三亚婚庆旅游市场分析，三亚市婚庆怎么样

1，三亚市婚庆怎么样

我知道的就是海之恋这家还不错~

love is婚礼策划挺好的，一条龙服务，硬件都很不错，场地主题也都很让人眼前一亮

三亚市婚庆怎么样

2，三亚天涯海角国际婚庆节对旅游消费的影响

三亚天涯海角国际婚庆节拉动了旅游消费。作为全国知名婚庆活动之一，天涯海角国际婚庆节已经走过了26个年头，吸引了近千对新人浪漫赴约。20多年的培育，让婚庆旅游产业在三亚具有强劲的生长力，甜蜜金矿越挖越深。从婚礼场地、人员配置，到婚拍旅游、婚礼旅游、蜜月旅游产品丰富多样，在打造婚庆旅游目的地的道路上，三亚越走越扎实，越走越自信。

三亚天涯海角国际婚庆节对旅游消费的影响

3，三亚婚纱摄影评价不知道国际旅游岛海南的情况婚照行业三亚哪

ls说的不错，哪一家是不错的。不过现在都流行婚纱mv了。如果是想拍摄mv的话。我倒是可以介绍一家。在三亚专业拍摄mv的还是爱拍电影工作室呀，。你可以去看看那一家的视频。我上次还是在优酷看的呢

三亚E度婚纱摄影工作室挺不错的，我姐她们年初在他家拍的，说他家服务也好，拍的也很不错，相册我也看了，确实很漂亮，拍婚纱照的时候也去他家拍。

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4，海南三亚婚姻介绍

作为贯彻落实省委省政府关于海南国际旅游消费年活动的具体行动，10月29日，以“美丽中国和谐社会幸福家庭”为主题的天大喜事幸福三亚微婚礼产业峰会在国家海岸海棠湾举行。峰会上，三亚继倡导目的地婚礼后面向全球市场推出兼具个性化和时尚化的“幸福三亚微婚礼”产品，希望以这一整合婚庆、旅拍、酒店、餐饮等数十个相关行业的婚庆旅游新产品，更好地拓展三亚婚庆旅游消费，推动三亚国际旅游消费胜地建设。海南省人大副主任、省总工会主席陆志远，三亚市人民政府副市长吴海峰，三亚市人民政府副秘书长施金晨，三亚市旅文局局长陈震旻，三亚市总工会调研员罗建文等领导；中国婚庆服务行业国家标准起草人、中国婚道婚嫁产业研究院院长史康宁，中国太平洋学会海洋旅游专业委员会副会长、原海南省旅游委巡视员陈耀，湖北、云南、福建等省婚庆行业协会会长，三亚旅联及全市十余个旅游行业协会相关负责人，三亚市60多家海滨度假酒店、80多家婚庆服务机构、20多家景区的婚庆旅游人士共300多人出席峰会。海南省人大副主任、省总工会主席陆志远三亚市人民政府副市长吴海峰中国婚庆服务行业国家标准起草人、婚道婚嫁产业研究院院长史康宁中国太平洋协会海洋旅游专业委员会副会长陈耀三亚市人民政府副秘书长施金晨三亚市旅游和文化广电体育局局长陈震旻三亚市总工会调研员罗建文天大喜事婚庆旅游合作组织秘书长王健生驴妈妈旅游网CEO 黄春香幸福三亚·微婚礼出品人、国润幸福（三亚）文化产业有限公司总经理王磊1SANYA三亚微婚礼，让更多百姓体验目的地婚礼三亚是中国唯一的热带滨海旅游城市，早在上世纪八九十年代已经成为国人乃至日韩游客蜜月旅行的首选目的地。1996年，三亚在全国率先举办天涯海角国际婚庆节，今年即将举办第23届。进入21世纪，有着天然摄影棚美誉的美丽三亚开始引领“婚拍+旅游”新时尚，成为国内最知名婚纱拍摄地。随后，三亚在国内率先提出目的地婚礼概念，每年吸引数百对新人在这里举办唯美浪漫的目的地婚礼，一年一度的三亚目的地婚礼博览会成为引领国内婚庆时尚的知名展会。“这已经是我今年第十次到三亚，三亚已经成为全国婚庆人聚集的一个特殊地方。”专程赶到三亚参加峰会的中国社会工作协会婚庆行业总干事史康宁说，从蜜月旅行到“婚拍+旅游”再到“目的地婚礼”，三亚一直是国内婚庆时尚的引领者，婚庆旅游成为三亚旅游最靓丽的新业态，三亚成为国内最具知名度的婚庆旅游目的地，“爱TA就带TA去三亚”已经成为年轻一代时尚新选择。在国际旅游消费年开启之月举办“天大喜事幸福三亚微婚礼产业峰会”，这是围绕三亚婚庆旅游的特色和优势，顺应消费升级大趋势，并充分结合三亚资源特色及目的地婚礼新时尚。因为嫁给爱情的样子真的很美好。据悉，三亚将在此基础上打造“幸福三亚天下囍都”三亚特色婚庆文化目的地品牌新形象，推动三亚婚庆旅游向婚庆产业、婚庆经济全产业链发展，将三亚打造成为国内外婚庆市场趋势发布、引领婚庆消费时尚的“天下囍都”，形成具有三亚特色的婚庆消费经济。推动将三亚婚庆旅游产值从目前百亿规模扩大到数百亿规模，为三亚旅游打造千亿级产业规模提供强劲动力，并推动海南婚庆旅游跃上千亿级产业规模。使婚庆旅游成为三亚建设国际旅游消费中心引领区和核心区的特色产业，成为三亚旅游产业高质量发展的新引擎，“天下囍都”成为幸福三亚的新名片。2SANYA产品引爆品牌引领，做大婚庆旅游甜蜜蛋糕在本次峰会上，参会各方本着“联动、合作、互惠、共赢”的原则，共同参与“天大喜事幸福三亚”这个甜蜜的事业、幸福的产业，共同落实三亚市人民政府关于建设国际婚庆旅游消费中心的战略部署，共同携手将“幸福三亚微婚礼”带给更多幸福家庭，着力打造“幸福三亚天下囍都”国际婚庆旅游目的地。据了解，三亚将围绕“幸福三亚微婚礼”各个环节的服务，打造体系完善的微婚礼产业链。在微婚礼产业链的上游，积极举办婚博会、婚庆产业展、婚礼秀等，引导婚庆文化健康发展。在产业链中游，围绕三亚目的地婚礼服务培育发展婚纱摄影、美容、艺术设计、婚礼宫、主题婚宴、主题酒店、主题景区、鲜花供应、汽车和游艇租赁等。在产业链下游，围绕婚后蜜月服务，精品化、特色化建设一批满足蜜月旅游的观光度假设施及服务机构，如专业的旅游公司、蜜月酒店、主题景区、购物及娱乐等。作为微婚礼产品最具仪式感的微婚礼仪式的举办地，在本次峰会上，亚洲空间美学设计师徐丹专门向参会嘉宾们介绍和展示了刚刚建成的“幸福天房微婚礼”婚礼亭的设计灵感。而峰会的另一部分活动则特意安排在“康大”号游艇上举行，来自岛内外的嘉宾边考察爱情圣地三亚湾，边进行婚庆旅游的交流与探讨。

