和婚庆策划师沟通什么，和婚庆公司沟通细节时需要注意什么
来源：整理 编辑：婚礼策划 2022-12-06 20:56:25
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1，和婚庆公司沟通细节时需要注意什么
需要注意的细节会有很多吧你有自己的想法和特别的需求都可以和他们详细的商讨啊口碑最重要，你服务好一个客户他会介绍来10个新客户给你。 多学些关于喜庆方面的话，
2，如何跟婚礼婚礼策划师沟通 把自己的情感融入婚礼
想成为一名优秀的婚礼策划师，要做到以下职业要求：1、知己（热爱自己所从事的职业，良好的职业操守，将新人作为自己的朋友）2、规划者、策划人（要有责任心）3、方案执行人（高效的执行能力）4、赋予（婚礼）个性（对个性元素准确把握和捕捉）5、开发者（把握婚礼流行趋势、引导能力）6、预算规划人（对财、物，人的分配，管理，控制能力） Advisor —— 顾问、指导老师 7、（婚礼项目）管理者（组织统筹能力）8、调停者、仲裁人（较强的突发事件应变能力，人际沟通能力）一个负责任的策划师，会有良好的服务意识和职业素质。新人和策划师的沟通一定要顺畅，也就是说，一个好的策划师首先要做的是充分地了解这对新人，包括他们的恋爱经历、个人爱好、浪漫故事、生活习惯、成长经历等等。正常的婚礼策划流程是策划师通过和新人的沟通，得到一些关于他们的特有信息，然后根据这些信息，拟出一个婚礼流程方案。经过和新人的反复推敲和修改，最终得到一个完美的婚礼策划流程。
3，在和婚礼策划师见面的时候要注意些什么
建议是提早半年见策划师这样就能有足够的时间和策划师沟通并且修改当天的方案见策划师之前最好是能自己找些自己喜欢的婚礼图片或者视频在当天拿给策划师看，让他能快速的了解楼主的想要的感觉其次就是楼主要考虑清楚自己想要的东西，不论是主题还是颜色或者风格等楼主需要准确的表达自己的想象和要求，让策划师能更好的了解楼主的想法多次的沟通会有利于策划师和楼主对于婚礼当天的一个同步概念所以楼主千万不要嫌麻烦，一定要多沟通多交流祝楼主好运我本人就婚礼策划师，婚礼策划师是一个涵盖面很广的职业。前期，沟通、谈判很重要。在执行过程，要是有一定的设计能力最好。然后，你还要对一些广告材质的运用，舞台的搭建，舞美（主要是不同类型的灯光）的布局等等都要了解。然后什么婚礼礼仪风俗我都不说了···· 这个职业最重要的就是学习，不断的学习，借鉴国际国内的婚礼风格，以及一些创意材质的运用，根据实际情况的需要，运用的婚礼中去····婚礼策划师入门简单，精通难啊，没有好几年的经验，是练不出来的···现在国内所谓的“婚礼策划师”是比较高级点的婚礼销售人员，正真的婚礼策划师凤毛麟角啊·· 希望我的解答对你有帮助···
4，我要怎么跟婚礼策划师沟通
其实办婚礼主要就是跟婚礼策划师和花艺师多多沟通，你的婚礼办的好坏完全取决于他们。你如果有很多想法，希望他们可以按照你的想法去做，就一定要告诉他们，不然后来发现不喜欢，再去改很浪费时间和精力。其实，花艺师主要是负责宴会场所的花艺布置工作。而策划师不仅要了解新人的喜好，还要让新人与婚礼花艺师做良好沟通，要让花艺师了解新人对于鲜花的要求，然后根据季节来进行花材的选择。1. 婚礼的风格确定新人首先要告诉策划师和花艺师想要什么样的主题婚礼，然后根据主题在确定婚礼整体布置想要的大致感觉，浪漫的、趣味的、神圣的、华丽的等等。又想要什么样的婚礼风格，是大气豪华，还是精致时尚。因为这大方向的确定会决定当日鲜花使用的花量和花材品种。2. 酒店、预算、核心布置点在与花艺师第一次沟通时要带上酒店场地的照片，让花艺师对会场布局、风格、色彩有个大致了解。并且还要和花艺师坦诚地讨论自己对花卉的心理预算，而且要详细指出在哪些位置和装饰方面需要重点布置。3. 明确的鲜花图片新人最好能将杂志上和网站上喜欢的鲜花，以图片的形式交给策划师，让策划师与花艺设计师进行沟通，花艺师亦可更直观、更形象地了解新人喜欢的款式。