婚庆公司潜在进入者是什么，哪些人是潜在的婚纱消费者怎么推广自己的婚纱店
来源：整理 编辑：婚礼策划 2023-05-01 04:48:56
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1，哪些人是潜在的婚纱消费者怎么推广自己的婚纱店
当然是以女性为主。由其是准新娘。推广无非是打广告或者加入品牌加盟店应该是在校女大学生，通过广告效应投入，及拍写真展示自己的婚纱，要有特色你好！可以考虑请一些到你店里试过婚纱礼服的准新娘为你在各种结婚网上发一些试衣照的帖子，最好还能谈谈自己的感想，这样的效果可能比你自己发纯广告的好我的回答你还满意吗~~
2，高分婚庆行业前辈进
楼主，你好，很欣赏你对婚庆行业的抱负和执着。关于现在婚庆行业的前景，我还是比较看好的，中国百姓的生活水平不断在提高，自然会越来越注重自己的精神诉求，对婚庆这桩人生一辈子可能只有一次的大事一定敢花大手笔的，而且中国人普遍比较好面子，婚礼办得不好，会认为是在同事朋友当中很丢面子的一件事情，尤其对于现在的年轻人的家长们，还是传统思想居多，自然会对儿女的婚礼大方张罗。 行业发展是很好，但是行业竞争比较乱，婚庆公司比较多，但真正称得上专业素质的，服务一流的，还是屈指可数，所以，作为新开的婚庆公司，未来的潜力还是很大的，因为这个行业还未完全成熟，有许多不可预知的东西。就拿长沙来说吧，长沙大部分婚庆公司就是道具租赁公司，酒店、花店、影楼也在强分这杯羮，什么800全套婚礼、999全套婚礼，琳琅满目，但没有一个是让人完全满意的。在这里，必须要把婚庆公司和道具租赁公司区分开来，作为一个婚庆公司，道具是必备的，但客户要举办一场婚礼，最需要一种精神诉求的满足，你们举办婚礼能让客户感觉到快乐，感觉到精彩，感觉到幸福，包括参加婚礼的人能感觉到精神上的愉悦，这个才是最重要的。这也是做婚庆公司最区分优劣，也是最有难度的地方。 还是拿长沙来说一说，大大小小的婚庆公司有个几百家之多，不管是什么规模的婚礼都能作出一份策划，然后依照策划执行的婚庆公司，长沙应该说是屈指可数！我个人对婚礼的前期和仪式策划看的非常重要。要做一场让新人圆梦、父母满意、来宾动容的婚礼，是需要融合新人、新人父母、主持人、酒店等多方面的思想而成了！新人以为自己对婚礼策划这些不是很熟悉，就用信任的态度，把自己的婚礼交给了婚庆公司，而我们现在长沙诸多的婚庆公司却把婚礼完完全全做成“一言堂”，做成了他想要的婚礼、做成了他省事的婚礼！ 初谈——熟悉新人的情感史、对婚礼的梦想、特殊的要求、以及新人的性格方向。策划，依照初谈，由策划师做出初期策划方案。再谈，策划师讲解策划方案，新人提出修改建议。完善策划师根据新人建议，从新完善策划方案，并细化细节。彩排婚礼仪式前1个星期之内，到婚礼现场彩排1-2次 这些应该是一场婚礼举行之前正常的流程，但是为什么现在长沙诸多的婚庆公司却不是这么执行的呢？是麻烦还是能力有限？在此，请婚庆公司不要总说新人出钱少，没必要策划之类的话！我相信只要婚庆公司的策划能够让新人达到梦想的效果，中小型婚礼花300到500，大中型婚礼花800到1000的策划费，新人还是愿意出的！但是前提是：新人要觉得花的值得！ 一场成功的婚礼，现场需要的人员有：主持人、督导、音控师、灯光师、特效师、摄像师，前提是都要是专业的！而不是现在长沙诸多婚庆公司的搭配做法：半专业主持人、酒店服务员客串音控和灯光！一场策划执行都很完善的婚礼主持人其实是一个配角，甚至都可以不出现在大家目光中，而现在长沙的部分主持人本人实在不敢恭维，以策为主，一场婚礼20分钟下来了，新人才反应过来，镜头怎么都让他抢了，我们成配角了！普通话、穿着、举止……太多太多了，新人一定要擦亮了眼睛！