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1，晚会策划书

我篮球策划书

晚会策划书

2，怎么写元旦晚会的策划书啊要包含哪几点

1.活动背景2.活动的意义3.活动的目的4.活动流程5．前期准备6．时间7.地点8．参与者
首先你要先明确主办单位和承办单位。有赞助商的话也要写赞助商。 然后就是晚会的主题。 其次就是整个节目的方案策划，就是对整台晚会的时间分配和节目安排。 只需要一个整体的编排，先暂时不用确定节目具体情况。 然后最好要说明你的晚会共分几个板块，分别想要表达的内容等等。 如果不是专业演出，做到这些已经足够了。

怎么写元旦晚会的策划书啊要包含哪几点

3，如何写元旦晚会策划书 另请附赠一份范例

目录第一章：简介一．领导致辞二．关于元旦晚会主题内容介绍第二章：内容安排一．进程二．穿插抽奖第三章：活动预算一．预算详单二．预算说明第四章：结篇一．结束语希望能帮到您，谢谢！
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您好！请提供邮件地址，我可以提供给您，谢谢！这里只能写100字，请理解！
tgffffffffffff再看看别人怎么说的。

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4，元旦晚会策划方案

营造一个好的气氛，可以做砸金蛋活动，你可以在金蛋里面放上一些奖品、祝福语、游戏任务（完成任务就可以得到一份奖励），这样的活动比较有新意和神秘性，特别是互动比较好，能让大家得到开心的交流,也可以直接在金蛋里面放一些奖品，奖品等级和中奖率自己可以随意设!最好把这种活动结合一些唱歌、游戏、小品等等，会更好一些。尽量能让每个人都来报名，然后挑选节目，最后筛选确定节目！统计好必备的东西，做好记录统一规划分配任务！“金蛋制作”你去北京华企京晟贸易有限公司的“金蛋网”问问吧！他们是专门做这个的！
元旦嘛，大家除了在一起吃喝外，免不了要表达对接下来的公司发展目标，可以让员工集体到录音棚排练合唱，录一首对公司感谢或对未来充满激情的歌
开元旦晚会无非就是要个气愤所以一定要让大家参与,全民响应所以你1.前期发动群众同时出大概的方案(时间\地点\人物\奖品等)2.落实节目,主持人的安排3.会场布置细节设计要靠自己了啊
你们是打算怎么做？小搞还是大搞，有没有预算

5，如何做迎新晚会策划书

迎新晚会策划书 即对迎新晚会进行策划，并展现给读者的文本。为了使活动有所依据，顺利进行，制定迎新晚会策划书是很有必要的，不止大学，每个公司总会有新人报道，为此迎新晚会策划书应该说是比较常做的，需要策划人员合理编辑，以便使晚会完满的进行。 策划书格式样例： 一、策划书名称 尽可能具体的写出策划名称，如×年×月×日信息系×活动策划书，置于页面中央。 二、活动背景 这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述;具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(SWOT分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。 三、活动目的及意义 活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚;在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义都应该明确写出。 四、活动名称根据活动的具体内容影响及意义拟定能够全面概括活动的名称。 五、活动目标此部分需明示要实现的目标及重点(目标选择需要满足重要性、可行性、时效性)。 六、活动开展作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等;对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。另外，人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。 七、经费预算活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。 八、活动中应注意的问题及细节内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定 性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大等也应在策划中加以说明。 九、活动负责人及主要参与者 注明组织者、参与者姓名、单位(如果是小组策划应注明小组名称、负责人。 南昌大桥长陵互通处 为您提供宣传机会。 以上为您介绍了迎新晚会策划书的策划方法，还有疑惑的话藿香深入了解您可以访问 广告策划专题或者广告专题频道