5，海南三亚旅游结婚还不到5000元值得不值得

主要看质量高不高.. 应该是值得的.. 毕竟结婚也许一辈子就这一次了

你觉得幸福吗？你的爱人幸福吗？答案是　是的话　　那么就是值得不是则反．．

不值得

非常值得

值呆了

要看你到什么地方旅游和住什么样的地方啊。。要是去好点的旅游点玩和住好点的地方还不错。。

6，2020年三亚旅游现状分析现在去三亚旅游怎么样

三亚旅游对于很多中国游客来说绝对是值得尝试的一次体验，你可以感受到浓郁的南部热带气候的生活文化气息，在这里可以聆听大海的声音，尽情的玩水度假，下面给大家分享具体的攻略指南。自“跨省游”恢复一个多月以来，全国各地的旅游景区复苏成绩喜人。其中，海南省则“首当其冲”，成为旅游复苏省市榜上稳居前十的旅游目的地。住宿紧张，三亚多家酒店满房在线旅游平台去哪儿网的数据显示，自5月以来，海南酒店5月订单量环比增长25%，6月订单量环比增长17%，在刚过去的7月，订单量环比增长21%，远高于其他旅游目的地。以海南省三亚市为例，在三亚亚龙湾的一些五星级酒店入住率都很高。旅游平台途牛称，现在是暑期旺季，因此三亚房间比较紧张，如位于三亚亚龙湾的喜来登酒店近期就是满房状态。澎湃新闻在现场看到，三亚亚龙湾喜来登酒店3个办理入住的窗口均排起了长队，其中，还有不少团队游的顾客。而每天的早餐时间，该酒店的两个自助餐厅几乎都坐满了，顾客在门口登记房号进入餐厅后还要花不少时间寻找坐位。此前，万豪国际集团大中华区总裁李雨生就曾透露，自今年6月起，万豪旗下中国区380余家酒店中已有80%恢复盈利状态，其中海南地区的业绩表现更是高于去年同期，表明消费者对于国内休闲度假目的地的需求在不断增加。万豪数据显示，和其他地区的酒店相比，万豪旗下23家海南地区的酒店业绩表现尤为突出，7月份实现86%的入住率。其中蓝湾绿城威斯汀度假酒店在7月第二周连续3天满房，三亚艾迪逊酒店共有12天达到90%以上的入住率。景区火爆，旅游景点演出场馆座无虚席，三亚的景点也同样火爆。澎湃新闻在三亚亚龙湾热带天堂森林公园看到，虽然下着大雨，游客们打着伞或穿着雨衣，依然热情不减，上下山路往来的园内观光车内每一辆都坐满了游客，公园内景点旁的小卖部也门庭若市。在公园内的“龙行天下”景点，游客们都在兴致勃勃地合影。澎湃新闻在一边的小卖部门口站了5分钟的时间里，就有4名游客买水、5名游客买烤肠。在游玩项目“飞跃雨林”的景点，排队等候穿防护装备的游客站满了房间，工作人员也由一开始的两位增加到了4位。午餐时间，景区内的自助餐厅“热带雨林餐厅”也几乎全部坐满。在海南特色的米粉和清补凉的台前，游客更是排着长队等候取餐。而在三亚的宋城千古情景区内，游客也都摩肩接踵。三亚千古情的演出场馆内更是座无虚席。三亚宋成千古情演出。(澎湃新闻记者唐莹莹图)马蜂窝数据显示，7月海南省旅游热度排名第一的就是三亚，而三亚7月的旅游热度环比6月上涨26%。海南省热度排行前十的景点中，有7个来自三亚，包括蜈支洲岛旅游风景区、亚特兰蒂斯水世界、亚龙湾热带天堂森林公园、亚龙湾、第一市场、天涯海角和南山文化旅游区。而携程的数据显示，跟团游是海南人气最高的出行方式，其中私家团的占比上升最快，占比超过20%。其中，高端旅游则成为海南跟团游的主流，预订4、5钻产品的人数占比超过70%，其中5钻占比就超过了60%。此外，定制游也成为前往海南的主要方式之一，占比近15%。北京、上海、广东、江苏、浙江、陕西、湖北、福建、江西、四川是定制人气最高的客源省市。免税店排长队，最热门店需排一个半小时除了旅游景区，海南免税店毫无疑问也成为了海南省人流量最多的“景点”。据海南省此前召开的新闻发布会上介绍，自7月1日海南离岛免税新政策正式实施以来，截至8月18日，海南4家离岛免税店销售额突破50亿元，同比增长2.5倍，日均销售额超1亿元;购物人数达74万人，同比增长70%;购物件数458万件，同比增长1.5倍。根据离岛免税新政，离岛旅客每年每人免税购物额度为10万元，不限次;扩大免税商品种类，增加电子消费产品等7类消费者青睐商品。离岛免税新政前后对比(来源：海南省旅游和文化广电体育厅官网)某旅行团的导游在团队成员还没下车前就开始“传授攻略”：“大家不要把火力集中在一个柜台上!大家可以相互合作，分开排队!不然你们一个上午可能只能逛一个柜台。”三亚国际免税城A区。(澎湃新闻记者唐莹莹图)澎湃新闻在海南三亚海棠湾的三亚国际免税城看到，上午10时30分左右，该免税城的两栋楼内已经人头攒动。