督导，长沙多数婚礼都没有督导，多数婚庆公司自己就不明确督导干什么的！还有音乐和灯光的控制也居然都有酒店负责，我想说这就是明显的对婚礼不负责！因为任何酒店的服务员也没有经过婚礼专业性的培训，他更无法理解婚庆公司对婚礼的理念，又怎能给你控制好音乐和灯光呢？特效师控制一系列的特效机器，其实也是很关键的，比如：泡泡机的泡泡什么时候放，放什么角度、放多久、放多少，这都是很有讲究的，但是现在个别的长沙婚庆啊，没办法说了……中国有句古话叫：有人才有一切！就婚礼而言，没有完善的人员配备，想办一场成功的婚礼可能性几乎为零！ 其实，归根到底，婚庆公司是做服务的公司，我们卖给客户的商品时服务，客户自然最看重服务的质量，从服务的角度来讲，现在做服务的都喜欢一站式服务，要服务到底，现在做葬礼服务的公司都不让客户花费一分力气就能办成，而且很体面，呵呵。 最后，关于你如何做婚庆公司的问题，你的地方是一个小县城，人口不多，而且农村人口占绝大多数，我觉得西方式的婚庆并不适合你的所在地，还是做中式的传统风险更小，毕竟文化观念也是很重要的东西，我建议你先进行市场调查，对县城的城市农村人口的婚庆需求，喜欢的婚庆方式进行全面的了解，根据本地的一个文化观念来行事，毕竟，对于农村人，比较保守，搞的西方式这么开放他们会觉得不适应的，当然你也可以提供多种形式的服务，供客户选择，假如你有足够的能力来做的话。 我觉得，一个最大的婚庆公司，应该具备很好的策划能力，你能针对客户的胃口来做策划，中式，西式，中西结合等等，也可以增添自己的创意。那么你的竞争力会更强，当然你也要有很好的宣传，让本地人们你的服务质量好，形式更多样。 至于是否应该投资，就30万人，每年有多少人结婚呢？每年的结婚人数你能分得多少呢？从这个思路看，不妨做个大概的统计，根据本地年龄结构等，这样能很量化地看到投资的风险。还有，现在那三家婚庆公司的业绩如何，如果全部不好，那就别投资了。那说明整个行业不好，整个婚庆需求量就很小，蛋糕就这么点大。 这个城市是不是太小，我不敢说，但我觉得投资中型城市会比较好，大城市发达地区竞争会比较激烈，营销也很需要烧钱，不利于你的小公司的发展。如果你要开公司，我建议你多整出点优惠政策，刚出生的公司，就靠这个了。 关于优惠政策，最后我还有几点想说的，你要明白，你的客户定位对象就是年轻人，而且年轻人普遍的交际范围比较广，很看重口碑传播的影响力。你可以利用已经成为你的客户的年轻人去帮你宣传，比如，能帮你拉到未来几个月会结婚的就可以省钱，或者发他们优惠金卡，可以给别人用，年轻人一定会给他们的朋友，而且这帮人全部是你的潜在客户，总之，要利用年轻人之间的口碑传播，这个对于婚庆公司来说太重要了。
3，制作策划书的流程有几个步骤
策划书模板 第一部分 前言 策划书目的及目标的说明 第二部分 市场调研及分析 一. 行业动态调研及分析 1. 行业饱和程度 2. 行业发展前景 3. 国家政策影响 4. 行业技术及相关技术发展 5. 社会环境 6. 其他因素 二. 企业内部调研及分析 1. 财务状况，财务支出结构 2. 企业生产能力，产品质量，生产水平 3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查） 4. 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见） 5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工意见） 三. 潜在进入者调研及分析 1. 行业进入成本/壁垒。 2. 行业退出成本。 3. 进入后对本企业的威胁。 4. 对竞争者的威胁。 四. 现有竞争者的调研及分析。 1. 财务状况，财务支出结构。 2. 企业生产能力，产品质量，生产水品。 