在近三年内不会有太多变化，尤其是轻轨正在修建，相信建成通车后，人气会更旺。　　竞争对手的主要优势：　　1．经营时间长，经验丰富；　　2．小区内有一定的老客户；　　竞争对手的主要劣势：　　1．相同的款式，售价高。　　2．店内灯光不亮，晚上不能吸引人气　　本企业相对于竞争对手的主要优势：　　1．款式新颖、质量还可以；　　2．周周有新款，满足开在居民区不能天天看“老面孔”的需求；　　3．装修风格亮丽，尤其在晚上打了灯光很抢眼。　　本企业相对于竞争对手的主要劣势：　　1．没有经验，比不上其他店拿货准；　　2．资金不足；　　四、市场营销计划　　1．产品　　产品或服务主要特征　　上装（毛衫）款式新颖多样、新品周周推出　　下装（裤子）式样多种，以满足不同的需求　　女鞋（单鞋）简洁、大方、价廉、物美　　女包搭配不同的服装，能够画龙点睛　　2．价格　　产品与服务成本价销售价竞争对手的价格　　上装（毛衫） 40 80 90　　下装（裤子） 60 120 150　　女鞋（单鞋） 45 90 无　　女包 40 80 无　　折扣销售开张第一个月，八折促销　　赊帐销售无　　3．地点　　（1）选址细节：　　地址面积（平方米）租金或建筑成本　　40 3万　　(2)选择该地址的主要原因：　　1.成熟居民区，已形成了一条消费街，符合“轧闹猛”的心态，虽然有竞争但更能吸引人气，形成市场。　　（3）销售方式（选择一项并打√）：　　将把产品或服务销售或提供给： √最终消费者 □零售商 □批发商　　（4）选择该销售方式的原因：　　我是中间商，只有面向最终消费者，才能有盈利。　　4.促销　　推销成本预测　　广告成本预测　　公共关系成本预测　　营业推广成本预测　　五、企业组织结构　　企业将登记注册成:　　√个体工商户 □有限责任公司　　□个人独资企业 □其他　　□合伙企业　　拟议的企业名称: 女人屋　　企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书):　　职务月薪　　业主经理（一名） 1000元　　员工（无）　　企业将获得的营业执照、许可证:　　种类预计费用　　工商营业执照许可证 50元　　企业的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税):　　种类预计费用　　员工薪酬 1000元/月　　保险 600元/月　　税金 300元/月　　六、固定资产　　1.工具和设备　　根据预测的销售量,假设达到100%的生产能力,企业需要购买以下设备:　　名称数量单价总费用(元)　　货架 2个 100 200　　空调 1台 1800 1800　　模特 1个 200 200　　挂烫机 1只 600 600　　合计 2800　　2.交通工具　　根据交通及营销活动的需要.拟购置以下交通工具:　　名称数量单价总费用(元)　　无　　3.办公家具和设备　　办公室需要以下设备:　　名称数量单价总费用(元)　　试衣镜 1个 150 150　　办公桌椅 1套 200 200　　合计 350　　4.固定资产和折旧概要　　项目价值(元) 年折旧(元)　　工具和设备 2800 933/年、78/月　　交通工具　0 　0　　办公家具和设备　350 117/年、10/月　　店铺装修　3000 1000/年、83/月　　厂房　　　　土地　　　　合计　6150 2050/年、171/月　　七、流动资金（月）　　1.原材料和包装　　名称数量单价总费用(元)　　上装 120件 40 4800　　裤装 80条 60 4800　　女鞋（单鞋） 30双 45 1350　　女包 15只 40 600　　包装袋 250 0.5 125　　合计 11675　　2.其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）　　项目费用（元）备注　　业主的工资 1000 　　　雇员工资 0 　　　租金 2500 　　　营销费用 0 　　　公用事业费 50 　　　维修费　　　保险费 600 　　　保险费　　　登记注册费 50 　一次性费用　　合计 4200

七、流动资金（月）……………………………………………（11）八、销售收入预测（12个月）………………………………（12）九、销售和成本计划……………………………………………（13）十、现金流量计划………………………………………………（14）不是一般难做。

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