如何做好婚庆营销，怎样做好婚庆销售怎样做好婚庆

1，怎样做好婚庆销售怎样做好婚庆

行业还不成熟，不像婚纱摄影行业经验已经出书了摸索很重要，多交朋友，多学习最重要的是做好现有客户。行万里路，读精华帖！有困难找百度。

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怎样做好婚庆销售怎样做好婚庆

2，如何做好婚庆公司的宣传

五个字：四两拨千斤！门道很多。那是一门营销学问。

电视台广告投入

看自己对本公司的定位，是做高端还是走量，主攻西式还是重在中式，宣传有针对性，且是根深蒂固的企业文化，最好不要轻易改换宣传口径，不轻易改变自己的风格。

可以到相关的婚庆网站宣传啊，比如人婚网，或者在当地报纸投放广告。

如何做好婚庆公司的宣传

3，如何做好婚庆业务请高人指点

想要挑战高薪，摆脱平淡的生活，拥有自由的空间和时间，让自己快速成长并成熟起来，赢得人生创业的第一桶金——从事销售/业务是你最佳的选择！时间对于每个人都是有限的，我们不必要任何事情都要去摸索，借鉴成功者的经验赢得更多的宝贵时间，实现事业的跳跃式发展！销售/业务知识的职业培训是我们最快的捷径！我可以帮助你80

这个不是个简单的工作。想做好，你就要拥有一定的资本，有资本留住客户，有能为客户做能力。让客户知道你有这个实力。如果你没有这个实力，还想挣这个钱，那就困难了。

如何做好婚庆业务请高人指点

4，怎昂做好婚庆的推销工作

做好以下几借，或者对你有所帮助：借机推销：婚庆的对象很明显，找准目标客户尤为重要。借鸡生蛋：借用朋友的口碑，别人有可能说一句当你说十句，因此多接纳相关行业或者协会，多接触前辈作用明显。借题发挥：婚庆推销的机会很多，谈谈结婚的感受，如果没有办好是很丢人的，阐明专业人做专业事。借花献佛：客户是上帝，给要结婚的人献一束花，对于婚庆公司来说营销效果明显。我看的比较多的是发传单，做广告，而不知道人性化地让准客户接受，多少有点功利。借尸还魂：让已有的客户介绍新客户，是最实效的。另外许以好处，效果更明显。嘿，借个火：我们只做锦上添花的动作，即使不是自己的客户，我们也会让他们的婚庆做得更好。至于婚庆前的介绍，因人而异，但大都离不开糖衣炮弹和你周到的服务。

5，如何做婚庆的生意啊

婚庆是目前一项很赚钱的生意，但是要求也很高，我就是搞这行的，我简单说两句，可能对你有用：要看你们当地的消费水平，是否能接受，等一切市场调查清楚后还要准备相关器材，至少要一部高清晰度数码摄象机（SONY或松下牌的）至少一万，单反数码相机（佳能的）至少5000元，电脑一部（双核、独显、双内存、飞利浦显示器）至少6000元，打印机（EPSON）至少1600，相关耗材2000元…… 还有喜庆方面的设施（弓门，H2球，礼花，服装，装饰品等）至少20000元，还有店面装修，工人工资、资金周转等至少30000元。投资是比较大的，如果做开了也是很有钱赚的，同时经验也很重要。

首先，这个行业很好，需求旺盛，产业规模大，行业平均利润率高。投资不高，风险小，盈利快，是很好的投资项目。其次，你开婚庆公司赚不赚钱，主要取决于你的经营与管理。任何一个行业，都是既有很赚钱的公司，也有赔本的公司。建议做好市场调研，根据自己的情况，做个有一定特色的婚庆公司。

做这方面我认为店面的水口要好,店面装修得要有特色,如果自己的朋友够多的话,我想会为自己开始打下很好的基础,关于成本我想你对这方面肯定是不太熟悉.不过我也有这方面的朋友做这方面.听他们的口音里成本并不是很高

这样的生意关键是客源！你们既然要做，肯定懂这里面的东西，成本应该不多````关键是客源。这个竞争也是有点激烈的！

做婚庆行业，关键看你有什么样的人才，楼上的几位还都是作坊式的做法呢，现在的婚礼公司，像点样的都在写字楼办公，光租金一年就的20万，还不算人员工资。记住，有什么样的人，办什么样的事，赚什么样的钱