同时通过图片花艺师也能告知新人，所选花材的可行性和最后成型的大概造型效果。4. 婚礼的主色调策划师一定要告诉花艺师新人希望的婚礼主色调，全白色或者是非常明亮鲜艳的颜色。特别要注意花卉色调和相应季节的协调，春秋可选择颜色丰富的花卉，夏天可选择类似森系婚礼偏清新淡雅的色彩，冬天则可选择常绿的植物，或白色、银色的花卉。5. 喜欢和不喜欢的花卉列出喜欢和不喜欢的花卉。包括手捧花、餐桌上的花饰、婚车上的花以及缠绕楼梯扶手的鲜花。当然新人不要非常苛刻地要求花艺师原封不动地按照你的想法去做，因为花卉的选择和可用的当季花材及整体搭配都有关系，最终还是要根据婚礼方案来具体实施。基本上，一场完美的婚礼是需要通过不停的沟通来完成的。最主要也是新人和策划师、花艺师的沟通，所以，新人一定要时常保持良好的沟通。因为，只有通过多次沟通，才能了解彼此的需求和意见，做最好的调整，把一场婚礼做到完美。爱慕斯婚礼策划师对新人的沟通事无巨细，不放过任何微小的细节，善于发掘新人的潜在需求，制定出最适合新人的婚礼方案。
5，第一次与婚礼策划师见面聊什么直接决定了你婚
（1）决定婚期。（2）决定婚礼形式和预算。（3）草拟客人名单，最好想的全一点，再进行筛选。（4）择定结婚照地点和摄影师。（5）选择礼服或者采购面料，不妨听听设计师的意见。（6）安排蜜月行程，如果需要办护照，现在应该申请了。（7）婚前检查，并且不妨为自己选择一个健身计划，为了婚礼时的良好感觉而坚持不懈的努力锻炼。（8）着手装修，布置新房，这是你最该花心思的地方。B。结婚3个月前，你要做5件事：（1）选购结婚戒指和首饰（2）试穿结婚礼服，如果不合适还可以再改。（3）选择头纱、鞋、包等配饰以及婚车。（4）做一次全身美容护理，并咨询一下在三个月内该做什么日常保养。（5）办理蜜月行程机票或者车船票C。结婚两个月前，你要做4件事：（1）选定化装师，发型师，试一下装。（2）拍摄结婚照。（3）确定伴郎和伴娘，注意他们应该是未婚男女。（4）精心为自己选购几套内衣。D。1个月前，你要做4件事：（1）向主婚人发出邀请。（2）确定婚礼的细节，想想是否有什么疏漏。（3）确定现场摄影、摄像人员，和他们充分沟通，他们将要制造的是你一生的回忆。（4）购置蜜月所需物品。E。两个星期前，你要做两件事情：（1）做好一切确认工作，包括：酒席、人数、现场摄相人员，化装师、婚车。（2）发出喜帖并通知客人，确认他们是否出席。F。一个星期前，你要做3件事情：（1）准备蜜月的行装。（2）确定好一个人处理婚礼后归还东西或结帐等事宜，逐渐脱离项目经理的角色。（3）尽可能的放松自己。G。婚礼前一天，你需要做3件事情：（1）做个手部美容护理，一双美手能给你带来意想不到的幸福感。（2）把明天穿的衣服都拿出来摊在椅子背上。（3）吃好，睡好。H。婚礼当天，您只需要做一件事，就是尽情享受每一个瞬间！新人（客户）的资料包括（新人的姓名、婚礼的日期、参加的人数、婚礼仪式场地及酒店是否已经预定、还有新人喜好的颜色、最重要的还是新人想要的婚礼的感觉、还有新人自己对婚礼的一个心里预算等等）。但是，请注意，一定要避免问新人比较敏感的一些问题。在初次沟通中，我们应该充分的了解新人（客户）的需求，根据新人（客户）的需求制定出一套他们想要的婚礼策划方案及初步预算。必须是在你做好策划案及初步预算之后才能进行的。和新人（客户）的二次沟通一般是沟通策划案的细节及亮点的部分，尽量用简单的语言描述你的整个策划案。把亮点部分作为这个沟通的主题，尽量多听新人（客户）讲对自己婚礼想要的感觉，不要把自己的想法或者创意强加给新人（客户），让新人（客户）心生厌恶。一定要把握住与新人（客户）二次沟通，并且让新人（客户）对你放松他的警惕心理，拉近你和新人（客户）的距离，让新人（客户）对你产生信任，以便促进成交的几率。在前两次的沟通中，你基本了解了新人（客户）的需求，并且根据新人（客户）的需要修改了初步方案及预算，接下来就是怎样加快这个订单的成交了，一般的新人（客户）都会要求策划师给他出完所有的策划案（详细策划案、流程之类的）。但是，还没有签合同，交预付款的迹象。那么，我们就应该适当的提醒或者引导。
