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1，婚庆公司如何跟客户交谈

其实有道理。你得会给你的客户划分类型，因为有的人是奔价格而来的，有的人是为服务而来的，有的人是冲你们的信誉而去的......等等。其次，在和客户谈单的过程中，将你们公司的特点选择适当的时候推荐个客户，另外，你们公司自身也得有所改进，并且让你们的客户一目了然的看到你们的改进。PS：一般负责谈单的，都是策划师或有能力为新人提供良好建议的专业人士。
各地情况不一样，所以1.要取得客户的信任，说话语气不要太过于像谈判的语气，要显得亲和，放松，见面别直接就谈婚庆内容，先从闲聊方式入手，打消客户对你的疑虑，因为这个时代是谁也不会信任谁的时代，获取信任是第一步。2.获取信任之后，切入婚庆内容，问问客户想要的婚庆然后归了大类。比如省钱类，高雅类，特色类，鲜花类，一种客户心理的倾向。3.结合公司自身的能力，以及客户的要求，开始推荐你的东西，有一些东西是客户凭空想出来的，有些不切实际，但是你必须得想到替代的办法。4.临谈判结束以前，跟客户说一句，如果您觉得还满意，我们不妨今天交一下订金，我们就马上开始给您筹备了。其实签单说简单也简单，但是记住不要动不动就给拉单子算价钱，这样客户很容易拿着你的单子去别家找到更便宜的价格。同时遇见客户拿着别家的单子来找你，你一定不要在那个基础上再往下压价，相反你还要提高一些价格。

婚庆公司如何跟客户交谈

2，婚礼谈单流程是怎样的 婚礼策划师谈单技巧

虽说现如今的新人结婚都会请婚庆机构，但是市面上的婚庆服务公司那么多，所以对于婚庆服务公司来说也是一个很严峻的形式，所以他们在婚礼谈单的时候都会重视谈单技巧。那么你知道 婚礼谈单流程 是怎样的吗?婚礼策划师谈单技巧有哪些吗?下面就一起来看看吧。 婚礼谈单流程 是怎样的 1、了解新人所需 婚礼谈单的时候首要一点就是要了解新人所需，了解他们对自己婚礼的期望是什么样的，还有一些基本信息。比如婚礼主题、风格、场地、参加婚礼的人员情况等。当然，在 婚礼谈单流程 中还应适时提出引导性问题,帮助新人找到他们真正的需求。 2、婚礼构成讲解和效果图制作 为了提高新人对婚礼构成的认知度，作为一个婚礼策划师在婚礼谈单的时候量引导新人先谈想法、谈效果、谈策划，而不是急着去谈价格。因为只有新人了解了婚礼构成才知道他们的钱花到哪了，同时这也体现出婚礼策划师的专业性。所以 婚礼谈单流程 第二步就是讲解婚礼构成以及效果图的制作。 3、化解 化解什么呢?就是在与新人交谈并讲解之后，应巧妙的化解可能会对典礼工作产生负面影响的问题。比如新人的不合理要求、无法把握的现场可能要求等。其实这也就是 婚礼谈单流程 的第三步。 婚礼策划师谈单技巧 技巧1、自我揭示法 在谈单的时候首先是要进行自我介绍，那为了谈单的成功率提高，应注意技巧。注意自我揭示需与谈话内容有关，不宜过多或太长，视对方反应而定，还有要巧妙地位对方提供谈话题材。 技巧2、赞美法 赞美首先是对别人的一种肯定，所以婚礼策划师谈单的其中一个技巧就是赞美法，当然这里的赞美还需要掌握怎么个赞美法。比如：赞美她的衣服很好看，你可以这么说：亲，你的气质真好，一般人都很难驾驭这件衣服! 技巧3、学会总结新人讲话 在听过新人的需求以及跟他们交流之后，应学会总结此次的谈话内容，这样才能为新人策划出更为完 美的 婚礼。而总结新人讲话时其内容一般包含三个层次：与谈论话题有关之个人经验、自己对谈论的事项之意见、自己对分享事件中之感受。 结语：其实如果换一种方式来说的话，那谈单就是营销，所以在谈单的时候一定要把握住流程以及技巧。那以上就是我给大家整理的有关 婚礼谈单流程 是怎样的以及婚礼策划师谈单技巧的相关内容，希望可以帮助到有需求的各位。

婚礼谈单流程是怎样的 婚礼策划师谈单技巧

3，婚庆接待流程及谈单技巧

额
去百度文库，查看完整内容>内容来自用户:渔庄静儿婚庆谈单技巧第一章：婚庆谈单切忌开门见山我们在小学上作文课时候，语文老师就千叮咛万嘱咐地告诉我们，写作文一定要开门见山。长大以后，我们读过许多精彩的文章，这些好文章有一个共同的特点：开门见山，直奔主题……但是，我们把文坛上这些成功之作所锤炼的真理，用在销售谈单上，那就是一个错误：因为你给谈单进程设置了障碍，制造了困难。许多有关婚庆培训的书籍中，大都给出了这样一个公式：指导销售人员在客人一进门时，首先问：“先生（小姐），您是来看婚庆的吗？您想办个什么样的婚礼？您喜欢这样的风格吗？”如此等等，一个开门见山的开头，这是一个非常严重的错误。我们在第一次读某篇文章时，大都不知道文章的具体内容，一个好的开头有助于吸引我们读下去，有助于我们理清文章脉络，了解主题，从而在文章中获益。我们的顾客不是读者．而是具有当代消费特征的消费群体的一部分，他们所发生行为不仅仅是读文章．而是和其心理准备、物质准备、社会经验、亲朋好友、工作生活等紧密相连的消费行为：我们来共同分析一下，顾客在到婚庆公司前的某些思想行为：1、刚刚看过朋友的婚礼，并由这些婚礼对当地婚庆的服务水平、价格标准有了一个初步了解，对自己的婚礼按自己的欣赏习惯有了一个心理预期。我们要永远记住：好的开始就是成功的一半。这一半不是来自开门见山，而是孕育在专业术语之外，起始于你对顾客细致入微的观察，来自你见景生情地巧妙切入话题客户对探索