6，婚庆公司如何通过网络营销打响知名度

婚庆网络营销显得愈加重要第一、互联广告比传统的电视广告，报纸广告费用要省。做传统的电视报纸广告，动辄几万甚至几十万，然而做网络推广，比如做SEO可能花不到一万元的价格就可以取得很好的网络推广效果。第二、现在的年轻人都上网，在互联网上做广告效果好。现在几乎没有年轻人不用搜索引擎，不逛论坛的所以通过互联网做推广效果要优于传统广告渠道。那么婚庆行业做网络营销主要从那几个方面入手呢？ 1、 SEO优化。SEO是性价比最高的一种推广方式，例如笔者的客户宁波星梦奇缘婚庆公司之花了一万元的费用长期排在百度、谷歌等搜索结果的前几位，可以说是用最少的钱取得最大的效果。 2、竞价排名。除了SEO竞价排名也是一个不错的搜索引擎推广方式。竞价排名的好处是见效快，但是不足的是费用偏高，如果你公司的预算充足还是可以一试的。 3、论坛推广。婚庆是属于直接针对消费者，针对客户的行业。像这种B2C类型的行业，都普遍适合论坛推广。现在论坛的受众非常大，不亚于城市的主要报纸。在论坛上发软文，建立好的口碑对婚庆公司有不少的帮助。 4、微博营销。现在微博成为一个非常广泛的社交网络，通过微博的营销也可以大大提高公司的人气。 5、百度知道，搜索问问的推广。对大多数新郎、新娘来说结婚都是头一次，难免经验不足。很多新人会选择在百度知道、搜搜问问上面提问。

首先可以免费或者低价给别人举行一次别开生面的婚庆,婚庆前两天进行大型的宣传活动,这样客户也开心,你们的店铺也会有一点知名度,然后就是大发广告,给予前面几位顾客,或者有一个时间段的优惠政策,还可以给婚庆当天的每一位顾客派发一份小小的礼品,可以印上你们饭店的logo标志,这样,人家在有需要的时候,肯定会想起您的...最最重要的一点,客户来了,服务态度一定要好!因为客户的口碑才是你最大的宣传效果.

7，如何开好一家婚庆

据国家宏观调查的资料表明，农村每对新人结婚费用在2－10万元，城市大约在8－25万元。其中光婚礼消费就占全部费用的1/5－1/6。从最初结婚时简单地照一张二人合影、亲朋好友吃顿婚宴，到现在照成套的婚纱摄影、参加专业婚庆公司组织的庆典，可见国人婚庆观念已有了很大变化。而且几乎半数以上的新人将吉日选择在“五·一”、“十·一”、元旦、春节期间，这必然形成结婚高峰期。结婚人数的增多，促使了婚庆生意的日益火爆。2002年国庆前夕，北京、上海等地婚庆公司的订单爆满，以致难以招架。如果你能提供优质的服务，定会分得婚庆服务的一块蛋糕。　　投资条件　　婚庆的业务范围主要集中在婚礼当天的服务上，包括婚礼的择日、婚礼主持、摄影摄像、婚纱化妆、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织等。　　开家婚庆服务公司规模可大可小，租一间50平方米左右的门面房，安装一部办公电话，一两个助手，几张办公桌，有10万元的流动资金即可开业。　　效益分析　　婚庆服务内容不同，收费也不同。以收费最少的鲜花、化妆为例：花店里的胸花、头花价格为100多元，而婚庆公司仅头花一项就报价100多元；一般的美容院，盘头化妆收费200元左右，而婚庆公司最低报价为300元，足以见得收益之高。　　营销建议　　1、由于婚庆的文化与风俗具有浓厚的地方特色，因此，经营婚庆要赚钱，地方特色不能少，要在个性化和地方特色方面下功夫。　　2、每次组织庆典，都送给新人有特殊意义的小礼物，能很好的树立公司良好形象。　　[小贴士]　　近几年，结婚的人越来越多，随之而来的是有更多人想从婚庆生意中捞一笔。编者为这些人总结了以下几点需要注意的事项：　　开一家婚庆服务公司前期：在司仪、摄像、乐队、车队、化妆、光碟刻录这些业务你手里要有一部分资源，采取挂靠、提成的办法。当然你有这方面的特长最好；人手方面只要一两个助手，两三个人就足够了

这个一般来说投入少婚庆公司最好是一条龙的服务,如果资金不够的话,可以和部分鲜花店,影楼合作去完成, 具备的条件第一,有良好的名气第二,合理的价格第三,完善的服务.

