怎么谈婚礼策划，怎样讲婚礼方案

1，怎样讲婚礼方案

婚庆方案有好多种的。首先确定主题，讲解婚礼当天程序。道具有什么服务人员有什么有什么特色价位了解新人的心理，这个很难讲解一定要在你的经验不断学习和提高的主要是要自信当然是建立在你深入了解了婚礼全过程的基础上。

怎样讲婚礼方案

2，如何和新人谈婚庆

第一了解新人婚礼筹备的进度第二了解新人需要哪些婚礼服务第三了解新人对婚礼的要求第四了解酒店的风格第五根据以上内容，为新人推荐适合的婚礼策划方案，并征求新人的意见

有话说的好，货比三家嘛，所以新人要在定婚庆之前要考察一下基本的价格。考察方法，可以先了解一些婚好的mm请的婚庆是哪家，对他们家的评价如何，或者看一些直播贴进行了解了解你要的布置，计算出价格了解了你的布置后，你要用笔记录下来你所要的项目，然后去看个三四家，问问价，，如果更注重效果或准备筹备主题婚礼的话，那就要更多的了解一下这家布置的效果情况了（参考方法：看看他们家主持过婚礼的碟片，有的时候静态的图片好看，但是在碟片里显示的可就不那么好看了。）大家都知道一个道理，一分价钱一分货，婚礼毕竟一辈子只有一次。

如何和新人谈婚庆

3，如何跟婚礼婚礼策划师沟通把自己的情感融入婚礼

想成为一名优秀的婚礼策划师，要做到以下职业要求：1、知己（热爱自己所从事的职业，良好的职业操守，将新人作为自己的朋友）2、规划者、策划人（要有责任心）3、方案执行人（高效的执行能力）4、赋予（婚礼）个性（对个性元素准确把握和捕捉）5、开发者（把握婚礼流行趋势、引导能力）6、预算规划人（对财、物，人的分配，管理，控制能力）　　Advisor —— 顾问、指导老师　　7、（婚礼项目）管理者（组织统筹能力）8、调停者、仲裁人（较强的突发事件应变能力，人际沟通能力）

一个负责任的策划师，会有良好的服务意识和职业素质。新人和策划师的沟通一定要顺畅，也就是说，一个好的策划师首先要做的是充分地了解这对新人，包括他们的恋爱经历、个人爱好、浪漫故事、生活习惯、成长经历等等。正常的婚礼策划流程是策划师通过和新人的沟通，得到一些关于他们的特有信息，然后根据这些信息，拟出一个婚礼流程方案。经过和新人的反复推敲和修改，最终得到一个完美的婚礼策划流程。

如何跟婚礼婚礼策划师沟通把自己的情感融入婚礼

4，如何策划一场完美的婚礼

，那么对场地的了解是相当有必要的。我发现很多新娘在沟通时自己没有亲临过场地，对场地不了解，只是盲目地借鉴别人的婚礼写清单比价格，殊不知布置设计也是策划的一部分，对场地不了解在沟通时就很难找到感觉。就我个人而言，如果新人所说的场地是我所不熟悉的，我会拒绝沟通，我一定要先亲临场地，对场地的布局了解得很清楚，我才能找到策划的感觉，不然就是纸上谈兵了。主持台多大，通道有多长，通道是否直达主持台，有无柱子挡视线等，都直接影响到策划的最终效果，所以，了解场地，是沟通的第一步。　　　二、新人的性格特点　　了解新郎新娘的性格，对策划也是非常重要的。新郎新娘不是专业演员，只能让他们做本色演出。所以，了解他们的性格，量身打造是相当重要的。婚礼是人生最大的一场社交宴会。在这场宴会上，你可以尽情地展示自己，也可以是人际关系的一个转折点，更是向世人宣告你们的成长与独立，方方面面都可以在此体现出来。所以，这些细节的沟通也是很有必要的。　　　四、双方父母对婚礼的期望　　有人会说：婚礼是两个人的事，不需要考虑父母的感受。每当此时，我都会说：错，婚礼不是两个人的事，而是两个家族的事。试看看身边的婚礼，有多少客人是冲着父母来的？婚礼是父母的面子，更是他们人际关系的体现。　　　　五、新人相识相恋的经过　　每当我问新人要故事，他们总会说没有故事。是的，和平年代的爱情很难有波折，更不会惊天动地。但是，总会有爱情吧！你们是如何彼此吸引，是什么机缘把你们牵引到一起，一些看似平常的小细节，却是策划师最能引发灵感的绝好素材。所以，如果想要一场专属于你们的婚礼，就让策划师了解你们的故事吧。最好的方式是写个文档，哪怕只是流水帐。

