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1，经济学问题购买意愿与支付意愿的区别

支付意愿（willing to pay,WTP)）是指消费者接受一定数量的消费物品或劳务所愿意支付的金额。是消费者对特定物品或劳务的个人估价，带有强烈的主观评价成分。在环境质量公共物品的需求分析和环境经济影响评价中，支付意愿被广泛应用。根据边际效用递减规律，消费者在一定收入水平下，对享有环境质量的边际支付意愿也符合递减规律，用支付意愿表示的需求曲线是一条向右下方倾斜的曲线购买意愿指在消费者货币收入既定的情况下，他是否愿意按产品市场均衡价格购买该产品。
在需求曲线图上面，决定商品价格的不是每一个人的支付意愿，而是取决于最后一个具有高于商品边际生产成本的人具有的支付意愿，对于具有众多消费者的竞争市场而言，价格等于边际成本，此时由消费意愿等于边际成本的消费者购买商品决定。现假定只有一个人购买醋，显然定价可以等于他的购买意愿；假定有两个人，第二个人的购买意愿小于第一个人，如果对第二个人收取的价格与第一个人相同，那么第二个人就不会购买醋了，生产者不能获得卖第二瓶醋的利润，因此对第二个人定价应该等于他的购买意愿，此时，若对第一个人还是按照原价（即按第一个人的消费意愿定价）那么，第二个人会获得套利（即低价买醋，再卖给第一个人），对生产者而言，这种情形只能卖一瓶醋给第二个人，因此，出于对利润和套利行为的考虑，应该按照最后一个具有高于商品边际生产成本的人具有的支付意愿定价。

经济学问题购买意愿与支付意愿的区别

2，购买意愿是如何形成的决策的规则是什么

价格，价值，产品是否能够满足需求，是否可以提供想要的感觉和感受？经济是否许可？没有什么合理的购物方式，人的行为是很怪诞的。
◆问问的积分及经验值与等级◆（最详） 1. 到问问学堂答完所有题目能得350分的经验和90分的积分。打开问问首页，然后看到右上角-问问动态--第三行--就有说去问问学堂的了（黄颜色的字:参加问问学堂，赢取高额积分）点击就行了[eva] 2. 每回答一个问题可得2分积分，2个经验，积分每天上限为100，经验没有上限。 问题被删除 提问者和满意答案提供者各减20分 。 "3. 每天登录我的问问可得2个经验，提问得2个经验；处理问题得2个经验；处理问题没有积分；提问有上限，一级提问6个，每升一级多可以问3个问题，20级可以问60个! 需要注意的是，现在问问用户每天提超过3个问题后，每提一个问题减10积分。[eva] " 4..提出的问题，如果在15天内未能解决，您的问题将自动过期，作为惩罚，系统会扣除您10积分。处理过期问题得10分。[eva] 5.提交答案得2分经验，无上限；得2分积分，每天上限100分；提问被删除 提问者减20分 积分 6.回答问题被采纳，经验加10分，无上限；积分加20分，无上限；如有悬赏就再加赏分；回答被删除 回答者减10分 7. 评论可得1个经验，每天上限为10。 8. 检举成功可得2分，检举不成功扣相应分数，无上限。[eva] 9.第一次设置擅长领域 10分 (一次性） "等级 经验值区间 等级只跟经验值有关，与积分无关~！！！ 0 负值 1 0 — 119 2 120 — 399 3 400 — 899 4 900 — 1599 5 1600 — 2699 6 2700 — 4499 7 4500 — 6999 8 7000 — 10999 9 11000 — 17999 10 18000 — 27999 11 28000 — 41999 12 42000 — 63999 13 64000 — 93999 14 94000 — 139999 15 140000 — 199999 16 200000 — 269999 17 270000 — 369999 18 370000 — 519999 19 520000 — 719999 20 720000以上 要想升级就得获得更多分，最实际的办法就是多回答问题~当然，你的回答还得迅速且有效而且不违反规则哦~~"