在B区的钟表/珠宝/精品区，一些热门品牌如蒂芙尼(Tiffany)、宝格丽(Bvlgari)、普拉达(Prada)等已经开始排队;而在属于国际精品/美容及个人护理的A区，则已经人声鼎沸。宝格丽门口的长队。(澎湃新闻记者唐莹莹图)13时左右，澎湃新闻看到，免税城内的人更多了，一些此前没有排队的门店也开始排起了长队，而此前已经在排队的门店排队人数也增加了不少。其中，现场最为“火爆”的是古驰门店。门口的保安告诉澎湃新闻，从排队到进入门店大约需要一个半小时。古驰门口的保安称，队伍需要排一个半小时左右。(澎湃新闻记者唐莹莹图)有当地导游在接受澎湃新闻采访时很自豪地表示：“我们海南政策市特别好的。这个免税店的东西价格也很有竞争力。像卡地亚(Cartier)和宝格丽的价格比香港和欧洲都便宜!”为享折扣，陌生人也能一起“拼单”澎湃新闻发现，免税店的商品价格大约为国内专柜含税市场价格的65%至85%。一些香化产品的价格虽然不如日上免税店的价格便宜，但是差价并不太多，此外，海南免税店的部分品牌商品品类相较日上免税店更齐全。正在买香化产品的顾客。(澎湃新闻记者唐莹莹图)如SK-II的160毫升护肤精华露(神仙水)，三亚国际免税城的价格是856元(人民币，下同)一瓶，而日上免税店的价格是877元一瓶。海南免税店还有不少折扣活动。澎湃新闻在三亚免税城的A区香化产品区域看到，目前正值海南离岛免税购物节，正价商品可享3件9折、5件8.5折的优惠。此外，各品牌针对个别商品还有各种促销活动。离岛免税购物节广告牌。(澎湃新闻记者唐莹莹图)有游客在买到40多元一支的纪梵希(Givenchy)口红后，立即兴致勃勃地告知正在另一个柜台排队购买护肤品的好友。买完单，两人又回到纪梵希的柜台前试起了口红色号。而在香水品牌祖玛珑(JoMalone)的柜台，一位游客一口气买了4瓶30毫升的香水，其中3瓶享受8.5折，直接减免200多元，4瓶香水的价格和专柜价格相比共计便宜了750多元。正在结账祖玛珑香水的顾客。(澎湃新闻记者唐莹莹图)也有游客在折扣面前犯了难的。在SK-II的结账柜台前，拿着写了两瓶“神仙水”的字条的陈小姐很犹豫。结账时，营业员提醒“3件九折”，但陈小姐并不需要购买那么多，正思考着是否要为了打折多拿一瓶，身后的李女士于是询问能否一起拼单。不过，由于在三亚国际免税城内购买的免税商品都需要到机场提货，而陈小姐来自江苏省，李女士来自山东省，双方的航班也不是同一天，就在打算放弃折扣的同时，营业员提供了“解决方案”：“先回去的那位提货后再快递过去就行。”于是，李女士在陈小姐付款后，立即将“神仙水”的钱转了过去，并留了地址。两位“陌生人”成功“拼单”，在免税的价格上又享受了折扣。值得一提的是，除了现场的直接折扣，还有一些支付平台的抵扣优惠券可以使用。此外，以三亚国际免税城为例，在免税店内购物后，积分可以直接转换为现金在下一次购物中抵扣。支付平台优惠券。中免会员积分使用规则。“争取在今年内于三亚新设3家免税店”和免税店同样“火爆”的还有机场的提货点。事实上，今年7月，为了配合离岛的免税购物新政，三亚凤凰机场在航站楼内新增了一处免税提货点，机场提货的窗口也由原来的18个增至30个。澎湃新闻在三亚凤凰机场看到，两个免税提货点分别根据不同的航班来办理。不过，虽然增加了提货的窗口，两个提货点都排着长队。三亚凤凰机场一号免税提货点。(澎湃新闻记者唐莹莹图)三亚凤凰机场二号免税提货点。(澎湃新闻记者唐莹莹图)以一号免税提货点为例，取货的队伍绕了5圈，从排队到取到免税品大约需要40分钟左右。在排队的过程中，大部分人都在看手机：有聊天的、打游戏的、看小说的、煲剧的等等。而在一号免税提货点的旁边，还有一个“轻奢折扣店”的门店，店内也陈列着不少免税商品，包括热门的雅诗兰黛(EsteeLauder)眼霜、SK-II神仙水、三宅一生的包包等。不过，澎湃新闻发现，虽然店内商品标注了“免税同价”，这家店铺却无人问津，门可罗雀。三亚凤凰机场一号免税提货点旁的折扣店。(澎湃新闻记者唐莹莹图)8月19日，海南省商务厅厅长陈希在新闻发布会上表示，离岛免税购物新政实施后，购物人次占离岛旅客总数比重明显提高。今年7月，从海南省空港和海港口岸离岛旅客人次约为160万人次，其中在免税店购买免税品的有46.7万人次，占离岛旅客总人次的29%，与去年同期的12%相比，增长了一倍多。陈希透露，海南将争取在今年内于三亚新设3家免税店，包括凤凰机场店和2家市内店。目前，海南省的离岛免税店共有4家，包括海口美兰机场免税店、海口日月广场免税店、琼海博鳌免税店和三亚海棠湾免税店。

