会员卡营销策划方案，弄一下 想法如下 你从我这里花2000元买条牛仔裤 我给你一张会员
来源：整理 编辑：婚礼策划 2023-01-26 14:30:08
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1，弄一下 想法如下 你从我这里花2000元买条牛仔裤 我给你一张会员
先打造一个爆款出来，然后买一赠一。就是说，A客户下单后，多送会员卡，凭A客户的会员卡来的，A客户也有现金返点。这样就传播开了，然后生意越做越大！
2，会员卡如何销售
要介绍你的会员卡的优惠与好处在哪里,体现出会员卡的价值和便利,只要通过一部分人的渠道的话,那么后面的就容易多了,校园嘛毕竟是互动很大的地方,在同学之间就会互相宣传开,在学校销售会员卡是个很好的办法,也正是你要打知名度和销售渠道。首先校园宣传不能少明确会员卡的优势，其次发动自己的朋友，一传十、十传百，往往会有意想不到的效果。建立摊位，加强知名度和销售渠道。一、打小广告
二、在活动时，摆小摊
三、上门推销，发小广告摆摊 帮学生办理 一般现在的学生都愿意办理的 因为是免费的 而且买东西又能有优惠 在学校销售会员卡是个很好的办法
3，如何推销会员卡
仅供参考 如何向潜在客户推销会员卡现在会员卡到处可见，打开钱包，一排各式各样的卡错落有致，可以说会员卡已经成为人们日常生活中不可缺少的用品，那么作为推销人员，如何像潜在客户推销自己的会员卡呢？ 首先，要有真诚的服务。只有服务好，顾客有宾至如归的感觉，才会觉得在我们店里能得到他（她）所想要的满足感。只有他（她）从精神和身体上都得到了满足，才愿意花钱来购买会员卡。假如你是消费者，如果对方服务态度有问题，我想你100%不会买账的。 其次，要赞美。要在顾客身上找亮点，多用赞美的语言，但这需要较强的洞察力。不要那壶不开提那壶，说到顾客的短处。同时，在赞美的时候要语言得体，明明人家体型比较丰满，却一个劲的夸人家苗条。这样往往会让顾客感到反感，自然也不会买你的帐。 再次，多学习，掌握较多的专业知识和专业术语。现在推销会员卡多是发生在顾客购买商品的时候，因此要对自己的行业多了解多学习。顾客对一个店是否专业的评判，就是是否在这家店里学到了以前不知道的专业知识，是否听到了以前从未听到或已熟悉的专业术语.自己掌握的专业知识是否在这家店得到认同或者被更专业的员工所征服。所以，你只要用你的专业知识去征服了他（她），你要他（她）去做什么，他（她）都会唯命是从。 其实上面说的这些都是作为销售人员平时最应该注意的问题，现在免费和付费的会员卡到处都是，如何将自己的会员卡推销出去，获得更多稳定的客源，将在市场竞争中扮演重要角色。
4，折扣卡的推广方案
打折卡活动方案活动目的? 与消费者最直接的沟通，以最实际的方式向消费者展示全城打折卡的优点与特色? 建立宜城热线及旗下网站知名度与品牌形象认知，在消费者面前树立公信力与影响力? 给到联盟商家更多的信心，并促进以后商家联盟的扩大和发展? 带动全城的前卫消费意识，刺激消费者的购买活动主题全城vip打折卡—让折扣飞：吃喝玩乐购，消费都折扣活动构成? 海报宣传单等常规宣传? 广场等人流聚集地的定点解疑和咨询? 联盟商家各类打折活动吸引与刺激? 打折体验卡目标受众学生、女性与青年为主的大众消费群体活动亮点? 一卡在手，折遍全城。全城折扣一卡通，在全国迅速风行，被越来越多的消费者所接受，一卡通已然成为一种新的时尚。? 在活动中凸显打折卡的实用功能，充分体验了产品特点，抓住了消费者注重省钱便利的消费心理。? 通过打折体验卡刺激消费者，从而引导消费者消费意识的改观、提高。促进全城VIP打折卡的推广。活动概述? 选定商家，签订合作协议，定制推广折扣详情。与商户指定各类活动，吸引消费者目光。? 制作海报张贴人流聚集地点、各大小区。? 利用电话、短信、网站等各种方式通知消费者此次活动的举行。? 选定日期在广场设现场咨询台发放体验打折卡，向消费者介绍产品的特色与优势。? 向各大高校推广，不定期发放体验打折卡。商家职责商家要配合策划单位各类宣传活动，以会议或通知的形式告知本店业务人员打折卡的基本功能，避免持卡会员消费过程中出现不能打折的现象。以真诚贴心的服务让消费者体会到手持VIP卡，做为VIP的乐趣。进而促进打折卡的推广，刺激消费者的消费意识。严守合作协议，以保证活动的完美运行。工作人员职责? 制定活动策划方案，维护活动秩序? 监督协调各联盟商家活动情况? 监督调配现场用的各种设施? 监控活动流程进度，视现场情况调整活动流程? 制作海报，体验打折卡等宣传用品? 汇总活动总结，为以后活动做规划活动费用本次活动一切宣传费用由宜城热线承担