6，婚礼策划师要怎么与新人进行谈单
1． 良好的人际交际能力 2． 语言表达能力 3． 较高的审美水平（色彩，空间部局，比例，鲜花，花语。节日：情人节，母亲节等。） 4． 熟悉各种婚礼流程，道具，人员 5． 礼仪要求，举止得体，对人有礼，沉着自信，不卑不亢，守诺守时 三． 婚礼策划师的作用与流程 1． 和新人充分的交流与沟通， 倾听新人对婚礼的期待与设想， 倾听新人讲述他们自己的爱情故事， 沟通的技巧 交流的艺术，了解新人对婚礼的投资预算 2． 充分了解婚礼场地的情况，酒店宴会厅，湖边，草坪，广场等，（面积，明暗，厅内高度，户外阳光的角度）典礼的时间，季节。 3． 婚礼主题，总体风格的确定，（场布创意，设计及细节描述） 4． 完成婚礼策划案。提交-修改-定案。效果图或平面图。（预算与成本，合理分配，资金控制。） 四． 婚礼当天的执行 1． 场布与道具，合理利用空间 2． 详细的工作人员，分工与协作（工作单人手一份） 3． 细节决定成败，详细的婚礼流程与主持人，伴娘，伴郎，新人的沟通 五． 倡导简约，追求精细 1. 致广大而尽精微，极高明而道中庸， 从简单到复杂，从复杂回到简单 2. 婚礼忌程序繁杂，道具堆砌 3. 个性婚礼？谁的个性？婚庆公司的个性？策划师的个性？司仪的个性？ 都不是，应该，也必须是新人的个性，可以引导，不能误导。 婚礼古典式流程-主题婚礼 范楷自然不染尘，昌盛皇宫多情甚。 婧雅淑娴于归日，怡华并蒂同心人。 音乐师： 督导： 主持人5分钟倒计时：播放温馨提示新人成长相册暖场。 音乐师注意在配乐体系中溶入新人喜欢的音乐 对舞台两边分别摆放8把椅子，按4+2+2摆。督导落实礼器、印泥等 龙凤新人分别在宴会厅两边红色屏风后面候场。2伴郎2伴娘随时准备拉开红色屏风的红色绸布 双方父母在花亭下候场。证婚人主婚人舞台前落座 11：26左右婚礼开始。司仪倒计时。开场音乐响起 1、主持人开场：吉日五月六，昌怡禧牵手，同声倒计时，天长又地久 介绍并邀请双方家长入场。介绍并欢迎证婚人主婚人 2、司仪与来宾互动。司仪喊出“吉时已到，龙凤新人拜堂成亲！”，来宾回应“拜堂成亲”新人从绣幕屏风后出场向大家挥手致意 3、龙凤新人在华亭下汇合 4、新郎如意三挑红：一挑欲语还羞。二挑，百年厮守。三挑，天长地久 新贵人囍嫁娘红绸相牵，跨过火盆，步入婚礼殿堂 5、司仪介绍新人 6、燃烛告天：新人点燃龙凤禧烛，寓意香火永传，恩爱百年 7、沃盥礼天：司仪主持龙凤新人拜天地 督导呈礼器 8、在花烛映照下，乾男坤女打开婚誓画卷，海誓山盟。新人用印 9、证婚人讲话：证婚人郑重用印 10、新人彼此赠送新婚信物 11、新人拜高堂：礼请祖母外祖母龙椅就坐 礼请双方父母依次龙椅就坐 督导准备孝敬茶 12、主婚礼;主婚人郑重用印首先要了解新人举行婚礼的酒店、婚期，然后给他们介绍自己公司的婚礼服务，可结合公司的资料，这个过程很重要，要善于销售自己的服务，然后问他们的婚礼要求，根据他们的需求计算婚礼的费用，如果他们选择订单，就开始准备合同。一般真正的策划是后面签完单子以后才出。
7，作为一名婚庆策划师 如何跟客户沟通
作为婚礼策划师一定要对婚礼的每个环节了如指掌，并且理解其中的含义，这样更便于对婚礼的构想，第二从婚礼的感情去调动新人的感情，这样的婚礼比较好谈。
怎么样的婚礼新人会觉得值，或者喜欢，很简单的回答就是 他们喜欢的婚礼他们觉得好，百人百性，不同的人有不同的阅历，有不同的人群，不同的消费水准，不同的爱好，注定他们对婚礼的看法也是不同的，假如我们要用相同的眼光去看待他们，对待他们的婚礼，那么很可能陷入他们的误区，这样以来我们的婚礼策划就不好继续下去了，所以好的策划师，经常都是先从新人的谈话中，了解到很多的信息，并且记载下来，便于整理，还是那句俗话，好记星不如烂笔头，第二是对于对方观点的肯定和对新人的尊重，第三让新人感觉到你的专业度，同时也不会分神。
