销售员工考核制度细则，营销员月奖考核办法

1，营销员月奖考核办法

可以采取利润分成模式。如毛利的20%可以作为月奖。

营销员月奖考核办法

2，销售内业的绩效考核标准是什么

执行力,和创造力,如果你的团队没有执行力不行的,没有创造力开发不了业绩, 当然业绩很总要占百分之五十吧

销售内业的绩效考核标准是什么

3，国内销售人员的考核制度有哪些

不同行业也是不同的，比如B2C，B2B，不大一样，简单用KPI考核，以B2C讲一下：1.销售管理：a.渠道销售任务目标；b.零售入货sell-through；c.终端动销sell-out；d.铺市覆盖率。2.市场管理与支援：a.SP达成率；b.陈列；c.礼品与物料管理；3.财务管理：a.应收回款；b.费用超标额度。4.行政管理：a.考勤；b.信息收集(日常报表)；c.拜访预期与实际差异。

销售人员的绩效考核不是非常难，不知道你们是什么公司，不同类型的公司销售人员绩效制度是不一样的，我们公司是汽车4s店，销售人员的绩效主要就跟销售量挂钩，每月预定销售目标，看完成比例进行不同的提成基数。当热还可以外加一些激励政策，比如月度冠军要奖励，连续几个月倒数第一的将被淘汰。呵呵

国内销售人员的考核制度有哪些

4，谁有销售人员绩效考核方案设计

　　销售人员绩效考核表　　姓名______ 填表日期___年___月___日　　考核范围___年__月__日——__年___月___日得分_________　　考核项目考核指标考核标准（评分部门填写）满分实际完成数值（评分部门）完成比率得分评分部门备注　　工作业绩（77分）销售完成率本月任务万元 15分实际销售额万元终端部完成比率=实际完成销售额÷销售任务×100%　　销售增长率上月销售额万元 10分本月销售额万元终端部增长率=（本月销售额-上月销售额）÷上月销售额的绝对值×100%　　回款完成率实际回款金额/计划回款金额 10分本月回款额万元终端部完成比率=实际完成回款额÷计划回款额×100%　　销售费用完成率实际销售费用/计划开发费用 5分本月费用额元终端部完成比率=实际发生费用÷计划费用×100　　新客户开发实际开发客户/计划开发客户 5分家终端部完成比率=实际新客户数÷任务×100%　　团队协作个人利益服从集体利益 5分违规次终端部因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次，扣5分。　　销售制度执行按公司销售制度执行 5分违规次终端部每违规一次，扣1分　　参加会议开会次 4分缺席次终端部公司或本部门组织的各种培训、会议、活动。每缺席一次扣2分。除出差外，无论何种原因。　　出勤率迟到次数 5分迟到次人资出勤率达到100%（出差不计），得满分，迟到超过3次，此项不得分　　日常行为规范公司各项规章制度 3分违规次人资公司所有现行制度，违法一次该项不得分　　客户满意度顾客投诉次数 2分投诉次终端部出现一次客户投诉，该项不得分　　服从安排对领导工作按排的态度 8分违规次区域经理听从领导合理安排，恶意违背此项不得分　　考核项目考核项目考核标准（评分部门填写）满分实际完成数值（评分部门）完成比率得分评分部门备注　　工作态度（7分）周总结 1分：总结流于形式，没有价值2分：思路基本清晰，有自己的思考在里面4分：能对市场清晰了解，对客户充分认识，对自己的工作充分掌握5分：工作成果超乎想象，积极对待各项工作。并对未来工作有完善的计划。并至少有一条有效的市场信息 4分终端部　　责任感 0分：工作马虎，不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不认真1分：自觉地完成工作任务，但工作中有失误；2分：自觉地完成工作任务且对自己的行为负责3分：除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作 3分终端部　　工作能力（16分）专业知识 0分：只了解公司产品基本知识1分：熟悉本行业及本公司的产品2分：熟练的掌握本岗位所具备的专业知识，但对其他相关知识了解不多4分：掌握熟练的业务知识及其他相关知识 4分终端部　　分析判断能力 0分：较弱，不能及时的做出正确的分析与判断1分：一般，能对问题进行简单的分析和判断2分：较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活的运用到实际工作中4分：强，能迅速的对客观环境做出较为正 4分终端部　　沟通能力 0分：不能清晰的表达自己的思想和想法1分：有一定的说服能力2分：能有效地化解矛盾4分：能灵活运用多种谈话技巧和他人进行 4分终端部　　灵活应变能力 0分：缺少变通能力，反应不灵活1分：对个别问题能处理，有一定的应变能力。2分：较强，工作中遇到的突发事件基本上都可以处理，但有时也有失误4分：很灵活，应对客观环境的变化，能灵活的采取相应的措施 4分终端部