5，如何搭建会员营销体系
古人有言：知己知彼百战不殆。 我们做的是会员营销，首先需要对本企业的会员有清晰的了解，才能根据会员的痛点和消费情况策划营销活动，搭建会员营销体系，这样的会员营销活动才能达到较为可观的营销效果。课后测试 单选题 1. 在营销组织的控制体系中，定位后台部门需要做到四个方面，其中不包括： a 配置资源 b 规范管理 c 约束 d 给予奖惩权 正确答案： a 2. （ ）体现了组织管理学的对等原则。 a 让离市场最近的人做出决策 b 激活一线人员，提高能动性 c 准确定位后台部门职责 d 谁配置资源，谁承担责任 正确答案： d 3. 大区经理的主要工作不包括： √ a 策略规划 b 业务管理 c 客户工作 d 信息反馈 正确答案： d 4. 在区域性营销公司中，区域业务员主要工作的60％是用于： a 工作计划的制定 b 渠道管理 c 拜访客户 d 队伍管理 正确答案： b 5. 能够全面体现企业组织价值导向激励管理的是： √ a 人脉关系奖励 b 业绩奖励和单项奖励 c 密薪制 d 阶梯底薪制 正确答案： b 6. 以职能划分的营销组织的优点不包括： a 针对性强，分别服务于不同对象 b 突出策划功能，有利于整合营销方案 c 销售控制能力强 d 各部门职能定位清晰，执行、策划、控制等功能相对独立 正确答案： a 7. 以服务对象划分的营销体系的特点不包括： √ a 销售部负责经销商的管理，进行渠道维护、政策设计等工作 b 市场部负责与消费者沟通，进行产品推广、促销管理等工作 c 销售部门负责执行、维护市场网络等工作 d 商务部负责计划、订单、物流等工作 正确答案： c 8. 国内营销组织在建立管理体系时需要做好四项工作，其中不包括： a 建立目标责任体系 b 建立计划预算体系 c 建立财务报告体系 d 进行薪酬激励管理 正确答案： c 9. 应收账款管理属于营销组织管理核心流程中的（ ）流程。 a 风险控制 b 销售管理 c 市场管理 d 信息体统管理 正确答案： a 判断题 10. 在区域经理刚开始开拓市场时，企业不需要实行收支两条线财务制度。此种说法： 正确 错误 正确答案： 错误 11. 在财务管理中，对于管理基础不好的职业经理人，可以直接进行全面预算管理。此种说法： √ 正确 错误 正确答案： 错误 12. 以职能划分的营销体系的构建思路适用于耐用品行业。此种说法： √ 正确 错误 正确答案： 错误13. 在以服务对象划分的营销体系中，经销商和产品推广是销售业绩的核心要素。此种说法： √ 正确 错误 正确答案： 正确 14. 在企业的营销体系中，上级对直接下级有建议权，对间接下级有决策权。此种说法： √ 正确 错误 正确答案： 正确 15. 企业管理的要点就是抓住每一个细枝末节。此种说法： √ 正确 错误
6，淘宝卖家如何做好会员服务和会员营销
2、要真正打造一个品牌打造一个店铺真正靠的是你的哪部分用户？ 大家最想要的就是流量，而流量近来之后最重要的就是营销，如何利用流量带来的人气留住我们的会员，让我们的会员产生源源不断的购买行为呢？这个是我们大伙讨论得比较多的会员营销，那么如何做好淘宝会员营销呢？ 我们说会员营销的最终目的其实有两个：第一就是让会员直接产生购买行为，就是看最终的ROI；第二就是希望能够对客户产生隐形的影响，就是广告效应。知道这个目的之后沿着这个思路我们把会员服务营销分为三部分，暂且称之为会员营销三部曲吧！第一步：常规化服务营销 何为常规化服务营销呢？