7，三亚旅游和三亚婚纱摄影都怎么样

我是外地人，在三亚婚纱行业也很多年了，同时也涉及到旅游行业，有好多人拍婚纱喜欢在景点拍。三亚景点是很多的，都很不错，人们都知道的“天涯海角”，还有《非常勿扰2》拍摄的地方“热带雨林天堂”，著名的海上观音“南山寺”，还有蜈支洲岛、西岛都是很不错的至于三亚婚纱摄影那就更多了，现在都流行来三亚拍婚纱照，三亚的自然外景真的是很没，像你们一家四口的话，要拍最好去大工作室。影楼像巴黎经典、纽约纽约这些都不错，不过影楼可能有隐性消费，现在三亚这边的大工作室做的是很不错的，服务质量也非常好，因为店面比不上影楼。技术是不用担心的，像米娜、E度、VC视觉这些大工作室都是不错的，你可以上网查查对比下

我只知道婚纱外景一般选这几个地方：三亚湾海滩、槟榔谷、天涯海角、阳光海景、椰梦长廊、海边旧渔船…… 三亚爱薇摄影工作室口碑挺不错三亚阳光海岸外景婚纱摄影机构也可以仅供参考

蛮好的，技术蛮OK的

8，关于市场细分论文

　　市场细分是现代营销的起点和根基。随着经济的进步、人们生活水平的提高,顾客需求呈现出较大差异时,市场细分才成为企业在营销管理活动中急需解决的问题。下面是我为大家整理的关于市场细分论文，供大家参考。　　关于市场细分论文范文一：婚庆旅游市场细分化及营销策略　　摘要：如选购婚庆旅游的婚庆旅游者，每逢婚龄纪念日仍选择该公司的婚庆旅游产品对旅游机构来说不仅可以看到直观的短期利润，也会促进其长期的发展经营。所以从旅游机构经营战略上要想全面提升其竞争优势，就一定要提高其服务质量，以便提高顾客的满意度，从而建立并维护顾客忠诚度，为其长期盈利和发展打下良好的基础。　　关键词：婚庆旅游;市场细分;营销策略　　人们的生活水平不断提高、消费观念逐渐改变，越来越多的人参与到旅游活动当中。因此婚庆旅游作为旅游业的一个分支，正在全国如火如荼的发展。一般人认为婚庆旅游的需求市场比较单一，只包括新婚需求市场。其实不然，自《金婚》、《金婚?风雨情》、《父母爱情》等一系列电视剧在全国范围内热播后，金婚、银婚等婚龄纪念也成为婚庆旅游的需求市场。婚庆旅游正成为可以和休闲旅游、生态旅游等一些特色旅游项目相媲美的“时尚蛋糕”。　　一、我国婚庆旅游发展现状　　婚庆旅游从狭义上讲，是以结婚旅游为主的旅游。它是区别于一般观光度假旅游，以婚庆为目的，把婚礼策划、服务、婚龄纪念和旅游服务结合到一起的一项复合型旅游产品。婚礼设计、执行，接待来宾、度假等婚庆活动都包括在婚庆旅游范围内。根据我国婚姻产业报告调查显示，2013年全国有1327.4万对新人登记结婚，因婚姻产生的消费总额高达1.33亿元，占国内生产总值的2.34%左右。新人结婚时，大概31%的个人存款用于婚庆消费。婚庆消费拉动了珠宝首饰、婚纱礼服、婚纱摄影、婚宴和婚庆旅游等将近43个关联行业的发展。其中，67.66%的新人安排蜜月旅游。而在美国、欧洲和韩国等国家和地区，有90%左右的新婚夫妇选择蜜月旅游，选择出国度蜜月的比率分别是68%、85%、88%。我国的蜜月旅游和发达国家相比，仍有很大的可开发空间。蜜月旅游在我国处于刚刚起步阶段，因此市场需求量很大，市场前景也十分可观。2006年，电视剧《金婚》的热播，使全国熟知了婚龄的说法，从而也掀起了人们对婚龄纪念旅游活动的热潮。越来越多的旅游机构开始把旅游产品和婚庆活动结合在一起进行开发。由于婚庆旅游产品比其他旅游产品的综合性和关联性强，旅游机构在婚庆旅游活动开发中遇到了很多难题。旅游机构对婚庆旅游产品的开发正处于摸着石头过河的阶段，因此婚庆旅游产品特色性不强，没有形成独特的旅游品牌。　　二、婚庆旅游产品分类及特点　　婚庆旅游产品主要指依托新婚蜜月游和婚龄纪念游开展的婚典仪式、婚庆纪念、婚庆节事以及观光度假等旅游产品。婚典仪式包括，集体婚礼、民族婚礼、草坪婚礼、水上婚礼、风景名胜区婚礼等，如湖南电视台著名主持人谢娜和著名歌手张杰的婚礼，2011年9月他们在云南香格里拉举办了盛大的婚礼。婚庆纪念游指已婚夫妇结婚周年纪念游，包括纪念晚宴、纪念活动。婚庆节事指以婚庆旅游为主题而举办的各种节庆活动，如三亚天涯海角国际婚庆节、万达百货珠宝婚庆节。观光度假由指针对新婚夫妇、婚龄纪念夫妇开发的蜜月游、金婚游、夕阳游。婚庆旅游产品拥有普通旅游产品的所有特征，但与普通旅游产品不同的是婚庆旅游产品对参与婚庆旅游的游客而言的唯一性。这种唯一性使婚庆旅游游客对婚庆旅游产品的要求极高，使婚庆旅游具有消费水平高、对旅游目的地资源要求高、对相关服务部门服务要求高、季节性强等特点。　　1.婚庆旅游消费水平高。结婚是人一生当中最重要的大事，为了在新婚蜜月期间享受二人世界的幸福和快乐，也为了在彼此心里留下永久而美好的回忆，大部分人新人将31%的积蓄用在了婚庆上。因此对于不惜重金操办婚礼的婚庆旅游者来说，他们对婚庆旅游的价格不是十分敏感。当前旅游机构推出的婚庆旅游产品大部分是豪华团、高档路线。在旅游产品和旅游资源没有变化的前提下，旅游机构对婚庆旅游进行了文化提升和创意包装，从而使婚庆旅游产品的价格空间逐渐被放大。如三亚“天涯海角国际婚庆节”，平时5天4夜的千元地接旅游产品，经过旅游机构的创意包装成为每对报价8000元的集体婚礼旅游产品。