5，我要怎么跟婚礼策划师沟通

其实办婚礼主要就是跟婚礼策划师和花艺师多多沟通，你的婚礼办的好坏完全取决于他们。你如果有很多想法，希望他们可以按照你的想法去做，就一定要告诉他们，不然后来发现不喜欢，再去改很浪费时间和精力。其实，花艺师主要是负责宴会场所的花艺布置工作。而策划师不仅要了解新人的喜好，还要让新人与婚礼花艺师做良好沟通，要让花艺师了解新人对于鲜花的要求，然后根据季节来进行花材的选择。1. 婚礼的风格确定新人首先要告诉策划师和花艺师想要什么样的主题婚礼，然后根据主题在确定婚礼整体布置想要的大致感觉，浪漫的、趣味的、神圣的、华丽的等等。又想要什么样的婚礼风格，是大气豪华，还是精致时尚。因为这大方向的确定会决定当日鲜花使用的花量和花材品种。2. 酒店、预算、核心布置点在与花艺师第一次沟通时要带上酒店场地的照片，让花艺师对会场布局、风格、色彩有个大致了解。并且还要和花艺师坦诚地讨论自己对花卉的心理预算，而且要详细指出在哪些位置和装饰方面需要重点布置。3. 明确的鲜花图片新人最好能将杂志上和网站上喜欢的鲜花，以图片的形式交给策划师，让策划师与花艺设计师进行沟通，花艺师亦可更直观、更形象地了解新人喜欢的款式。同时通过图片花艺师也能告知新人，所选花材的可行性和最后成型的大概造型效果。4. 婚礼的主色调策划师一定要告诉花艺师新人希望的婚礼主色调，全白色或者是非常明亮鲜艳的颜色。特别要注意花卉色调和相应季节的协调，春秋可选择颜色丰富的花卉，夏天可选择类似森系婚礼偏清新淡雅的色彩，冬天则可选择常绿的植物，或白色、银色的花卉。5. 喜欢和不喜欢的花卉列出喜欢和不喜欢的花卉。包括手捧花、餐桌上的花饰、婚车上的花以及缠绕楼梯扶手的鲜花。当然新人不要非常苛刻地要求花艺师原封不动地按照你的想法去做，因为花卉的选择和可用的当季花材及整体搭配都有关系，最终还是要根据婚礼方案来具体实施。基本上，一场完美的婚礼是需要通过不停的沟通来完成的。最主要也是新人和策划师、花艺师的沟通，所以，新人一定要时常保持良好的沟通。因为，只有通过多次沟通，才能了解彼此的需求和意见，做最好的调整，把一场婚礼做到完美。爱慕斯婚礼策划师对新人的沟通事无巨细，不放过任何微小的细节，善于发掘新人的潜在需求，制定出最适合新人的婚礼方案。