创业者成功开办了婚庆礼仪服务公司，仅仅表明构建了对外服务的平台。而如何怎样有效管理好这个平台，使之能够健康持续发展，为投资者带来稳定的回报，相信这是每一位创业者一直在思索和面临的问题。不同的创业者有不同的管理方法并产生不同的效果。关于管理的问题因人而异，并与创业者的文化底蕴和社会阅历息息相关，在此，我们就婚庆礼仪服务公司所涉及的一些问题提供相对应的策略和措施，供创业者参考。一、经营管理理念婚庆公司面对激烈的市场竞争，经营者既不能消极逃避，也不能墨守陈规，必须积极面对竞争，充分利用各种信息和渠道，制定出科学的经营管理策略，才能在激烈的竞争中立于不败之地。竞争对手：摸清竞争对手公司的选址、规模、顾客定位都有着十分重要的意义。一般情况下，必须明确自己在一定范围和阶段内的三到五家重要竞争对手，并重点给予分析和关注，经营者要掌握竞争对手的基本情况和发展动态，并建立详细的竞争对手档案。顾客定位：正确的顾客定位是婚庆公司成功的关键。制定竞争策略之前，必须明确目标顾客。只有有了明确的顾客定位，才能进一步根据顾客的喜好装修公司面、制定价格和选择促销方式等。这样才能在竞争中做到有的放矢，直取目标。形成特色：在仔细分析过主要竞争对手后，就会发现他们都有各自的特点，经营者要根据竞争对手与自己的实际情况，选择适合自己发展的竞争策略，认真实施。将自己的竞争优点向顾客宣传，使之成为顾客、乃至竞争对手都能接受和承认的优点，也就获得了真正的竞争优势。竞争优势将会吸引特定顾客进入自己的公司，并成为常来常往的老顾客。二、婚庆公司接单策略婚庆行业是一个低收入高回报的行业，但是同是婚庆公司，年收入也是有很大的不同，有的仅能维持生计的几万元，有的几十万，甚至还有一年做几百万。因此光有好的婚庆道具还不够，还有学会如何跟客户交流，怎样留住客户、成功接单成为摆在大家面前的一道难题，以下着重解释一些接单成功率较高的婚庆公司惯用的三字诀窍：问、讲、听。问：要用聊家常的方式沟通，不要用提问的方式提问。从角色心理学来讲，受服方（买方）在服务方(卖方)的面前一开始都占有一定的心里优势。相反，服务方在受服对象面前一开始心里多少都有点劣势。所以婚庆公司的谈单员一开始和新人沟通时，一定要充分照顾到新人的感受，这种感受是做“上帝”的感受，是受到充分尊重的感受，是赚足面子的感觉。最终的结果一定是客户赚了面子，公司赚了里子（钱）。容易让新人反感的提审式提问方式要尽量避免，要采取容易被新人所接受的攀谈式沟通方式。问，这里其实有很大的学问，问什么？怎么问？了解什么？这里面有几点非常重要，首先通过问话一定要了解到对方的家庭背景，大致的收入情况，同时要了解对方大致会花多钱来举办自己的婚礼，比如有些客户仅能承担起一两千元的婚礼，那你就给他策划一场一两千元的婚礼，都是有弹性，再比如说一些有钱人士，比较好面子，你不能也这样给人家策划个一两千元的婚礼，因为这样的话，他会感觉很没面子，即使你同样的服务，哪怕你的很便宜，人家也不会觉着舒服，因此一定要满足客户的需求。讲：讲述相关案例，启发新人的思路。一般情况下，猛不丁地抛给新人一个问题让他们做到即问即答是很难的。成功的婚庆公司的谈单员的做法是，用接手的大量相关案例和成功的运作模式，去引导和启发交谈中的新人，这样做，常常会让新人茅塞顿开、举一反三，提示性案例虽然小且普通，但寓意深刻，现实生活性强，非常容易启发新人去找寻他们一路走来的点点滴滴。听：优秀的婚庆公司谈单员在听新人讲述时，个个都是专心致志的。因为他们懂得，只有听得认真，才能使新人讲得耐心。听得认真，其表情反馈给新人的信息就是，对方对我的话题很感兴趣，因此，他们会讲得越发来劲，反之，他们会越讲越感到索然无味，于是嘎然而止了。优秀的谈单员当听到他（她）特别感兴趣的内容时，随时会向新人提问、追问，同时会迅速地在纸上作记号而不是提笔写起来，因为他（她）知道，虽然好记性不如烂笔头，但烂笔头是不会传递给讲述中的新人你兴趣盎然的表情的，更何况听、记难两全，顾此又失彼。一个好的销售人员，往往不是在于他多会说，而是在于他会听，在听的过程中抓住客户的心里，因此学会聚精会神地倾听比滔滔不绝地去讲更重要。

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