婚庆定制公司如何，婚庆公司怎样提高效益

本文目录一览

1，婚庆公司怎样提高效益
2，婚庆公司如何选择
3，婚庆公司如何经营才能活的更好

1，婚庆公司怎样提高效益

假如你的报价新人嫌高，那么你可以从各种地方去控制成本，从而降低报价。比如原本的策划是要全场用鲜花，但鲜花成本高，你可以与新人商量一下，是不是可以绢花与鲜花混合使用，背景墙、吊顶等离客人较远的较暗的地方，可以用仿真绢花代替鲜花，效果并没有打折扣，价格却可以降不少，绢花还能反复使用降低浪费。再比如新人如果觉得定制婚礼贵，那你可以推出几个套系，同一套系布景的道具可以重复使用，这样你就赚一个人工的差价，先拓宽市场，做好口碑，以后慢慢把便宜的套系取消，主要做精美高端的套系和定制婚礼。还有价格降低的同时，服务可不能降低，服务一定要做好，让你的客户帮你宣传，给你带来更多客户，这样就能很快在婚庆市场站稳脚跟了。

现今是商业社会产品同质化严重，相同的产品在市场有着相当多的卖家，而且这些产品无论是在价格还是质量上都处在同一个水平之中，很难让消费者区分出来。那么身处婚庆行业的我们如何快速的让我们的产品在婚庆市场上树立起核心的竞争优势呢？如何让我们的客户一下就认可我们的产品呢？如何就产品本身去吸引消费者从而占据自己的市场份额呢？

婚庆公司怎样提高效益

2，婚庆公司如何选择

其实这是个相当有利润的行业，一般婚庆公司就是有一套婚礼场地上基本的设备比如背景，路引，鲜花门等比较有实力点的还能为你量身定制点道具，没实力的都是靠同行之间互相借设备，对他们来说设备是反复用的利润不言而喻，就是出个运输费而以。一般接待你的相册都是从网上或者别的婚庆公司弄来的，有实力的公司也有自己的相册。所以这些东西如果你看好了就算他当时答应了如果弄不到的话就会在你临近婚礼的时候告诉你让你换道具肯定会找一些理由让你换。为什么选在临近时候因为那时候改什么换婚庆公司也来不及了你只能答应婚庆公司的要求。包括婚车和主持人什么也存在着问题，所以在于他们签合同的时候要明确表示就要这个，如果当天不能提供新人选定的就要XXXX.这些都是新人要注意的。而且选婚庆公司要多比几家，都是竞争对手，在这里给广大新人指点一个省钱的妙招：先到A婚庆公司询价，最好是能要个报价或者草纸写上去的也行，再拿着这个报价到B婚庆公司先和他们讲价如果价格比A高的话就把A的报价给他们看，一般会做生意的就会给个更低的价格，如果报的比A低的话，就那B的这个报价再回A那里让A重新报价，这样反复几次不管怎样受益的肯定就是新人。最后笔者发表一些自己的观点。婚庆这玩意在中国不是一个很规范的行业，所以鱼龙混杂，就算选一些比较好的场地布置，钱花了很多，婚礼就那么一会儿，之后的婚姻生活还得自己过，新人的心理是会场布置的那么风光是给亲友看的，但婚后生活才知道油盐酱醋更需要钱来维持。干嘛那么为一时的排场打肿脸充胖子呢。笔者在这行业干了若干年做过数次这样的统计：问参加过婚礼的亲友在参加婚礼当时的场地布置都有些什么有八层左右的亲友说不上来当时布置的是什么而且多数说已经忘了。他们在婚礼上印象最深的多数回答的是新郎与新娘的一些婚礼上精彩的环节。比如新郎亲吻新娘，新娘激动落泪之类的，有些亲友这些也不记得只记得当时菜做的好不好吃，酒是什么酒，盘子上的糖果有点少之类的。而没一个人记得当时的背景是什么样的，路引是鲜花还是绢花的，花门是半满门的还是全满的等等都不在亲友的记忆里。所以奉劝广大即将步入婚礼的新人，婚礼只是个形式，没必要在这上浪费太多的银子，因为今后的婚姻生活才真正需要这些资金。找个亲友们都满意的饭店菜做的好吃点比什么都有口碑。这是实在的。什么场地布置，婚车什么的都是经济发展到一定程度的产物，古代人没有这些不是一样白头偕老。国外的婚礼没有国内的那么复杂，花销也不是国人那么浪费，所以无谓的讲排场是没有意义的，也是将来淘汰的趋势。以上观点希望能给广大新人以帮助。