6，婚礼策划师要怎么与新人进行谈单

1．良好的人际交际能力　　2．语言表达能力　　3．较高的审美水平（色彩，空间部局，比例，鲜花，花语。节日：情人节，母亲节等。）　　4．熟悉各种婚礼流程，道具，人员　　5．礼仪要求，举止得体，对人有礼，沉着自信，不卑不亢，守诺守时　　三．婚礼策划师的作用与流程　　1．和新人充分的交流与沟通，　　倾听新人对婚礼的期待与设想，　　倾听新人讲述他们自己的爱情故事，　　沟通的技巧　　交流的艺术，了解新人对婚礼的投资预算　　2．充分了解婚礼场地的情况，酒店宴会厅，湖边，草坪，广场等，（面积，明暗，厅内高度，户外阳光的角度）典礼的时间，季节。　　3．婚礼主题，总体风格的确定，（场布创意，设计及细节描述）　　4．完成婚礼策划案。提交-修改-定案。效果图或平面图。（预算与成本，合理分配，资金控制。）　　四．婚礼当天的执行　　1．场布与道具，合理利用空间　　2．详细的工作人员，分工与协作（工作单人手一份）　　3．细节决定成败，详细的婚礼流程与主持人，伴娘，伴郎，新人的沟通　　五．倡导简约，追求精细　　1. 致广大而尽精微，极高明而道中庸，　　从简单到复杂，从复杂回到简单　　2. 婚礼忌程序繁杂，道具堆砌　　3. 个性婚礼？谁的个性？婚庆公司的个性？策划师的个性？司仪的个性？　　都不是，应该，也必须是新人的个性，可以引导，不能误导。　　婚礼古典式流程-主题婚礼　　范楷自然不染尘，昌盛皇宫多情甚。　　婧雅淑娴于归日，怡华并蒂同心人。　　音乐师：督导：　　主持人5分钟倒计时：播放温馨提示新人成长相册暖场。　　音乐师注意在配乐体系中溶入新人喜欢的音乐　　对舞台两边分别摆放8把椅子，按4+2+2摆。督导落实礼器、印泥等　　龙凤新人分别在宴会厅两边红色屏风后面候场。2伴郎2伴娘随时准备拉开红色屏风的红色绸布　　双方父母在花亭下候场。证婚人主婚人舞台前落座　　11：26左右婚礼开始。司仪倒计时。开场音乐响起　　1、主持人开场：吉日五月六，昌怡禧牵手，同声倒计时，天长又地久　　介绍并邀请双方家长入场。介绍并欢迎证婚人主婚人　　2、司仪与来宾互动。司仪喊出“吉时已到，龙凤新人拜堂成亲！”，来宾回应“拜堂成亲”新人从绣幕屏风后出场向大家挥手致意　　3、龙凤新人在华亭下汇合　　4、新郎如意三挑红：一挑欲语还羞。二挑，百年厮守。三挑，天长地久　　新贵人囍嫁娘红绸相牵，跨过火盆，步入婚礼殿堂　　5、司仪介绍新人　　6、燃烛告天：新人点燃龙凤禧烛，寓意香火永传，恩爱百年　　7、沃盥礼天：司仪主持龙凤新人拜天地督导呈礼器　　8、在花烛映照下，乾男坤女打开婚誓画卷，海誓山盟。新人用印　　9、证婚人讲话：证婚人郑重用印　　10、新人彼此赠送新婚信物　　11、新人拜高堂：礼请祖母外祖母龙椅就坐　　礼请双方父母依次龙椅就坐督导准备孝敬茶　　12、主婚礼;主婚人郑重用印

先了解价格

首先要了解新人举行婚礼的酒店、婚期，然后给他们介绍自己公司的婚礼服务，可结合公司的资料，这个过程很重要，要善于销售自己的服务，然后问他们的婚礼要求，根据他们的需求计算婚礼的费用，如果他们选择订单，就开始准备合同。一般真正的策划是后面签完单子以后才出。