3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）。 4. 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）。 5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工＆顾客意见）。 五. 替代品调研及分析。 1. 替代品工艺。 2. 消费者认可程度。 3. 发展态势。 六. 互补品调研及分析。 1. 是否存在互补品。 2. 互补品价格。 3. 互补品对产品的要求。 4. 互补品发展趋势及其未来新要求。 七. 原料供应商调研及分析。 1. 可供选择的供应者。 2. 原材料是否有替代品。 3. 供应商的讨价还价能力。 4. 我们对其依赖程度。 5. 供应商的供应能力。 八. 中间商调研及分析。 1. 中间商的性质：配送商、经销商、代理商（独家、总代理…） 2. 中间商对我们产品的依赖（关注）程度（相对数值）。我们产品占用他资金的比例，给予他的利润比例… 3. 中间商的给予我们产品的支持（绝对数值）：配送能力、资金实力、人力… 九. 消费者调研及分析。 1. 消费者背景研究：收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作… 2. 消费者对产品和竞品的认知及态度：质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。 3. 消费者的使用情况：购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。 4. 购买角色。 5. 消费者对现有营销活动的评价。对广告的接受程度、对营业推广的理解等。 第三部分 企业战略及产品策略的制定 一. 企业战略制定 二. 产品策略制定。（提供原则或标准） 1. 产品。 1) 品项：市场定位、目标受众。（打击竞品的专有品项） 2) 包装：陈列显著、方便、符合产品定位、价格等 2. 价格。 1) 符合企业战略？（长线产品/短线投资） 2) 符合产品定位？ ① 利润为主/市场占有率为主 ② 根据产品市场定位不同，采取不同价格策略。 ③ 保留一支低利润甚至无利润产品，该品项各种市场表现（如包装宣传诉求点等）模仿主要竞争对手，以破坏其市场及形象。 3. 渠道。 1) 一般通路。对经销商的选择、管理控制、返点等。 2) 特通。由于产品特性及价格不同，我们可以选择那些特殊通道，以便它的目标客户能够便利的获得该产品。 3) 新终端开发队伍。 4) 直营队伍。对于一些特殊情况，如经销商的流失，直营队伍暂时性的弥补空白市场。 5) 客户数据库的管理。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发，这些终端资料应当及时地通过业代以书面的形式提交公司。公司对这些资料的管理可以避免因业代及经销商的流失而造成的终端流失。 4. 促销。 1) 广告：诉求点 2) 人员推销： a) 人员的培训 b) 人员的岗位界定 c) 人员的考核 d) 人员的激励 3) 营业推广 a) 对顾客。ⅰ稳定主打产品价格；ⅱ对品牌的宣传 b) 对零售商。稳定价格，保证促销后价格能够恢复，销量得以维持；或者在短时间内抢先占领货架 c) 对中间商。尽量减少短期大力度促销活动，一方面会破坏市场，影响终端价格体系，另一方面经销商对终端很可能没有落实，从中截取，成为其“灰色收入”。 4) 公共关系。事件营销：把握正确的营销事件。直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益点，并且该信息是以直接明了的方式告知消费者利益点的 第四部分 具体执行＆实施（建议方案） 一. 