5，销售人员管理制度

原发布者:惠兴数据销售部管理制度第一章总则为加强公司销售管理，达成销售目标，提升经营绩效，特制定本制度。第二章细则适用于销售部全体员工第三章销售部组织框架及岗位职责第一节销售部组织框架第二节销售部岗位职责1．销售总监岗位职责2．销售经理岗位职责3．区域销售经理4．销售部助理第四章销售部基本守则1．严格遵守公司保密协议，客户资料、项目状况、部门会议内容及其它销售部资料不得外传。2．服装整齐、洁净（着装具体要求见公司规章制度），上班时间内须保持精神饱满的工作状态。3．严格遵守公司上班作息时间，不迟到、早退。请假者必须填写请假申请单，批准后方可休假，未办理请假手续者作旷工处理。任何请假以不影响部门工作为前提，请假手续按公司规定流程办理。（详见公司请假制度）4．努力学习、提高自身的业务素质和专业知识，加强个人品德修养。要有工作责任心，争取高效优质完成每项工作任务。5．工作中服从管理，加强协作，积极主动反映工作中出现的新情况、新问题、并提出合理化建议。第五章工作计划和报表制度第一节工作日报1．销售人员每天必须填写销售工作日报表，于当日下班前递交销售经理处；如销售经理出差，可用邮件或电话形式告知。工作日报的目的在于获得部门经理更好的指导和支持，并且方便销售人员自己对日常工作总结、分析。销售人员工作日报表年月日星期：区域：填表人：第二节工作周报（周总结和周计划）1．工作周报的目的：为了避免工作疏露和获得公司资源支

提供我公司的电话销售管理给你参考吧：电话销售专岗：掌握电话销售的基本技巧内容，能够很好地与陌生客户进行电话沟通，挖掘出有潜在需求的客户信息来，熟悉本地的基础经济情况，具有一定的行业学习能力；有较强的计算机操作能力，能熟练运用ms office的各类办公软件；熟悉公司各版本、各产品线产品的概要知识。电话销售kpi考核表：自我评定（系数0.4）主管经理（系数0.6）综合得分工作态度工作能力工作业绩工作态度工作能力工作业绩自我评定各分项*系数+主管经理各分项*系数20分 40分 40分 20分 40分 40分奖惩制度：每月末对技术服务人员进行kpi考核，得分不达标者即kpi综合得分低于60分，则扣发该月基本工资的10%；连续三个月综合得分不达标者即kpi综合得分低于60分的，下一季度基本工资下降10%；奖金每季度进行考核一次，为kpi平均得分/150*基本工资*3；技服人员连续六个月kpi考核不达标者淘汰，技服人员连续六个月综合得分优秀者基本工资上涨10%。希望对你有帮助。