新人进婚庆公司后为什么要做自我介绍，和热情的招待？
好多朋友感觉这些环节都是很套路话，没意义的，其实很重要！ 要别人接受你的东西，必须先让别人接受你这个人！ 这里很重要的原因就是给人第一印象的问题，“首印”效应，我想我不用多说，朋友们都知道。假如新人进公司后，感觉你是个很不注重细节的人，懒惰的人，不礼貌的人，甚至不知道你是做什么的，他们的婚礼还敢交给你办吗？反过来讲，新人对你的第一印象就是，你是个很有实力，并且很注重职业道德的人，你的人格魅力已经征服了他们，我想你的策划一定他们会重视的。有些朋友前期工作做的挺到位，但是因为，自己的心情问题，对于客户比较冷落，没有笑容，没有活力，小动作多，不够稳重，这样更容易让别人反感，在他们的感觉里你是个中规中矩的不尊重别人意见的人，这样你策划的多好，他们都不会用心去听。同时我们热情的背后可以缓解或放松他们的情绪。婚礼策划的成功很大程度上在于新人的构思和策划师专业的指导和想象力上，作为策划师，你肯定不愿意让你面前坐的是2座石像，一句话不发，光听你说，而且每一点想法。作为新人来讲，不希望和一个陌生的严肃的人谈自己的畅想。只有大家谈的很融洽，像朋友一样的聊天说地，才能引发彼此之间的幻想，这样更利于你婚礼的策划，同时也适应了新人的想法。
为什么要咨询新人一些问题，比如酒店在那，时间怎么定的，来宾情况，新人恋爱等情况？
首先要让对方开口讲，不要自己滔滔不绝，夸夸其谈，因为你面前的新人心里到底这么想我们根本不了解，了解了以上这些情况后，你可以叉开话题来讲酒店，恋爱等，这事话题的介入方法之一，在此呢，你的眼光一定要犀利！假如和客户聊天的10分钟里，你连新人的心理和大概的性格，爱好等都摸不清的话，建议这场婚礼最好换个策划师。假如在这10分钟里都是新人在谈，而你一言不发，或者没有一点观点的话，那么我认为新人可以给你做婚礼策划了。合适的把握谈话的分寸和度的问题。旁击侧敲了解新人的经济情况，消费状况，生活阅历，感情生活，和来公司的目的，你策划的大概框架就出来了，这事第一步，大概给新人定位，合适的定位便于对婚礼脉搏和费用的把握，更适合于量体裁衣。
介入婚礼话题，谈的时间过于长会让新人感觉到你的语言表达能力不强，或者你的话语别有心意，三心二意 所谓 言多必失！所以在合适的情况下你就要引导他们入正题，还是老办法，先问新人有何想法或看法，因为有些新人对于自己的婚礼早已diy完了等待的是有人来帮他们执行。
1种新人是 络绎不绝的给你灌输他们的理念，幻想他们的婚礼，对于这样的人，你更要沉着冷静的做一个好听者，不轻易发表自己的观点，原因在于你一担发言他们一定比较重视，切记，认真的记下他们的说法，一边记录一边思考策划的合理性。这种人的结果有
A他们说的很好，完全可以在婚礼上实现，加上你专业的细节建议给新人造梦，这样的策划很好
B 新人的想法一部分正确，一部分缺乏考虑，你首先应该承认恭维他们的优点，其次建议性指出他们的缺点，并换成你的优秀经验。一定要从你考虑的最强项和新人的最弱项入手，第一点就拿下他。这样的策划也不错
C 新人说的完全不可能实现，或者没道理，这个时候我们首先要反省下自己，会不会是自己的能力问题导致婚礼的策划不好执行。如果真是新人在不切实际的幻想，那么你就要谈你对婚礼的理念了，让他们从另一个角度明白，自己的想法不对，你是很专业的
第二种 新人无话可说，这时你最好回到刚谈话环节他们说话比较多的话题上引入，引入婚礼的细节吸引他们的眼珠，当然 这是一个试探性的做法 。从一点开始引导，慢慢的向其他项辐射。我们和新人谈话的语气应该是不牵制新人，更不要被新人牵制。首先你工作的性质是服务于客户，定义为让客户拥有一次完美婚姻的开始。沟通的目标是让客户接受你的创意，所以围绕客户最需要的话题说，最好在聊天的过程中穿插创意，在为他服务过程中多了解客户。掌握越多客户信息后期工作越好开展
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