产品设计。 二. 价格设计。 三. 渠道设计。 四. 促销设计。 五. 销售管理 第五部分 结束语基本上就这样至于价格就要视您当地的消费水平以及你所选用的酒店、以及婚纱店的价格定了，基本上能在20万内完成 婚庆策划书格式 婚庆策划书 基本情况： 新 郎： 新 娘： 婚礼日期： 仪式地点： 联系电话： 新 郎： 手 机： 婚庆公司： 负责人手机： 司 仪： 手 机： 总 管： 手 机： 车 管： 手 机： 餐 管： 手 机： 执行程序： 一、新娘化妆 , 负责人 。 早上 点 , 由 带领去 化妆 , 于 点回到娘家 , 并打电话通知新郎。 二、头车装饰，负责人 。 早上 点 , 由 带领去 婚庆公司。并带回其它车辆的标志装饰花和双面胶 , 以及捧花和胸花。务必于 点到达车队集合地。 三、其它车辆装饰 , 负责人 。 早上 点 , 所有车辆在 处集合 , 车辆排序 , 每个司机发一张线路图 , 负责给每个司机发一份礼品 ( 包括摄像车 , 摄影师 ) 。 四、出发接新娘： 坐摄像车 , 新郎、伴郎、司仪坐车头 , 接亲人员坐第二辆及第三辆车 , 车管坐车尾 , 车辆全去。 负责安排四样礼 , 安排人员携带鞭炮、礼花弹、彩带、红包、散装烟、糖。婆家其他人员在新房等待接回新人。 五、点到新娘家。 由 负责给门卫送一包喜烟、喜糖。到新娘家后 , 先放鞭炮一挂 负责。然后新郎下车 , 等接亲人员集合后 , 开始挤门（声音要大 , 用力要小 , 不要把门挤坏 , 尽量用红包和甜言蜜语攻关） , 进入娘家后 , 献花 、带胸花 、找鞋、穿鞋 吃荷包蛋、与父母、亲戚合影。 六、车队开始调整车序 , 负责人 新郎在娘家的时 , 车队进行调整车序 , 头车调整的位置要方便新娘上车和车队出发。 七、接新娘出来后。 负责打礼花弹、撒花、喷彩带。 新娘应在花车后排居中坐 , 拌娘在右 , 新郎在左 , 拌郎在前排。 八、 点从娘家开始出发。 新娘家的送亲人员在第 2、3、4 辆车 , 由 负责招呼娘家人上车 , 接亲人员坐后几辆车。 九、 点到新房。 新娘下车时负责 放鞭炮 , 负责打礼花弹 , 喷彩带、撤花等。 负责招呼娘家人及接嫁妆。( 到酒店后 招呼娘家送亲人员的宴席坐位 , 注意全程招呼)。 十、从娘家出发时 , 挂门帘的亲友 携带好门帘 , 跟随司仪坐第二辆车 , 到新房后应先挂门帘 (准备红包), 然后进洞房。 十一、在新房安排照相、摄像。新郎、新娘和亲友、同学、同事，家人合影。 十二、 点出发到 酒店。 车队全部去 , 所有人都乘车去酒店 ( 注意不要将东西忘在车上 )。负责招呼娘家人上第 2、3、4辆车 ( 上原车 ) 。 十三、 点以前准时到酒店门前迎接新郎、新娘车队。放鞭炮、打礼花弹、彩弹。在门口迎接嘉宾。 十四、 点仪式开始。 1、司仪宣布婚礼开始[12点以前] 2、新人就位（奏乐、两个礼花弹从两侧喷向新人上方，有条件的可以用鲜花花瓣抛洒）。 3、证婚人宣读并颁发结婚证。 4、新人交换结婚信物 5、拜高堂并改口。 6、新人互拜。 7、向来宾鞠躬答谢。 8、双方单位领导致贺词。 9、双方家长代表答谢词。 10、来宾代表致辞。 11、新人喝交杯酒。 12、婚礼礼成，喜宴开始。 十五、新娘换完衣服后，因尽快敬酒，有娘家长辈开始，有新郎给娘家人敬酒，新娘给婆家人敬酒，不认识的亲友，应相互介绍，并该口。 十六、敬酒结束后，新人应在门口送客人和亲戚， 负责留下的车送人及物品回家。 十七、送客结束后， 负责新人以及帮忙的人员用餐。 十八、最后， 负责送还婚纱。
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