婚庆公司团队怎么分配，如何与婚庆公司沟通谈判要注意的细节竟然这么多2
来源：整理 编辑：婚礼策划 2023-03-21 02:50:48
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1，如何与婚庆公司沟通谈判要注意的细节竟然这么多2
首先不要抱着谈判的心态，希望你能想朋友一样告诉策划你的需求，你的顾虑，（前提是你已经了解这家公司以往作品，个人素养都已经达到你的要求）以下是应该注意的几个点1.一场婚礼最主要的是：主持，化妆，摄影，摄像，花艺师，定婚礼策划的时候要确定具体的人，而非这个团队的名字（因为只定团队以为人可以安排，然后确定她们以往作品）确定现场布置效果图，（草图、示意图、手绘）定死你要什么样的，沟通一定要到位，确定的东西，出发你提成修改，公司无权在不经过同意擅自改动！确定其他细节、前一天婚礼布置适当给工作人员买点零食，水，糖果，小红包，表示对他们感谢，因为做婚理真的很辛苦，希望能帮到您！
2，婚礼预算该怎么样去分配
经过了装修的辛苦磨练，终于等到结婚的大日子了。看看自己还没有完工的新房，空空的荷包，很多新娘子都开始抱怨：超了，超了，没钱了。 我也碰到过少数几位很会计划的新娘子，小本子上面写满了密密麻麻的价格，比较还有注意事项，但是比较多的还是糊涂型的，心情好了就冲动了，就消费了，呵呵。 专家支招：控制婚礼预算的最好方法是帮助新娘在整体预算中分出每一类款项，然后控制在这个数字之内。下面是我帮助新娘做预算的大致百分比。这些估算根据每个人的情况而有所调整，无论预算多还是少，准新娘们都可以作为一个参考点。请不要忘了，如果你的预算在某一方面超出了，一定要在另一方面削减。 准备阶段几大利器是不可或缺的：文件夹（用来放置所有和婚礼有关的合同、协议、酒店席位图）、票据夹（用来放置所有的收据、发票）、随身记事本一个（用来记录婚礼中所有需要完成的任务、想法、备份所有）、手机一个（带摄像头的为好，可以随时拍喜欢的图片，随时联系）……啊，这个下次再详细讲，说远了，说远了…… 大致的比例如下：婚宴（包括烟酒糖茶）：50%婚纱照：5%-10%礼服、头纱、饰品、鞋子：5%-10%策划、主持、摄影、摄像、化妆：15%-20%花艺及场地布置：15%-20%请柬及其他印刷品、回礼：5%其他杂项：5% 根据这样大致的划分，加上武汉本土的特殊性，我做了一点点的调整，希望能够帮助大家合理规划自己的银行户口。 我以一场8万的婚礼为例。 武汉现在大多数年轻人总预算大概都会在8-12万之间，从以下分项预算来看，如婚宴、花艺等各项，也不是非常的豪华，但应该会是一个很漂亮的精致婚礼，所以对于并非豪门的大多数亲们，一定要在开始做好预算的分配，千万不要看到什么很想要就买下，最后前松后紧，曾经见过一个新娘子，婚纱、礼服、鞋子都买得非常漂亮，最后场地布置只剩5000的预算，这么美的新娘，站在略显寒酸的场地，拍出来的效果也大打折扣。 婚礼专业工作团队（武汉的婚礼团队有很多，这里列出来的价格都是性价比比较高的。）策划及当天督导：1000主持：1800摄影：1800摄像：3580（双机）小片制作：1000化妆：1280小计：7480婚宴：婚宴：36000（以1800桌,20桌计）酒水：3000（以20桌计，每桌2红酒或者一红一白，约60元/瓶，两瓶大饮料，约6元/瓶）小计：39000（控制在4.2万之内） 在确定桌数时一定要谨慎，由于邀请的来宾包括自己的好朋友，未婚夫的好朋友还有双方父母的好友，所以统计起来会非常麻烦。