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2，FABE销售法则

FABE销售法则，简单来说它是种销售模式，通过四个关键环节，解答消费者诉求，极为巧妙地处理好了顾客关心的问题，从而可顺利实现产品的销售诉求。 F：（Features）指的是本项产品的特质、特性等方面的功能。产品名称？产地，材料？工艺？定位？特性？深刻去挖掘这个产品的内在属性，找到差异点。 A：（Advantages）优势。列出这个产品独特的地方来。可以直接，间接去称述。例如：更管用、更高档、更温馨、更保险、更…… B：（Benefits）能给消费者带来什么好处。这个实际上是右脑销售法则时候特别强调的，用众多的形象词语来帮助消费者虚拟体验这个产品。 E：（Evidence）佐证。通过现场演示，相关证明文件，品牌效应来印证刚才的一系列介绍。所有材料应该具有足够的客观性、权威性、可靠性、可证实性。 FABE法则－特优利证－介绍卖点的技巧了解了产品的卖点后，运用FABE法则，销售人员就能针对客户的需求，进行简洁、专业的产品介绍。客户心中的问题－－FABE的理论基础客户心中的5个问题： ① 我为什么要听你讲？——销售人员一开始就要吸引住客户 ② 这是什么？——应该从产品优点方面进行解释 ③ 那又怎么样？——方太公司从事厨房事业已经10年了。“那又怎么样？”方太公司是厨具行业的第一品牌。“那又怎么样？”方太公司有遍布全国的售后服务网络。 “那又怎么样？” ④ 对我有什么好处？——人们购物是为了满足自己的需求，不是销售人员的需求 ⑤谁这样说的？还有谁买过？——顾客心中的疑虑，对购买风险的评估。应该从权威性的购买者、证明方面介绍简单说，就是强调好处而非特点。不知道你想了解的是不是这些。

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3，国寿盛世御享fabe话术业务员开单必备

国寿盛世御享由三个主险：年金保险+两款万能险组合而成，主要提供特别生存金、年金、满期金和身故保障。那么国寿盛世御享fabe话术和模压话术是怎样的呢？下面一起来了解下。【国寿2018年开门红产品汇总(鑫彩+鑫耀+鑫禧宝+盛世尊享+御享)】国寿盛世御享fabe话术【推荐阅读】中国人寿盛世御享和盛世尊享区别（附图）中国人寿盛世御享销售话术国寿盛世御享是中国人寿2018开门红产品，由三个主险：国寿盛世御享年金保险、国寿鑫账户年金保险（万能型）（惠享版）、国寿鑫尊宝终身寿险万能型（A款）（B款）组合而成。并具满期返还等特点，可为消费者提供终身养老保障，双倍返还，儿女教育不用愁，生存金三倍领，还可享红利分配权。既然是写国寿盛世尊享fabe模压话术，那么除了要重点介绍国寿盛世尊享的产品简介外，还需要告诉用户投保这款产品能够获得什么哪些利益。比如说30岁的张先生，投保中国人寿盛世御享这款年金保障产品，选择3年缴费，每年缴费10万元，并约定在自己50岁时返还所交保险费，张先生可获得的保险利益如下： 1、张先生在35岁时，即可领取特别生存金6万元， 2、从36岁开始，每年领取年金5870元，直至50周岁期间，共可领取82180元。 3、张先生50岁保险期间届满时，可领取所交保费30万元作为满期金。此外，还可享有红利分配权。 4、若张先生不幸身故，则给付已交保费减去已给付生存金或合同的现金价值作为身故保险金。另外还需要格式客户，这是可获得固定利益，另外中国人寿还专门为“盛世御享”保险组合计划设置了“双账户”，可封闭运作、高稳结息，能为客户实现二次增值。以上就是“国寿盛世尊享fabe模压话术”的全部内容，若消费者有投保需求，可前往希财保险超市了解下！该超市产品丰富、性价比超高，总有一款产品适合你。【相关推荐】中国人寿理财险哪个好？热销年金保险评测2017理财险排行榜总有一款可以打动你年金保险和分红保险有什么区别？

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