购买意愿是如何形成的决策的规则是什么

3，如何引导客户购买意向

同时，你提出问题的品质及逻辑能力，也将展现出你是个非常专业，对自己的每一步骤都胸有成竹的人。销售是说服的艺术，但是如果只有说，而没有问，销售就会走进一条死胡同。正确的提问正是引起客户注意、获取相关信息、争取主动权、引导客户思考、进行谈判总结的法宝，是销售取得成功的关键所在。提问是销售人员至关重要的核心技能之一。提问的本质是一种思考的表现形式，所以，好的问题可以显示出提问者的思考，通过问题的形式、问题的深度、问题的广度、问题涵盖的层次等都可以表明提问者的思考过程和思考模式。同时，问题可以在某种程度上强迫听者思考，无论听者是从广度上回答，还是从深度上回答，还是回答表面的问题，或者听者为了更好地回答问题，发问了一个新的问题，这都是两个人思想的较量。提问的作用是训练销售人员自己思考的同时，赢得潜在客户的积极思考，赢得潜在客户的兴趣，信任和依赖。无论在什么时候，只要顾客提出反驳，改变策略或者做一些出乎意料的事，你的第一个反应就好是提问。如果你被质问，你会首先想到用一个问题削弱它并用正确的眼光看待它，而不是立刻迎战。如果客户变得心烦意乱，你不会因此而变得戒备或陷入一种气急败坏的发作，而会提一个问题。记住，提出问题以控制谈话，这会在任何销售情况中给你足够的力量。经过一个多月的奔波，鲁克终于为她的客户林先生找到了满意的房子。后来的事实也证明了她的这一判断并没有错。在他们看房子的那一天，林先生表现出了难以掩饰的惊喜。不论是房子的建筑风格还是结构格局，甚至车库和泳池都受到了林先生的热烈赞扬。他兴奋地说： 所有的这一切都完美无缺，它简直太漂亮了。我真想立刻就拥有它。鲁克很高兴，她知道事情已经成功了一半。于是她看着她的客户说：只要你愿意在这张纸上签上你的名字，你就可以拥有它了。不过在你签单之前，我觉得必须告诉你一件事情，这栋房子价格比你想出的房款要高出五万元。听了这番话后，林先生脸上笑容渐渐消失了，表情变得平静，并陷入了思考。鲁克觉察到了这一变化，于是她问了一个问题：林先生，你说过你打算在这座城市定居，我想你肯定会在这里住上30年吧?有博效提锐问，管引导理客户在购买线意向。事实上， 我打算在这儿住更长的时间。这当然太有可能了。这里发达的公路网和即将启动的市建工程很有可能使它在短期内价值翻番。大约7万左右。林先生听后，二话没说就在鲁克拿出的订单上签上了自己的名字。【张超老师：专家点拨】销售人员应用这种方法向客户提问后，要耐心地等待，在客户说话之前不要轻易插话，或者说一些鼓励的话，使客户大胆地告诉你有关的信息。客户对探索式提问方式是乐于接受的。他们一般都能认真思考你提出的问题，告诉你一些有价值的信息。甚至客户还会提出建议，帮助你更好地完成此项销售工作。诱导式提问这种提问技巧旨在引导客户的回答符合销售人员预期的或者说是想要的目的，争取客户的同意。在这种提问方式下，销售人员会先向客户提出一些相关的问题，将客户引到所需解决的问题上，并借客户的回答完成交易。选择式提问这种提问方法是指在提问的问题中，已经包含有两个或两个以上的选项，对方须从这些选项中选出一个作为回答。在销售面谈时，为了提醒、督促客户进行购买，最好采用这种提问方式，它往往能增加销售量。比如销售员在向家庭主妇们销售一种刚上市的洗洁剂时，效果较好的提问方式应该是：您买两瓶还是买三瓶呢?假如客户根本不想买，这样的提问常常可以促使客户至少要买一瓶的结果。选择式提问的技巧，是销售面谈中最为重要的技巧，只要运用得当，就会产生非常好的效果。销售人员可以有意的做一个问题游戏。你同某人在一起时，努力让那个人讲话，而你自己除了提问，什么也不要讲，看看这样你能维持多久。如果你自己不得不回答一个问题或者做出了提问之外的某种反应，你的时间就到了，那你必须重新开始。一有机会就做这个游戏，同旅馆大厅服务员、侍者、计程车司机，以及飞机上的邻座等人做这个游戏格外有效。从这个游戏当中，你会形成一种问题反射，这将对你的销售工作大有帮助。【张超老师：稳拿订单精要】出处: 中国企业管理网