虽然婚庆旅游价格不菲，但仍然吸引着很多婚庆旅游者。　　2.婚庆旅游对旅游目的地资源要求高。婚庆旅游者通常要求选择浪漫色彩浓、基础设施良好的旅游目的地。为了满足婚庆旅游者的要求，旅游机构一般都向婚庆旅游者推荐国内外浪漫氛围较好，旅游交通便捷，住宿设施、餐饮、通信设施较好，旅游救援服务体系较完善的景区。在国内有举办“天涯海角国际婚庆节”的浪漫之都三亚，有“亚洲婚庆旅游文化基地”之称的四川成都。在国外有“情侣蜜月天堂”之称的美国夏威夷，有“百塔之城”爱情古城捷克布拉格，有承载神仙神话故事的韩国济州岛，有浪漫之都印度尼西亚巴厘岛等。　　3.婚庆旅游对服务质量要求高。婚庆旅游主要的服务对象是新婚夫妇、婚龄纪念夫妇，因此婚庆旅游对他们来说是人生中最浪漫和温馨的时刻。婚庆旅游过程留下的深刻记忆将是他们生活的又一个美好的开端，所以旅游机构在旅游路线和旅游产品的设计上要注重浪漫、温馨、时尚性。旅游机构要针对不能年龄段的婚庆旅游者设计不同的旅游产品。如针对年轻人喜欢挑战、刺激的性格，可以设计登山、潜水、汽艇、攀岩等旅游产品;很对老年人身体素质不易做剧烈运动的特点，可以设计品茗、夕阳漫步、老歌、老电影回放等旅游产品。　　4.婚庆旅游季节性强。婚庆旅游的景区是婚前旅游活动的物质载体，是婚庆旅游者的婚庆活动体验场所。一般而言，婚庆旅游的旺季也恰好是旅游的旺季。因此景区内游客的数量会严重影响到婚庆旅游者的体验舒适度。2007年，我国对假期制度进行了改革，假期变得更加分散。婚庆旅游者由于受到假期零散和工作时间的限制，不得不避开假期旅游高峰，另选婚庆旅游时间。另外由于婚庆旅游景区不同，季节环境景观也截然不同，因此大部分婚庆旅游者会选择最适宜度假的季节前往婚庆旅游目的地。　　三、我国婚庆旅游市场细分化　　市场细分化又称为市场分割和市场划分，是指企业在市场经营活动中根据不同消费者的消费差异性，把市场划分为若干个更加细小的市场。企业根据细分市场，针对不同消费者的要求制定不同的市场营销策略，使企业利润最大化成为可能。旅游机构由于自身资源实力有限，不可能提供所有的婚庆旅游产品。为了使现有资源能够合理有效利用，旅游机构必须要进行市场细分，选择最适合自己的，最有利可图的目标细分市场。　　1.新婚蜜月游细分市场。随着我国消费理念和消费结构的改变，以及西方文化对我国文化的影响，越来越多的新人选择婚后去蜜月旅游。据统计2013年全国有1327.4万对新人登记结婚。新人中，青年人人数最多。青年人活泼好动，追求浪漫和新奇事物的思想促使他们通常会选择蜜月旅游。我国每年结婚登记的数量和新人的消费偏好决定了婚庆旅游市场中新婚蜜月旅游有巨大的可开发潜力。　　2.婚龄纪念游细分市场。随着我国经济的迅速发展，人们收入水平的不断提高，人们的思想意识和价值观念也逐渐在发生变化，特别是中老年人的生活态度和生活方式也发生了巨大的改变。在我国中老年人传统的观念里“子女第一，自己第二”，“积蓄第一，消费第二”，然而《金婚》、《金婚?风雨情》、《父母爱情》等一系列电视剧的热播，在全国范围内掀起了婚龄纪念高潮。中老年人的消费需求开始向高品质、多元化方向发展，他们把闲暇时间和部分积蓄用来享受晚年的幸福和快乐的追求上，重温青春的温馨。另外，越来越多的子女选择以安排父母婚龄纪念游的方式来表达对父母的爱，希望父母能够享受天伦之乐，在开心和幸福中度过余生。因此婚龄纪念游也是婚庆旅游市场中具有巨大潜力的细分市场。　　四、营销策略分析　　1.整合营销婚庆旅游产品完善婚庆旅游服务一体化服务。婚庆旅游是旅游新的产品形式之一，涉及到婚庆服务、旅游服务等多个服务部门，因此婚庆旅游产品的开发必须要走整合营销的道路。整合营销是指联合产品价值链上所有的企业和部门为顾客共同服务。婚庆旅游整合营销其核心就是以婚庆旅游者为中心，以旅行社和相关各部门联合出发开展各项服务工作。旅游机构可以联合婚庆公司、景区、酒店等相关部门共同打造浪漫的婚庆旅游产品，从而为婚庆旅游者提供完美、协调的婚庆服务。结婚时人生大事，按照中国人的传统习惯，所有的事情新人都要亲力亲为，结果本应该享受喜悦和幸福的新人被各种繁杂的事情弄得身心疲惫。因此完善婚庆旅游一体化服务，能够使新人身心解放，获得更宽松和轻松的婚礼感觉。婚庆旅游服务一体化更符合现代人的需要和选择。近年来越来越多的年轻人热衷于在国内外蜜月游，婚庆旅游市场需求日益旺盛。婚庆旅游服务一体化不仅代替新人解决了各种烦琐的问题，而且对于旅游机构和婚庆公司、酒店等相关部门节约了成本和资源，使各个部门能够资源共享，提高竞争力。　　2.设计婚庆旅游路线，提升婚庆旅游品质与价值。按照市场细分化原则，婚庆旅游服务机构应该根据婚庆旅游者的年龄、家庭条件、教育背景、生活消费水平和理念的不同，制定不同的婚庆旅游路线和产品，以满足各个阶层婚庆旅游者的选择。婚庆旅游的游客明显区别于传统旅游的游客，婚庆旅游基本上婚庆夫妇出游，不会参与十几人，甚至几十人的团队游。因此在设计婚庆旅游路线时，不仅要设计不同性质的婚庆旅游路线，如“新婚蜜月游”、“婚龄庆典游”、“夕阳红专列游”;而且还要对同一性质的婚庆旅游路线进行价格、消费水准做出不同程度的区分，以便丰富婚庆旅游地旅游活动的层次，来满足不同阶层婚庆旅游者的需求。