7，作为一名婚庆策划师如何跟客户沟通

作为婚礼策划师一定要对婚礼的每个环节了如指掌，并且理解其中的含义，这样更便于对婚礼的构想，第二从婚礼的感情去调动新人的感情，这样的婚礼比较好谈。怎么样的婚礼新人会觉得值，或者喜欢，很简单的回答就是他们喜欢的婚礼他们觉得好，百人百性，不同的人有不同的阅历，有不同的人群，不同的消费水准，不同的爱好，注定他们对婚礼的看法也是不同的，假如我们要用相同的眼光去看待他们，对待他们的婚礼，那么很可能陷入他们的误区，这样以来我们的婚礼策划就不好继续下去了，所以好的策划师，经常都是先从新人的谈话中，了解到很多的信息，并且记载下来，便于整理，还是那句俗话，好记星不如烂笔头，第二是对于对方观点的肯定和对新人的尊重，第三让新人感觉到你的专业度，同时也不会分神。新人进婚庆公司后为什么要做自我介绍，和热情的招待？好多朋友感觉这些环节都是很套路话，没意义的，其实很重要！要别人接受你的东西，必须先让别人接受你这个人！这里很重要的原因就是给人第一印象的问题，“首印”效应，我想我不用多说，朋友们都知道。假如新人进公司后，感觉你是个很不注重细节的人，懒惰的人，不礼貌的人，甚至不知道你是做什么的，他们的婚礼还敢交给你办吗？反过来讲，新人对你的第一印象就是，你是个很有实力，并且很注重职业道德的人，你的人格魅力已经征服了他们，我想你的策划一定他们会重视的。有些朋友前期工作做的挺到位，但是因为，自己的心情问题，对于客户比较冷落，没有笑容，没有活力，小动作多，不够稳重，这样更容易让别人反感，在他们的感觉里你是个中规中矩的不尊重别人意见的人，这样你策划的多好，他们都不会用心去听。同时我们热情的背后可以缓解或放松他们的情绪。婚礼策划的成功很大程度上在于新人的构思和策划师专业的指导和想象力上，作为策划师，你肯定不愿意让你面前坐的是2座石像，一句话不发，光听你说，而且每一点想法。作为新人来讲，不希望和一个陌生的严肃的人谈自己的畅想。只有大家谈的很融洽，像朋友一样的聊天说地，才能引发彼此之间的幻想，这样更利于你婚礼的策划，同时也适应了新人的想法。为什么要咨询新人一些问题，比如酒店在那，时间怎么定的，来宾情况，新人恋爱等情况？首先要让对方开口讲，不要自己滔滔不绝，夸夸其谈，因为你面前的新人心里到底这么想我们根本不了解，了解了以上这些情况后，你可以叉开话题来讲酒店，恋爱等，这事话题的介入方法之一，在此呢，你的眼光一定要犀利！假如和客户聊天的10分钟里，你连新人的心理和大概的性格，爱好等都摸不清的话，建议这场婚礼最好换个策划师。假如在这10分钟里都是新人在谈，而你一言不发，或者没有一点观点的话，那么我认为新人可以给你做婚礼策划了。合适的把握谈话的分寸和度的问题。旁击侧敲了解新人的经济情况，消费状况，生活阅历，感情生活，和来公司的目的，你策划的大概框架就出来了，这事第一步，大概给新人定位，合适的定位便于对婚礼脉搏和费用的把握，更适合于量体裁衣。介入婚礼话题，谈的时间过于长会让新人感觉到你的语言表达能力不强，或者你的话语别有心意，三心二意所谓言多必失！所以在合适的情况下你就要引导他们入正题，还是老办法，先问新人有何想法或看法，因为有些新人对于自己的婚礼早已diy完了等待的是有人来帮他们执行。 1种新人是络绎不绝的给你灌输他们的理念，幻想他们的婚礼，对于这样的人，你更要沉着冷静的做一个好听者，不轻易发表自己的观点，原因在于你一担发言他们一定比较重视，切记，认真的记下他们的说法，一边记录一边思考策划的合理性。这种人的结果有 A他们说的很好，完全可以在婚礼上实现，加上你专业的细节建议给新人造梦，这样的策划很好 B 新人的想法一部分正确，一部分缺乏考虑，你首先应该承认恭维他们的优点，其次建议性指出他们的缺点，并换成你的优秀经验。一定要从你考虑的最强项和新人的最弱项入手，第一点就拿下他。这样的策划也不错 C 新人说的完全不可能实现，或者没道理，这个时候我们首先要反省下自己，会不会是自己的能力问题导致婚礼的策划不好执行。如果真是新人在不切实际的幻想，那么你就要谈你对婚礼的理念了，让他们从另一个角度明白，自己的想法不对，你是很专业的第二种新人无话可说，这时你最好回到刚谈话环节他们说话比较多的话题上引入，引入婚礼的细节吸引他们的眼珠，当然这是一个试探性的做法。从一点开始引导，慢慢的向其他项辐射。我们和新人谈话的语气应该是不牵制新人，更不要被新人牵制。

首先你工作的性质是服务于客户，定义为让客户拥有一次完美婚姻的开始。沟通的目标是让客户接受你的创意，所以围绕客户最需要的话题说，最好在聊天的过程中穿插创意，在为他服务过程中多了解客户。掌握越多客户信息后期工作越好开展

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