同时，你提出问题的品质及逻辑能力，也将展现出你是个非常专业，对自己的每一步骤都胸有成竹的人。销售是说服的艺术，但是如果只有说，而没有问，销售就会走进一条死胡同。正确的提问正是引起客户注意、获取相关信息、争取主动权、引导客户思考、进行谈判总结的法宝，是销售取得成功的关键所在。提问是销售人员至关重要的核心技能之一。提问的本质是一种思考的表现形式，所以，好的问题可以显示出提问者的思考，通过问题的形式、问题的深度、问题的广度、问题涵盖的层次等都可以表明提问者的思考过程和思考模式。同时，问题可以在某种程度上强迫听者思考，无论听者是从广度上回答，还是从深度上回答，还是回答表面的问题，或者听者为了更好地回答问题，发问了一个新的问题，这都是两个人思想的较量。提问的作用是训练销售人员自己思考的同时，赢得潜在客户的积极思考，赢得潜在客户的兴趣，信任和依赖。无论在什么时候，只要顾客提出反驳，改变策略或者做一些出乎意料的事，你的第一个反应就好是提问。如果你被质问，你会首先想到用一个问题削弱它并用正确的眼光看待它，而不是立刻迎战。如果客户变得心烦意乱，你不会因此而变得戒备或陷入一种气急败坏的发作，而会提一个问题。记住，提出问题以控制谈话，这会在任何销售情况中给你足够的力量。经过一个多月的奔波，鲁克终于为她的客户林先生找到了满意的房子。后来的事实也证明了她的这一判断并没有错。在他们看房子的那一天，林先生表现出了难以掩饰的惊喜。不论是房子的建筑风格还是结构格局，甚至车库和泳池都受到了林先生的热烈赞扬。他兴奋地说： 所有的这一切都完美无缺，它简直太漂亮了。我真想立刻就拥有它。鲁克很高兴，她知道事情已经成功了一半。于是她看着她的客户说：只要你愿意在这张纸上签上你的名字，你就可以拥有它了。不过在你签单之前，我觉得必须告诉你一件事情，这栋房子价格比你想出的房款要高出五万元。听了这番话后，林先生脸上笑容渐渐消失了，表情变得平静，并陷入了思考。鲁克觉察到了这一变化，于是她问了一个问题：林先生，你说过你打算在这座城市定居，我想你肯定会在这里住上30年吧?有博效提锐问，管引导理客户在购买线意向。事实上， 我打算在这儿住更长的时间。这当然太有可能了。这里发达的公路网和即将启动的市建工程很有可能使它在短期内价值翻番。大约7万左右。林先生听后，二话没说就在鲁克拿出的订单上签上了自己的名字。【张超老师：专家点拨】销售人员应用这种方法向客户提问后，要耐心地等待，在客户说话之前不要轻易插话，或者说一些鼓励的话，使客户大胆地告诉你有关的信息。客户对探索式提问方式是乐于接受的。他们一般都能认真思考你提出的问题，告诉你一些有价值的信息。甚至客户还会提出建议，帮助你更好地完成此项销售工作。诱导式提问这种提问技巧旨在引导客户的回答符合销售人员预期的或者说是想要的目的，争取客户的同意。在这种提问方式下，销售人员会先向客户提出一些相关的问题，将客户引到所需解决的问题上，并借客户的回答完成交易。选择式提问这种提问方法是指在提问的问题中，已经包含有两个或两个以上的选项，对方须从这些选项中选出一个作为回答。在销售面谈时，为了提醒、督促客户进行购买，最好采用这种提问方式，它往往能增加销售量。比如销售员在向家庭主妇们销售一种刚上市的洗洁剂时，效果较好的提问方式应该是：您买两瓶还是买三瓶呢?假如客户根本不想买，这样的提问常常可以促使客户至少要买一瓶的结果。选择式提问的技巧，是销售面谈中最为重要的技巧，只要运用得当，就会产生非常好的效果。销售人员可以有意的做一个问题游戏。你同某人在一起时，努力让那个人讲话，而你自己除了提问，什么也不要讲，看看这样你能维持多久。如果你自己不得不回答一个问题或者做出了提问之外的某种反应，你的时间就到了，那你必须重新开始。一有机会就做这个游戏，同旅馆大厅服务员、侍者、计程车司机，以及飞机上的邻座等人做这个游戏格外有效。从这个游戏当中，你会形成一种问题反射，这将对你的销售工作大有帮助。【张超老师：稳拿订单精要】[page]有博效提锐问，管引导理客户在购买线意向。1.要尽可能地站在客户的立场上提问，不要仅仅围绕着自己的销售目的与客户沟通。2.对于某些敏感性问题尽可能地避免，如果这些问题的答案确实对你很重要，那么不妨在提问之前换一种方式进行试探，等到确认客户不会产生反感时再进行询问。3.初次与客户接触时，最好先从客户感兴趣的话题入手，不要直截了当地询问客户是否愿意购买，一定要注意循序渐进。4.提问时的态度一定要足够礼貌和自信，不要鲁莽，也不要畏首畏尾。5.选择问题时，一定要给客户留下足够的回答空间，在客户回答问题时尽量避免中途打断。6.提出的问题必须通俗易懂，不要让客户感到摸不着头脑。

如何引导客户购买意向


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