根据我的经验，在婚礼前的一个月人数会有一个疯长期，很多听闻了结婚消息的好友会主动送来份子钱，而这些原本没有准备邀请的人会自动升级为受邀来宾。我听过最离谱的一个现象是明明邀请了16桌的亲友，现场却来到了60桌的人……现实这么戏剧性的时候还是比较少的，但是2、3桌的误差还是存在的。 婚纱照：5000（一定要控制后期消费） 花艺及场地布置：12000-15000 蛋糕： 控制在1500以内（千吉、皇冠都有定做的：） 婚车租赁：5000（1辆主车加上5辆副车） 婚礼服装：婚纱3000、礼服2件4000（新娘服装8000之内）新郎无尾礼服+衬衫+领带+鞋子5000伴娘服+伴郎领带（2对）1000（可以作为礼物送给伴郎、伴娘）头纱、饰品、衬裙、手套、鞋子 1000服装修改 0婚礼服装小计： 15000 在服装方面是争议比较大的，在扬子街可以用1500元全部解决。看个人的选择了。 美容+美甲：美容不计算在内，美甲控制在200元之内 婚礼小物：请柬和信封+地图：1000（每张5元之内）桌号卡：100回礼：1000（10元以内礼物，武汉这边通常来说是喜糖）婚礼小物小计：2000 结婚戒指：3000（钻戒不算，这里指的是婚礼仪式上用的对戒） 以上共计85180元 另外向大家推荐一下我所梦想的高级定制团队（可谓是武汉婚庆界的梦幻团队），除了贵点，其他都好，呵呵： 策划及当天督导： 2000（现在武汉比较少的公司会收取这一项服务）主持：3000（个人比较喜欢胡白、黄晶这两位，摆渡人、掌门人两个团队也挺不错。）摄影：5000（悠悠侠婚纱摄影，LEO婚纱摄影，）摄像：6260（罗曼印象，动感影像）小片mv：1000化妆：1280（娃娃彩妆、）小计： 18540该文章转载于卡米创意婚礼馆： http://blog.sina.com.cn/weddingplannermary
3，怎么开婚庆公司
开婚庆公司首先自己要具备创意。 婚礼的创意很重要，包括舞美的创意，以及整个婚礼的策划创意，当然附属的还包括接亲，新房等。 开之前的几点准备： 1、是否想好了吃苦耐劳的准备，（因为做这个会非常非常辛苦，比如清早5 6点起床扎花车，晚上有可能通宵不睡觉等情况） 2、对这行了解到底多少，自己是否有信心做好 3、相比同行业，你的优势在哪里？（比如：价格？策划？等等） 4、相关资源是否具备（比如：民政局，酒店，喜糖铺等关系） 5、是否有后续资金能够支持。 6. 主持人的口才（司仪的能力相当重要）。以及摄像，化妆，场地工等相关资源。 开婚庆公司基本步骤： 1、先了解当地市场基本行情，如果可行，就做，不可行 不赚钱就不要考虑（一般的婚庆一年大概下来能赚几万到几十万不等，要看自己怎么做） 2、了解了行情基本后，决定做了，就找门市，最好是集中做婚庆的地段 或者比较当道的地方 3、工商注册，注册个体执照就可以。开始做的时候，没必要去申请公司级 4、注册以后，开始装修店面，店面装修非常非常重要，你的定位是高端低端还是什么，自己想好，好好装修。你是做美丽与幸福的行业，所以店面的精美程度是你谈单一个关键 5、是否附带婚纱出租的东西，如果附带婚纱出租，那你还要拿婚纱，这笔费用不小。总共投资在5—20万，如果不做婚纱，投资2万—3万即可， 6、人员的安排，不管有没有接单， 手上都要有相关人员的资源，多有一些是好事。不然接了单没人执行就等于零，什么事情亲力亲为的话，你不被折腾死都会累死。 