6，怎样写规范一台晚会的策划书

“XXXX，XXXX”客户联谊会方案　　一、 目的和意义　　“XX家园项目”自开发之始，得到了广大业主的热心支持，已有600多名客户成了XX家园的主人。XX家园项目品牌的成功，得益于品牌价值的自我传播，还得益于项目价值的口碑传播。　　在XX家园开盘之前，举行一次客户联谊会，目的就是为新老客户了解项目开发进度，体验快乐、健康的社区文化，交流共同关心的问题提供一个平台。新新家园项目通过这个平台，能够充分展示项目的魅力，使老客户产生主人翁的认同感，增强自豪感，并自觉或不自觉地传播项目价值；增强意向客户的购买信心，最终促进销售量的提高。　　二、 时间和地点　　时间：2005年5月21日18：30—22：30　　地址：XX家园风情街　　三、 活动规模　　1 XX家园全体业主共约600户　　2部分意向客户　　3 领导、嘉宾及工作人员　　四、 活动内容概要　　整个晚会分为四大部分内容，即：自助式游园活动、歌舞表演、抽奖、交流互动，这四个部分相互穿插，共同营造社区文化，传达项目信息，加强信息传播密度，加深客户对项目的了解。　　1、自助式游园活动　　安排游园活动主要是使业主能在轻松、愉快的环境中自由自在地娱乐，拉近业主、意向客户和开发商之间的距离，使大家能够体验轻松、活泼、多样的休闲感受。在轻松、惬意的活动中，小小的成功就能够让人满足地绽放笑容，这种氛围正是社区文化所需要的，也是容易让人为之动容的。　　趣味性的游园活动便于营造其乐融融的活动场面，特别是和家庭成员一起参加的业主，为其享受天伦之乐提供了平台，更容易使业主对项目价值产生强烈的认同感，并乐于传播项目价值。　　自助式游园活动是与会客户自由参与的活动，所以在活动设置上都是一些老少皆宜、难度适中的活动，如：蒙眼击鼓、吹气球、投飞标等项目，成功过关者奖得到一定的奖励。　　2、歌舞表演及互动节目　　歌舞表演容易聚集人气，是整个活动的集中区。在高雅、精彩的文艺表演中穿插发布项目信息，介绍项目情况，业主易于接受。　　设置歌舞表演及互动节目不但能活动气氛，还能调控整个活动场面的氛围，使人在既活泼、又紧张的环境中放松自己，在有张有弛的过程中全身心地投入活动中来。　　在表演这个环节中，将以小演员的节目为主，使晚会变得活泼、融洽、更具亲和力。活动中将特别请出一至两户业主和家人一起上台表演节目，使业主以主人的态度参与我们的活动中来。　　3、抽奖　　这一环节是穿插在表演这个环节中进行的。抽奖活动与歌舞表演穿插进行，更能调动现场的气氛，提高活动效果。　　为使与会业主能自始至终地配合活动的开展，积极参与到活动中去，同时体现开发商对客户的关怀，回报业主的诚心，特别设置了抽奖这个环节。抽奖活动的设置能使与会者更加关注我们以后的活动，更加关注我们的项目，更有利于项目价值的传播。　　奖项设置：特等奖 1名 价值约3000元奖品一份；　　一等奖 1名 价值约1000元奖品一份；　　二等奖 10名 各奖价值约500元奖品一份；　　三等奖 30名 各奖价值约200元奖品一份　　共计约15000元　　4、交流互动　　所有与会客户签到之后，均会随食品一起发放项目资料，并由置业顾问引导客户进场娱乐。这些过程中，置业顾问不但能在轻松、愉快的氛围中把项目信息传达出去，让客户了解项目进展情况，更可以在与客户交流中收集客户无意间发出的信息。　　在歌舞表演、游园活动及奖品兑现这些环节中，亦穿插传播一些项目信息，强化客户的记忆，巩固信息的传达效果，项目信息能够集中、强势地传递给客户。　　