以“天涯海角国际婚庆节”举办地三亚为例，举办方设计了：传统节庆婚庆游，如二月二龙抬头、黎族和苗族的三月三，七夕戏水节;影视作品情节体验婚庆游，如电影作品《非诚勿扰II》中“情迷小月湾”。这些旅游路线和产品的设计不仅针对不同需求的婚庆旅游者设计了不同的婚庆路线，同时还提升了婚庆旅游的品质和价值，能够给婚庆旅游者一次毕生难忘的体验美好的机会。　　3.强化营销传播手段。当前人们的婚庆旅游意识还很薄弱，因此旅游机构应加大对婚庆旅游的宣传和营销力度。传统的营销手段包括电视、杂志、报纸等纸质媒体的广告，以及公共事件和公共关系营销等。随着科技的发展，旅游机构应该强化互联网营销和自媒体营销等手段。越来越多的年轻拥有移动互联网设备，和微信、微博等自媒体，因此利用自媒体和移动互联网营销，不仅降低了营销成本，而且能够扩大目标客户群。如山西宝华国旅2014年6月28日举办的“以爱的名义出发———蜜月国际旅游节”，就是在利用传统营销的基础上结合自媒体和移动互联网营销，吸引了大批客人前去咨询。另外还要加强婚庆旅游展览会等现代化旅游营销传播手段。如举办“天涯海角国际婚庆节”的三亚，不断开展业界交流，扩大合作，通过婚庆旅游展会使三亚作为一个婚庆旅游胜地的形象深入人心。　　4.实现婚庆旅游品牌化经营，建立并维护顾客忠诚度。品牌是消费者对一个企业及其产品、售后服务、文化价值的认知和评价，能够给拥有者带来溢价，并产生增值的一种无形资产。顾客忠诚度是一种顾客对企业的忠诚行为，指顾客对企业的产品、服务、售后服务产生感情，形成长期重复购买并推荐他人购买企业产品和服务的态度。企业的品牌化经营要通过建立并培养顾客的忠诚度来促进企业的业务增长，使品牌产生溢价，提升企业的竞争力。因此旅游机构也应该把品牌管理纳入婚庆旅游的日常管理当中，树立自己的特有的品牌，提高产品和服务质量，开拓具有开发潜力的市场，增强婚庆旅游市场的占有率。目前在我国，主要的婚庆旅游品牌有：“天涯海角国际婚庆节”、“万达百货珠宝婚庆节”“、中国梦婚庆节”等。其中品牌树立最好的是三亚的“天涯海角国际婚庆节”。近年来，三亚通过“天涯海角国际婚庆节”把三亚打造城了婚庆胜地、蜜月天堂，开发了海滨、海岛婚礼，民俗风情婚礼等婚庆旅游产品，大大的增加了人们对三亚婚庆旅游产品的认知度。树立好品牌的旅游机构，通过维护顾客的忠诚度可以实现巨大的利润增值。如选购婚庆旅游的婚庆旅游者，每逢婚龄纪念日仍选择该公司的婚庆旅游产品对旅游机构来说不仅可以看到直观的短期利润，也会促进其长期的发展经营。所以从旅游机构经营战略上要想全面提升其竞争优势，就一定要提高其服务质量，以便提高顾客的满意度，从而建立并维护顾客忠诚度，为其长期盈利和发展打下良好的基础。　　参考文献　　1、市场细分研究综述:回顾与展望罗纪宁山东大学学报(哲学社会科学版)2003-12-25 　　2、我国自驾车旅游市场细分研究——以华北地区为例张晓燕; 窦蕾; 马勋北京第二外国语学院学报2006-09-30 　　关于市场细分论文范文二：市场细分化的核心竞争力论文　　摘要：重视人才队伍建设企业要随时关注市场,关注与细分市场相匹配的资源。就企业资源而言,企业的内部资源主要包括人力资源、组织资源、实物资源、和信息资源等,外部资源主要有关键客户、关键供应商、分销商、主要竞争对手,以及政府部门、行业协会和新闻媒体机构等。人才是关键,资金是后盾。　　关键词：市场细分;核心竞争力　　一、市场细分对企业核心竞争力的影响表现　　(一)市场细分为企业核心竞争力的不可模仿性夯实了基础核心竞争力之所以能够成为持续竞争力来源,使企业在激烈的行业竞争中长期屹立不倒,根本的原因是其具有不可模仿性。在同行业竞争中,核心竞争力的不可模仿性保证了企业的竞争力难以被模仿和超越,始终保持企业所提供的产品和服务的歧异性,使企业始终在同行业竞争中处于优势地位。这种不可模仿性同时限制了购买者的选择空间,购买者无法在行业中得到同质或相似的产品和服务,使其难以产生对企业产品价格的敏感性,从而削弱了顾客讨价还价的能力,保证了企业的主动性。而企业能保持产品或服务的歧异性,是针对市场细分得出的结果,经过市场细分企业提供了满足消费者偏好的商品或服务,形成企业的特色。可见市场细分为企业提供不可模仿性的产品服务提供了可行的依据。　　(二)市场细分有助于准确把握消费者需求企业要了解顾客的需要价值,只有这样才能充分满足顾客需求,为顾客创造价值。只有当企业的资源和能力能够比竞争对手更好的满足客户需求时,企业的资源能力才可能建立起竞争力。除了关注现有产业结构和产业规则中的竞争,满足顾客现时需求之外,培育企业核心竞争力更多地要求企业关注顾客的潜在需求。[6]通过市场细分,企业可以有效地分析和了解各个顾客群的需求满足程度,从而能更好的选择顾客需求,企业可以从不同的顾客细分和企业自身的核心竞争力,选择适宜的定位,增强企业核心竞争力。　　(三)市场细分为企业核心竞争力的延展拓展了空间核心竞争力之所以被称为核心,是因为它能够帮助企业进入新的业务领域、拓展新的市场。企业核心竞争力可有力支持企业向更有生命力的新事业领域延伸。