婚庆接待流程及谈单技巧

4，我想知道婚庆公司的流程是怎样的

先要有客户，还要有一定的组织能力。最主要的是一定要有懂得人指导。
山西太原 艺翔庆典公司地址：王村南街与寇庄西路十字口向南10米路东 山西艺翔高端庆典公司（章泽大酒店东200米）山西艺翔婚庆礼仪公司是一家专业从事婚礼庆典研究、策划、实施安排为一体的综合性企业。公司拥有一批具有多年婚典策划经验的策划师，曾推广出多种适合不同新人需求的主题式婚礼，纯中国式结婚典礼、西式烛光音乐婚礼、酒店模拟海洋婚礼、T台艺演婚礼等。山西艺翔拥有强大的技术力量，拥有专业的灯光工程师，旨在策划与众不同的婚典效果。经过多年的发展，公司规模不断扩大，管理日趋完善，服务质量严格执行公司制定的三个标准：1婚典道具零报价 2策划量身独造 3主动细节沟通从而赢得广大客户的认同和赞誉。我们的服务网络遍布全省各地，现已延伸北京等高端城市。客户的要求就是我们的要求，客户满意就是我们的成功！我们将继续秉承质优、价廉、诚信的原则，真诚希望与您共同打造生命中最美好的回忆！向您推荐的原因是我们的婚典是不论您的酒店是否是星级的，我们都会做到最细致最周到。您可以在预定前不需要交任何费用就能够享受我们为您做出的贴身策划。您看了好在定，不定也可以拿走策划案 我们的价钱是很超值的这就是我们在太原连续五年山西十佳的原因。相信艺翔的服务理念和品质。选择正规的婚庆公司。您会庆幸自己的正确选择！
开婚庆公司您要具备的资源？婚庆离不开鲜花，您要找几家好的鲜花店进行长期合作，方便您做现场布置。。车队，一定要在当地找到经常用于婚车的车队（每个城市都有），方便不时之需。摄像，即使您本人会摄像，也要找几位专业的摄像师，长期合作，以备吉日之需。司仪，一场精彩的婚礼，司仪起到了最核心的作用，您要想办法联系到当地或者外地知名度比较高的专业司仪，现在很多地方的主持人都兼做司仪。。。。。。。广告公司：用于印条副，做写真等等。。。锣鼓队，中华民族的特色。。。。。现场布置：这是一道相当重要的菜，特色很多时候是在这里呈现给大家的。您要选择实用而又时尚，的婚礼道具，结合新郎新娘的建议，现场做的有特色而又美丽。。。现场布置，一定要做好每一个细节，电，这个环节一定要搞好，安全是第一位，保证每台机器都能正常通电，而且还要保证所有机器的功率不要太大，以防酒店跳闸。。。。所以用到的道具，一定要在入场前，全部调试好，入场后还要再检查一次。。。员工，请几个专职的员工即可，一定要好好培养员工的责任心，他们的一时疏忽，会让您手忙脚乱，最后员工心里委屈，您还很生气。。。。。。。不要养太多的员工，要多找几个临时工，固定的几个，时间长了，工作起来放心。。。风俗，必须要了解本地的风俗，再西式再个性的婚礼，也是在中华五千年的文化影响下进行的。。。婚庆用品，这是影响您投资的最大的因素。。。首先您要选择一家负责任的厂家，大不一定负责任。。。。。一定要找到生产厂家，因为是源头，价格实惠，产品质量又是同样的，所以您会省很多钱。。。。。省钱就是为您赚钱了。。。 现在很多商家都说自己的质量好，很多价格报的高，刚入行的朋友，总是担心网上受骗，这种心理都是可以理解的，最好的办法，就是出来考查，产品好不好，您一看就知道。。。。不比不知道，一比吓一跳。。。。 下面列一下最常用的婚庆道具： 路引架、心型花门架、四角亭（仪式亭）、罗马亭、U型花门架、心型全纱花门、心型花球式花门、罗马柱、发光罗马柱、水晶路引、天鹅路引、凤尾路引、舞台背景纱幔、纱幔架、发光天使、发光双心、wedding牌、双心花环、纱幔背景灯（流水灯）、10米串灯、舞台灯光路引、各种烛台、香槟塔、许愿球、字幕许愿球、情侣球、心型情侣球、气模类：龙凤拱门、普通彩虹门、龙凤喜字门、婚庆门亭、金狮子、金象、天鹅门、灯笼柱、华表柱、盘龙华表柱、寿字、龙凤喜字、礼宾花、冷焰火、泡泡机、烟机、追光灯、菊花灯、四色灯、流水灯、荧火虫激光灯、婚车用品、仿真花盘、连线烛、主蜡、点火器、红地毯、喜字、签到本、迎宾牌、等等。。。。

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