五、 活动流程　　六、场地功能分区　　报到区：　　1、客户凭门票报到进场。客户报到后，把连同门票一同发放的抽奖券投入抽奖箱中。　　2、置业顾问引导客户进场活动，并介绍项目情况。　　3、负责保管客户物品，如手袋、食品等。　　食品发放区：　　1、 所有食品事先打包准备，并夹放楼盘资料，发放过程中统计食品发放数量。　　2、 负责给与会客户发放食品饮料，客户执“食品券”领取。　　游园区：　　1、设置八至十个游园点，供与会者自行游乐。各游园点的活动由负责人自行组织。　　2、活动过关者（或获胜者）由工作人员发放兑奖券，并指导客户到指定地点兑奖。　　表演区：　　1、 娱乐节目表演。　　2、 奖品展示，在舞台一角专门设一区域展示奖品，吸引人们的参与热情。　　3、 抽奖。这一环节在娱乐节目中穿插进行。　　兑奖区：　　1、 兑现在游园活动中发放的奖品券，并进行登记。　　2、 兑现在抽奖活动中产生的奖项。　　七、工作安排　　（一）前期筹备　　前期筹备工作于5月18日前基本完成，5月18日至20日对各项工作进行梳理和调整。　　1、活动详细执行方案。　　2、工作人员安排。　　3、与专业演出公司对接。　　4、物料准备。　　5、活动现场布置。　　6、舞台布置。　　7、客户邀约。　　8、物资采购。食品、礼品、奖品采购。　　（二）活动过程　　1、 保安到位　　2、 停车场地安排　　3、 客户报到　　4、 食品发放　　5、 游园活动　　6、 歌舞表演　　7、 抽奖活动　　8、 礼品、奖品发放　　（三）后期跟进　　1、 清点剩余物料，对可二次使用的物料登记在册，并入库存放。　　2、 效果分析报告。由策划部对活动进行分析，并形成报告交开发商。　　3、 客户跟踪。由置业顾问对在活动中对项目感兴趣的客户进行跟进。　　八、活动物料　　签到区：门票600份，签到桌椅，抽奖箱，台布，报到牌，　　活动须知公告牌，活动流程图，停车指示牌，警戒线，花篮，拱门等　　舞台区：桌椅，获奖公告牌，抽奖流程，抽奖须知，兑奖流程，兑奖须知，奖品展示　　舞台，灯光，音响，背景，节目单及相关道具。　　游园区：指示牌，各游戏须知牌，兑奖须知，兑奖点，相关道具　　食品发放、兑奖区：食品、奖品、办公桌、食品发放须知、兑奖流程　　注：以上划横线斜体部分的物料由专业公关公司提供。　　九、费用预算　　项目 数量 单价 金额 备注　　券、卡类 门票600份（含抽奖券、食品券、游戏券）+2000信封 5000　　现场装饰 氛围营造、气拱门、花篮、胸花、警戒绳 5000　　牌 匾 类 报到牌、活动须知公告牌、活动流程图、获奖公告牌、抽奖流程，抽奖须知，兑奖流程2个，兑奖须知2个、游园指示牌、各游戏须知牌 8000 各细项另呈报　　舞台节目 观众座椅、舞台，灯光，音响，背景，节目 50000 专业公司提供　　舞台区小礼品及相关道具 5000　　游园活动 相关道具 10000　　奖 品 特等奖及一、二、三等奖 15000　　游园小奖品 18000　　食品、饮料 550 40 22000　　媒体记者 2000　　其 他 5000　　合计：145000元　　说明：以上费用为初步预算，以实际支出为准。　　XX家园策划组　　二○○X年X月X日