企业核心竞争力是一种基础性的能力,是一个坚实的“平台”,是企业其他各种能力的统领。市场细分有助于企业能更好的定位,找到新的业务领域,准确把握心的开拓市场。例如,花旗银行Citibank在行为和信用评估方面的卓越知识,通过调查市场细分发现信用卡业务,而花旗银行拥有信用卡业务的领先优势,因此在各个地区的信用卡业务竞争中,花旗银行都有更加出色的表现。　　二、借助市场细分提升企业核心竞争力对策　　(一)市场购买企业通过市场细分,发现有价值的业务,而企业本身没有没有相应的资源,企业就可以考虑从市场上购买所需要的核心资源、核心技术和能力。这些就需要我们在准确市场细分、定位后,集中资源打造企业核心争力。例如,购买专利、专营权,向国外制造商投标购买独家进口分销权等等。惠普公司在三维工程设计软件上的成功和快速发展,其主要能力都是从市场上买到的。当然,购买的最大缺点是,竞争对手也有同样的机会去购买这些资源。这个时候就只能看谁的眼力更准,下手更快。　　(二)深化拓展市场环境有时会变化,企业进行市场细分中,随着环境变化也会有相应的改变。企业决策层应动态地进行回溯分析重新审视企业内外环境,必要时应对核心能力进行重新定位。应充分把握外部环境中的机遇,避开或化解威胁。应持续弥补企业资源和能力存量的缺陷,最大限度地获取战略性资源,并不断提高企业优化配置开发、利用、保护战略性资源的能力。根据外部市场细分的结果,要持续创新不断赋予核心竞力新的内涵,创造持久竞争力。　　(三)提高客户管理客户作为企业利润的供给者,注重客户管理有助于提升企业利润。在以价值为基础的细分方法上,营销人员可以根据当前盈利能力和未来盈利能力为标准为客户打分数,然后根据分数的高低来划分不同的细分市场,针对不同价值的细分市场制定不同的客户保持策略。这种方法体现了以客户价值(客户为企业创造的价值)为基础的细分思想,有利于制定差别化的客户保持策略。[7]想在现代竞争中取胜,必须取得客户的认可。因为只有客户才是企业的利润来源,是企业能否获取利润的最终决定者。国内学者把客户分为交易客户和关系客户。交易客户只关心商品的价格,这些顾客没有忠诚度可言。他们在购买中通过货比三家,决定最后的采购渠道。关系客户希望找到一个可以依赖的供应商,如服务得当的供应商。关系客户一般对价格不会斤斤计较,他们会更加关注自身有没有得到特殊照顾,一般会较容易成为终生顾客。正是这些数量较少的关系客户,承载了企业的主要利润,成为企业的主要利润来源。因此,加强对客户的管理对于企业竞争力有重要的作用。例如,德国的阿迪超市之所以打败美国的沃尔玛,其根本原因是对客户进行了市场细分,20分钟步行到超市的顾客是自己的主要利润客户,对他们进行了客户管理,随时关注他们的行动,在加上更低成本的运作最终打败了沃尔玛,使沃尔玛退出了德国的市场。　　(四)培育创新型的企业文化创新型的企业文化能够创造出一个良好的企业环境,提高员工的思想道德素质和科学文化素质,形成企业发展不可或缺的精神纽带和道德纽带,调动并合理配置各个环节的积极因素。企业文化是企业的一种内在精神,企业在逆境时能否同舟共济,在顺境中能否求实进取与企业文化的强弱有着很大的关系。例如:美国西北航空公司的创造者和前任首席执行官哈伯非常强调企业文化的优势和独特功效。有人认为,企业文化并非那么重要,只要在航线上提供良好的服务,使成本最低,就可以获得成功。哈伯对这个说法有他自己的见解,他说“文化无处不在,你的一切,竞争对手明天就可以模仿,但他们不能模仿我们公司的文化”。的确,西北航空公司的一些竞争对手都在尽力模仿其做法,正由于不能模仿他们的独特文化,所以模仿者都失败了。实践证明,一个企业要想在激烈的市场竞争中不断发展壮大,提升企业的核心竞争力,就必须培育创新型的企业文化,培育企业精神,塑造企业价值观,明确经营理念和企业使命,确立经营思想和行为准则。采取切实有效的方法把企业理念灌输到全体员工中去,取得全体员工的认同,这样就可以把企业文化与企业管理真正地融合起来,创造更好的产品和服务来满足社会的需求,从而实现企业的社会责任和企业的自身价值。　　(五)重视人才队伍建设企业要随时关注市场,关注与细分市场相匹配的资源。就企业资源而言,企业的内部资源主要包括人力资源、组织资源、实物资源、和信息资源等,外部资源主要有关键客户、关键供应商、分销商、主要竞争对手,以及政府部门、行业协会和新闻媒体机构等。人才是关键,资金是后盾。人力资源的获取可采用内部培养与外部引进相结合的办法,但最重要的是对企业内部人力资源进行深层的开发,使其发挥最大效力。同时,可多渠道融资,滚动发展。通过企业领导层,构建的核心竞争力目标在时间和空间两个维上分解,开发出多层次的计划体系,并将任务分解落实。加强沟通调整,运用目标管理法(MBO),采用员工自查与组织检查相结合的方法,加强监控,确保任务的顺利完成。定期测量并评估企业当前状况与核心竞争力目标之间的差距,持续补缺,最终形成企业核心竞争力。使人才队伍始终联系市场发展要求,随时调整,形成真正有市场竞争力的企业人力资本,为企业持续发展,提供后备保障。　　参考文献　　1、市场细分理论的新发展王培才中国流通经济2004-04-30