7、开始接单，接单的谈单技巧也很重要，这个不多说，因人而异，还有就是长期经验的积累。 8、接单以后，开始购置第一个婚礼的道具，分为： A:舞台，舞台的布，最好自己的当地批发市场进货，找做窗帘的地方打出造型，买的比较贵而且没新意，舞台的地毯和通道等地毯，白色的就在广告材质货源那里批发，单独买成本贵。舞台上的烛台 香槟 蛋糕 流沙等等一些道具，现成的就直接卖道具那里买，如果想有新意就自己想办法制作。舞台的灯光，自己就买一些常用的灯，比如地灯，射灯，追光灯，四射灯，月光灯等等，婚礼不同用的灯光不同，记住，只买常用的就好。其他比如摇头，帕灯等灯光，后期婚礼可以单独在外租，音响也可以单独租，你资金足够的话，可以自己购买一套音响。 B：通道,通道的路引购买一套常用的，多用型的，根据后期接单情况，再继续制作或购置，花房可购买一套多用型的，也可以自己制作，到了后期你会慢慢发现，基本道具足够就好，更多的是自己的一些创意型道具。可能还要一台手提电脑和投影仪用于播放新婚的一些喜庆内容,在婚礼前播放增加气氛免得冷场...音箱一套(最少为4只,常选舞台工程箱,)数码摄像机也是必备的, C：展示区，展示区的架子，背景布等。 D：背景架可以购买多套，这个无所谓，很多地方都要用，所以这个可以根据自己情况购买。 组建一个稍具档次的婚庆公司前期投资大约10万(保守数),当然差一些的有个3-5万也能组建,适合小型的经济不是很发达地区。 当然，开婚庆公司一般利润很高，一场婚庆价格在1000—几十万不等的价格，要根据客人需求，价格不一样。还有当然最重要的就是你的策划能力和专业能力。还要能力超强的婚庆主持及灯光音响师,最少配置需4-5人一组。 其次看你在什么地方开，是市里还是县城。还有当地的消费水平，以及当地这个行业的平均价格，计算你的成本及利润。 开业后，再不断的总结经验，积累下慢慢做好，随时学习，更新自己。这是个不错的行业，但你必须有顶尖的团队，如果在你资金可以的情况下，我建议你把它办得高档些，主要针对高端客户。不过看你在什么区域了，你要针对的是哪种客户群，当地的消费水平是怎么样的。不管怎样你的找个好的策划师，别出新裁，独特的创意，信誉质量至上才是婚庆公司的根本。希望我的回答对你有所帮助！拍婚照、订酒店、租婚车、买礼服……虽说办婚礼只是个仪式，但短短几个小时新人们要筹备的事情可不少，为了让忙于工作的上班族们省心，何凌涛还打出了免费“一站式服务”的旗号。 据介绍，一站式服务包括婚礼的择日、婚照拍摄、酒店预订、婚纱定做、婚礼策划筹备再到蜜月旅行等整套过程。新人只需提前5到7个月告知婚庆公司，并交纳1000元的婚庆定金，有关结婚的一切事情都能帮你搞定，各项业务通过婚庆公司还能拿到最低的折扣。 “看起来婚庆公司费时又费力，但用市场化的思路来完成资源整合，却能寻找到更多的盈利点。”何凌涛称，以订酒店为例，以往新人们自己订，赶上旺季经常要来回跑六七家才能敲定。而婚庆公司与酒店有合作关系，定期打个电话就能知道各大酒店的安排表，帮新人省下了不少冤枉路。去年底，一站式服务推出后，颇受市场欢迎，眼下公司的业务量每月翻了近一倍。 房租：50平方米左右，门面房5000元/月 装修：2-3万 水电物管：200元/月 设备、服装、道具等：约30万 人工：6个全职工，月工资每人2000元左右 年营业额：每周平均承办3场婚礼，80万/年 年利润：20%左右，14-16万。
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