简单点理解常规化营销就是指店铺应该作为一个常规的方式来运行的营销方式，例如我们很多卖家做的发货提醒，就是我们说的常规化的服务。除了这个点之外我们常规化要做的营销和服务包括：订单催付、发货提醒、蜜月期营销、休眠流失会员提醒、会员等级提醒、节假日关怀、生日服务营销。这些是作为我们店铺应该常规化的一种工作，意思就是这些工作我们是不需要考虑要不要做的，而是考虑如何做好这些工作，同时应该有一种方式能够让这些工作形成常规化的运作方式。第二步：淘宝店铺活动服务营销 作为卖家你要明白，尤其是一些上了规模的卖家已经有一定的会员基数了，这个时候你就的任何一个行为任何一个活动都会有适合你这次活动的老会员，所以说店铺活动营销意思就是指我们有活动的时候在我们的会员池子里找出适合我们这次活动的客户进行营销，这个包括：上淘宝各种广告（首焦、聚划算等大型活动）、店铺周年庆、双十一、新品上市等店铺相对比较大型的活动。 活动营销的时候我们要考虑的就是针对不同的活动我们应该怎么定义我们的目标营销客户，尤其是从我们现有的会员池子里面找出我们的目标客户，这个是很重要的，这就是所谓的精准营销，而不能还是延续我们以前的那种粗狂式的营销，哗哗的拉出所有会员发一次短信或邮件，最终还不知道效果怎么样！举个很简单的例子：例如你有一个活动是满八十包邮的，那你想想你要做的是不是应该找出以前客单价在八十左右的这批用户，如果你营销的老用户以前在你店铺买的客单价是三十的，他对你八十包邮这个会有多大的兴趣是不是？所以在你做活动的时候我们要做到精准，精准的找出适合你这次活动的目标用户进行营销，而不是这种广撒网式的营销，不仅营销成本低，最终的ROI也不会高，这个就是我们第二个层次要做的。第三步：逆向思维主动服务营销。 第一解释为什么叫逆向思维，简单点说：以前我们在做营销的时候往往是我有这样一个活动我再去找出我的目标会员去做营销，例如淘宝店铺周年庆，然后我才想到要群发短信。逆向思维的做法就是我现在知道我的会员池子里面有这样一批用户，然后我针对这批用户去设置一个符合这批用户的一个营销活动，例如我筛选出一批用户知道他们是学生群体，那我就专门针对这个群体去设置一个活动，这个就是逆向思维。 第二解释就是为什么叫主动，因为我们以前很多时候做活动的时候其实更多的还是一种被动营销，就是我因为有这样的活动我才来做营销，那现在我要积极主动的走出去，知道用户有这样的一种行为，那我就主动出击给他这样一种适合他的营销场景。 我们知道每个淘宝店铺都会有一批低质量难缠用户、高质量的客户、休眠流失客户、下单未付款的客户，针对这样一些用户我们就应该主动出击，根据他们的行为去做一些适合他们的营销活动。 第三个层次对我们而言最大的好处就在于：即使淘宝不给你任何资源和流量，如果你有一百万的老会员，那你完全可以维护好这一百万会员，如果他们的重购率超过百分之三十或者五十的话那我最起码还不怕公司会饿死是不？所以这就是第三个层次我们要做的工作。 不知道大家会不会觉得上面太过于理论，但是我觉得做任何事情大家都得先明白道理，然后接下来的就是把理论转化为实践和实际的行动。 先贴个图给大家看下，真正看到最后有兴趣的朋友想一起学习，共同进步的话可以留言，希望有机会给大家分享一些更加实战型的。
7，网络会员制营销的案例
现在几乎所有的大型电子商务网站都采取了网络会员制营销模式（合作行销），亚马逊早在1996年7月就成功开始了网络会员制营销（会员制营销的起源和基本原理），eBay的网络联盟开始于2000年4月，当时是与ClickTrade网站合作开展的（会员制营销与第三方解决方案），后来又与第三方网络会员制营销方案提供商Commission Junction进行合作。现在eBay是美国5大广告主之一，他们也非常重视发展自己的网络会员制联盟体系，通过联盟会员网站为自己带来大量访问量和销售。eBay的网络联盟高级经理在接受美国市场调研公司MarketingSherpa独家专访时，对eBay成功实施网络会员制的经验进行了一些总结。eBay的网络会员制营销成功经验要点包括：招募和管理最佳网络联盟经理；制定合理的广告投放规范；基于最佳转化类型改进佣金制度；针对全球各地的不同情况制定相应的市场拓展。 