9，三亚婚纱摄影工作室如何选择好前景

现在大大小小的三亚婚纱摄影机构有很多，要说哪家最好还真不好说，这是最近在婚纱摄影协会网站上的一个评比结果，希望对你有所帮助第一名：三亚CC创意婚纱摄影三亚CC创意一直坚持走精品化路线，所有拍摄均为原创作品，很多作品在婚纱摄影协会举办的客照大赛中获奖，在行业内有较高知名度，工作团队技术人员素质较高，团队学习氛围好，成为公认的业内效仿对象，三亚CC创意不仅在三亚地区成为出色的婚纱摄影机构并且在全国多个城市有直营分店，成为中国婚纱摄影行业一支传奇力量。第二名：郝拉婚纱摄影赫拉摄影主张轻松，欢快，有条不紊的服务氛围，注重与每一位新人的沟通与互动.您的三亚婚纱之旅将由其为您全程规划.全程无忧!在未达三亚之前，赫拉团队就将为您提供婚纱及旅游方面的随身顾问服务.拍摄阶段专享一个拍摄团队跟踪服务.后期设计在线同步实现您的个性需求。第三名：三亚原野映像婚纱摄影三亚原野映像高端外景婚纱摄影工作室是华南地区最具知名度外景婚纱摄影服务品牌。是一群80后的创作团队，致力打造高端外景婚纱摄影品牌。　　原野成立初期就一改过去传统影楼的拍摄模式，抛弃了呆板的模式化的拍摄。坚持"自然就是美"，追求简约、自然、时尚、唯美、电影、情感的拍摄手法。感受生活，用最丰富的情感，表达最动人的画面!充分发挥摄影师的艺术感和调动的客人的情绪，让客人进入自己的角色。体现属于自己的独特气质和魅力。第四名：三亚克洛伊婚纱摄影三亚克洛伊摄影有限公司，具有别具一格的欧风花园式装修风格，清新，优雅，舒适，大气。一踏进公司的大门，整栋楼浓浓的艺术气息就扑面而来，不是最奢华，却也最独特。阳光中你牵起我的手，信步走在沙滩边。银铃般的笑声散落，在每一扇贝壳的侧耳倾听下。钻石般的幸福闪耀，在每一颗沙粒的熠熠映照中。Chloe，如你所愿，镌刻爱恋。第五名：三亚卡布奇诺婚纱摄影卡布奇诺摄影位于三亚半山半岛情人湾畔，设于拍摄偶像剧《爱情睡醒了》《爱的创可贴》《真爱惹麻烦》里的海边木屋，在这里，您可以拍到独一无二的清新风格，面朝大海，春暖花开。感受海边浪漫情缘。三亚卡布奇诺婚纱摄影是将时尚、个性、唯美巧妙的融合在一起，带来独具特色的三亚品牌风格。卡布奇诺坚持创新，倾力挥洒创作灵感，强大的后期制作，让童话般的梦境变成现实，展现不一样的风采。充分的创作空间让您的创意无限放大，给您一个全新的自己。

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