第一条对本公司销售人员的管理，除按照人事管理规程办理外，悉依本规定条　　款进行管理。　　第二条原则上，销售人员每日按时上班后，由公司出发从事销售工作，公事结　　束后返回公司，处理当日业务，但长期出差或深夜返回者除外。　　第三条销售人员凡因工作关系误餐时，依照公司有关规定发给误餐费XX元。　　第四条部门主管按月视实际业务量核定销售人员的业务费用，其金额不得超　　出下列界限：经理XX元，副经理XX元，一般人员XX元。　　第五条销售人员业务所必需的费用，以实报实销为原则，但事先须提交费用预　　算，经批准后方可实施。　　第六条销售人员对特殊客户实行优惠销售时，须填写“优惠销售申请表”，并呈　　报主管批准。　　第七条在销售过程中，销售人员须遵守下列规定：　　（一）注意仪态仪表，态度谦恭，以礼待人，热情周到；　　（二）严守公司经营政策、产品售价折扣、销售优惠办法与奖励规定等商业秘密；　　（三）不得接受客户礼品和招待；　　（四）执行公务过程中，不能饮酒；　　（五）不能诱劝客户透支或以不正当渠道支付货款；　　（六）工作时间不得办理私事，不能私用公司交通工具。　　第八条除一般销售工作外，销售人员的工作范围包括：　　（一）向客户讲明产品使用用途、设计使用注意事项；　　（二）向客户说明产品性能、规格的特征；　　（三）处理有关产品质量问题；　　（四）会同经销商搜集下列信息，经整理后呈报上级主管：　　1 客户对产品质量的反映；　　2 客户对价格的反映；　　3 用户用量及市场需求量；　　4 对其他品牌的反映和销量；　　5 同行竞争对手的动态信用；　　6 新产品调查。　　（五）定期调查经销商的库存、货款回收及其他经营情况；　　（六）督促客户订货的进展；　　（七）提出改进质量、营销方法和价格等方面的建议；　　（八）退货处理；　　（九）整理经销商和客户的销售资料。　　第九条公司营销或企划部门应备有“客户管理卡”和“新老客户状况调查表”，　　供销售人员做客户管理之用。　　第十条销售人员应将一定时期内（每周或每月）的工作安排以“工作计划表”的　　形式提交主管核准，同时还需提交“一周销售计划表”“销售计划表”和“月销售计划表”，呈报上级主管。　　第十一条销售人员应将固定客户的情况填入“客户管理卡”和“客户名册”，以　　便更全面地了解客户。　　第十二条对于有希望的客户，应填写“希望客户访问卡”，以作为开拓新客户的　　依据。　　第十三条销售人员对所拥有的客户，应按每月销售情况自行划分为若干等级，　　或依营业部统一标准设定客户的销售等级。　　第十四条销售人员应填具“客户目录表”、“客户等级分类表”、“客户路序分类　　表”和“客户路序状况明细卡”，以保障推销工作的顺利进行。　　第十五条各营业部门应填报“年度客户统计分析表”，以供销售人员参考。　　第十六条销售人员原则上每周至少访问客户一次，其访问次数的多少，根据客　　户等级确定。　　第十八条销售人员每日出发时，须携带样品、产品说明书、名片、产品名录等。　　第十九条销售人员在巡回访问经销商时，应检查其库存情况，若库存不足，应　　查明原因，及时予以补救处理。　　第二十条销售人员对指定经销商，应予以援助指导，帮助其解决困难。　　第二十一条销售人员有责任协助解决各经销商之间的摩擦和纠纷，以促使经　　销商精诚合作。如销售人员无法解决，应请公司主管出面解决。　　第二十二条若遇客户退货，销售人员须将有关票收回，否则须填具“销售退货　　证明单”。　　第二十三条财会部门应将销售人员每日所售货物记入分户账目，并填制“应收　　账款日记表”送各分部，填报“应收账款催收单”，送各分部主管及相关负责人，　　以加强货款回收管理。　　第二十四条财会部门向销售人员交付催款单时，应附收款单据，为避免混淆，　　还应填制“各类连号传票收发记录备忘表”，转送营业部门主要催款人。　　第二十五条各分部接到应收账款单据后，即按账户分发给经办销售人员，但须　　填制“传票签收簿”。　　第二十六条外勤营销员收到“应收款催收单”及有关单据后，应装入专用“收款　　袋”中，以免丢失。　　第二十七条销售人员须将每日收款情况，填入“收款日报表”和“日差日报表”，　　并呈报财会部门。　　第二十八条销售人员应定期（周和旬）填报“未收款项报告表”，交财会部门核　　对。　　第二十九章销售人员须将每日业务填入“工作日报表”，逐日呈报单位主管。　　日报内容须简明扼要。　　第三十章对于新开拓客户，应填制“新开拓客户报表”，以呈报主管部门设立客　　户管理卡。　　第三十一条销售人员外出执行公务时，所需交通工具由公司代办申请，但须填　　具有关申请和使用保证书。　　第三十二条销售人员用车耗油费用凭发票报销，同时应填报“行车记录表”

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