eBay拥有5个全职的管理网络联盟的经理，负责美国eBay的网络会员制联盟，他们各自的职责是：<1> 与最大100家联盟网站发展个人关系，如Earthlink等。包括工作以外的时间进行私人接触，尤其在贸易展会等重要场合。<2> 对部分细分行业的联盟会员网站进行不断改进和跟踪，以获得改进会员制体系的新的思路，将会员联盟制度提升到一个新的水平。<3> 与技术开发团队一起工作，保证系统正常运作，完成系统升级，解决技术bug，并研究开发会员制系统的新工具、新应用。<4> 面向所有联盟会员每月发送一次会员通讯邮件。<5> 鼓励新老会员发掘那些被eBay忽略的细分商品类目。为此，如果eBay发现哪些特殊细分领域有很成功的联盟网站，他们会积极跟进。 eBay对于联盟会员如何促销没有任何限制。不过eBay对使用eBay商标进行搜索引擎营销制定了一些规范。eBay还积极推行反垃圾邮件法案。MarketingSherpa调查显示17.78%的提供网络联盟的网站不会经常更新他们的广告输出源。但eBay是少数几个经常更新广告数据源并且广告源很容易整合到联盟网站的商家之一。他们采取的措施包括：<1> 开放系统API：eBay意识到人们可能首先先通过搜索引擎作为购物入口而不是直接进入eBay平台进行购物，因此对开放数据持一种开放态度。联盟网站可以进入API，因此几户所有的eBay信息，包括价格都能及时发布在联盟网站上。<2> 提供API编辑工具包，会员可以将它嵌入到自己的网站，将以目录的形式体现，会员可以定制自己网站的商品目录。<3> AdContext产品可以根据会员网站上的不同内容展示相应的eBay广告。 eBay团队开发了一套等级佣金制度。一般会员制等级佣金是基于总收入提成，而eBay是基于最佳转化类型进行提成，这就鼓励联盟网站针对最佳转化类型来优化他们提供的商品和内容，以吸引更多高质量转化类型用户。这种特殊的佣金等级层次包括：<1> 最新注册用户<2> 某段时间内实施了购买或销售的最新注册用户<3> 基于交易量的等级 eBay在全球都拥有网站联盟会员。其全球化市场拓展措施包括：<1> 从不使用翻译软件来翻译广告或站点内容，而寻找本地专业人士进行本地化翻译。<2> 在每个国家都鼓励当地的顶级会员网站将业务拓展到其它国家。比如德国的联盟网站可能将业务拓展到美国，而很多美国的联盟站点都向全世界拓展。<3> 灵活的佣金政策。在一些新开发的市场上，eBay为了发展更多注册用户，采取注册获取佣金的政策，而在一些更加成熟的市场上，eBay采用交易后提取佣金的政策。<4> 管理的集中与放权。eBay授权每个国家的本地化团队管理当地的会员联盟，eBay总部每个月召开远程电话会议，半年进行一次小组见面会议。网络会员制营销（Affiliate Programs）的定义：描述网络会员制营销：“如果说互联网是通过电缆或电话线将所有的电脑连接起来，因而实现了资源共享和物理距离的缩短，那么，网络会员制计划则是通过利益关系和电脑程序将无数个网站连接起来，将商家的分销渠道扩展到地球的各个角落，同时为会员网站提供了一个简易的赚钱途径。”可见，这种模式是一种商家与加盟会员利益共享的网络营销方法。网络会员制营销需要解决的问题：此外，由于很多会员担心会员制营销计划中存在欺诈成分，比如用删除订单记录或者其他方式减少支付给用户的佣金，这也正是第三方解决方案的主要优势之一。正如网站流量统计一样，自己的统计数字没有足够的说服力，第三方提供的数据可信度更高一些，当然，作为第三方的监测机构本身应该有一定的知名度和权威性。当然，第三方解决方案有时也存在种种问题，例如可能出现的技术服务提供商的转换问题就比较麻烦，既要保证新的系统稳定运行，又要将原来的会员资料与新的系统实现无缝转移，如果处理不当，就会影响原有的系统正常运行。而且，不同公司提供的解决方案无论是功能、可靠性，还是在管理水平等方面都存在很大的差别，因此在选择合作伙伴时要从多个角度去分析评判。
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