婚庆公司如何选择

3，婚庆公司如何经营才能活的更好

也有的人认为，婚礼场地布置多看几场，基本就了解差不多了，但是在实际场地布置过程中，有很婚庆公司不是丢三拉四，要么效率不高，一天只能接一场婚礼，出现婚庆旺季不敢接单子，淡季接不到单子的局面，类似看似简单的工作还很多，这也是为什么很多婚庆从业者甚至一些规模不大的婚庆公司在发展到一定阶段，遇到瓶颈无法突破，这是为什么？　　笔者依据婚庆行业的特点总结出婚庆公司发展的五大核问题，只有解决这五大核心问题，并取得突破，方可让自己的事业得到可持续发展。　　婚庆公司定位问题这些都只是名词或者是业务的形式，笔者认为婚庆公司真正做的是创意，婚庆做的工作不是销售不是怎么更好的销售所谓的服务套餐或者是所谓的整合资源（司仪、乐队、车队等等）的钱，如果仅仅是这些恐怕您在这个行业会生存的很累，因为你有的别的婚庆也有大家在同一个圈子里。所以婚庆公司正在做的是创意，每个客户您给他的不只是一种服务而是一个量身定制完美的方案是独特的作品。具体的创意策划参考笔者另外的一片文章“真正的婚礼策划师需要具备哪些能力”。这个可能对很多婚庆来说会比较难会有很多困难，不要怕坚持往这方面发展有一天您也会成为婚庆也得巨头。　　婚庆公司的赢利模式是什么？大部分婚庆公司收取的策划服务套餐费用，但是由于市场竞争激烈，价格竞争是在所难免的，事实上婚庆公司真正要赚的是创意和增值服务的钱，所有的盈利都需要客户留下来才能谈及，所以用你的创意去留住客户，用增值服务来赚钱。那么赚钱的增值服务会有哪些？在收取服务策划费用之外，还可以拓宽一下其他婚礼服务比如婚礼的现场网络直播、喜庆用品服务，甚至烟酒代理等服务，一旦锁定新人，一系列如婚房布置、饰品、喜庆用品、甚至今后婴儿用品都是新增的利润点。争取让客户成为你一生源源不断的利润来源。婚庆公司在行业内与众不同的竞争力是什么？这才是婚庆公司能不能在行业内活的风生水起的根本，婚庆公司的生存之道是什么？说起来复杂其实也简单那就是你要与众不同你要掌控行业的某项资源，行业内传统的资源谁也无法掌控了比如车队、乐队、司仪等等大家都有也不存在与众不同的问题，那如果想与众不同就要着眼于婚庆行业未来的发展走向，比如说中国婚礼直播网的婚礼直播这种服务，当前这项服务只是刚刚开始，但是如果城市里只有你一家有婚礼直播的服务那么城市所有需要这项服务的新人就只能找你这就是与众不同的一项服务。当然随着这项服务的不断普及当所有新人都觉得没有直播就像没有摄像一样那你可能就要站在城市的婚庆行业谭善之巅了。所以追求竞争力就是要有发展眼光要有远见。　　在婚庆公司的可持续发展问题，大部分婚庆公司多考虑增加客户的方式，这对可持续发展问题产生很大限制问题，如果公司的发展每年没有增长，逐步就会失去创业的动力，因此需要从赢利模式进行着手，培养新的利润增长点。通过锁定客户，拓展产品，形成持续不断的消费或者重复性消费，来满足公司可持续发展的问题。　　再说说婚庆公司管理问题　　前几年主题婚礼开始流行起来，每策划一场婚礼都在策划与创意下功夫，要么搞得隆重，要么搞得富丽堂皇，但是这些策划都没有真正的考虑新人与来宾的感受，很显然，我们把婚礼搞复杂化了，这是一种误区，让外界误认为，婚庆公司就是靠一个好的策划就能做的成功。　　那么，婚礼该怎么样做？2006年至今，我们见到，全国各地有不少的婚庆公司在市场上悄然消失。消失的原因，当然很多，但关键的因素是管理不善，一是公司内部管理，二是公司外部资源整合方面的管理，三是活动策划的服务管理不到位，大部分创业者初创业时期凭一时的激情，一举打下江山，让自己的婚庆有了一席之地，但由于没有系统的管理和服务体系，最终无法让自己的婚庆公司可持续发展下去。　　在这一点上，公司的经营管理一定要在内部形成人力资源管理体系，激发员工的工作积极性，在事物方面形成一套完整的工作流程，并有完整的工作标准与服务标准，在外部资源合作方面有良好的合作制度做保障，在管理过程中提出一切向管理要效益，最主要是一定要把所有的管理标准化并不断依据发展修订，这也是婚庆公司可以持续发展的核心因素。因此建立健全一个良好的、完善的运营管理体系是很多婚庆公司急迫要解决的问题。　　喜庆活动策划管理　　活动策划方面需要进行创新，不断推陈出新，千篇一律的喜庆活动，以及客户审美眼光的提升，给喜庆活动策划的要求提出了更高的要求，但是无论如何创新，都无法脱离根本，这就是客人的需求，考虑来宾的感受，通过有限的预算，达到预期的效果。而普通婚庆公司很少与客人交流在喜庆活动的预期效果，由于没有评定的标准，喜庆活动结束后，各种服务投诉让婚庆公司苦不堪言，最好要避免这一点。　　婚庆公司品牌维护　　建立健全一个良好的、完善的服务体系是婚庆公司立于不败之地、永恒不变的主题！这也是形成口碑效应良性宣传的重要因素。作为公司的长远发展，婚庆公司还需要进行不断的品牌宣传与维护，而品牌宣传与维护，一方面要提高服务来实现，二是更重要通过媒体传播，而所谓的媒体传播，并不简简单单的广告宣传，而是持续通过媒体或者其他渠道向客户不间断地传递公司的经营理念，服务崇旨。

婚庆公司如何经营才能活的更好