一、活动主题：狂欢圣诞·喜迎元旦 二、活动目的：为向我院新生我院全体师生最热情活泼的一面，让新老生交流，也为新生的大学生活增添一曲崭新的乐章，这场文艺晚会发掘我院文艺人才，使的特长的锻炼与培养，特举办本场迎元旦晚会。 三、主办单位：湖南外国语职业学院 四、活动时间：2010年12月30日 五、活动对象：全院学生 六、活动地点：湖南外国语职业学院俱乐部 七、活动流程： 　　1、项目组： 　　（1）、第一项目组：组织部负责 　　①完成活动策划书，节目收集、筛选及后期的排练、彩排工作； 　　②主持人的选择、形象设计及台词审核； 　　③负责节目的编排及晚会全流程的衔接； 　　④准备好晚会所需的一切服装道具； 　　（2）、第二项目组：宣传部负责 　　①利用海报、横幅、广播等方式开展宣传； 　　②现场摄影及cd摄像；晚会结束后的vcd制作及上传等。 　　（3）、第三项目组：外联部 　　①负责联系商家以及完成承诺给予赞助商的服务工作； 　　②联系晚会前热场商家、校内商家及食堂等； 　　③负责晚会费用的处理 　　（ 4）、第四项目组：礼仪队 　　①确定晚会邀请的嘉宾并且及时送出请柬； 　　②组建一礼仪组培训后确定礼仪人员名单（人数待定），主要负责接待参加晚会的院领导及商家（赞助商）出席代表； 　　③晚会当日准备好会场服务物品，如水杯、茶叶等，并接待好领导及商家（赞助商）；（注：所需物品提前向后勤组联系，另其有足够时间准备） 　　（5）、第五项目组：纪管部 　　①监督并确保舞台的搭建及时及质量； 　　②晚会期间舞台灯光设备、音箱设备的安装,化妆室、换衣间的选制。 　　（6）、第六项目组：社团联合会 　　① 舞台组搭建舞台需要的材料； 　　②晚会所必须的设备，如音箱、彩灯等 ； 　　③物品购买。 　　④礼仪组所需的且是必须的一切物品，不能办到的提前通知礼仪组，便于其改变接待嘉宾等方式； 　　（7）、第六项目组：学习组 　　①晚会期间，负责会场纪律维持； 　　②协助比较忙的项目组的工作。 　　（8）、第六项目组：生活部 　　①晚会结束后，负责会场卫生。 　　2、晚会策划及准备期（现在到　12月15日　）： 　　　　本阶段主要完成宣传、节目收集、主持人确定及确定赞助商 　　　　①节目收集：由节目组负责。由各个社团、部门或班级提供节目。确定主持人 　　　　②赞助商确定：由外联部负责。联系商家，并配合商家作好宣传工作 　　　　③前期宣传：由宣传组负责。海报设计及张贴、横幅。 　　　　（2）晚会协调及进展期（　12月16日　－　12月23日　） 　　　　本阶段主要完成节目筛选及排练、中期宣传、礼仪小姐确定、舞台灯光音响确定、物品购买。 　　　　①节目筛选及排练：由组织部负责，统筹组监督。选取优秀节目，并进行排练。 　　　　②中期宣传：由宣传组负责。该阶段展开宣传（海报、横幅、各个班的宣传委员在班级说明）广播宣传。 　　　　③物品购买及礼仪小姐确定：由外联部和礼仪部负责。物品需要情况征求各部。 　　　　（3）晚会倒计时期（　12月24日　－　12月29日　） 　　　　本阶段主要完成晚会全过程确定（包括节目单确定）、第一次彩排、末期宣传、领导邀请、场地确定、费用收集。 　　　　①晚会全过程确定及彩排：由节目组负责。节目单确定交由各部门，加紧排练节目。并进行彩排。 八、资金预算 　　用 途 　 金额（单位：元） 　　　 舞台设计布置　 120 元 　　　 海报 　 10元 　　　 宣传横幅 20 元 　　　 晚会现场横幅 　 40元 　　　 服装费 200元 　　　 场地布置 100 元 　　　 气球 10元 　　　胶卷 10元 　　　 化妆品 100元 　　　 贴 图 20元 　　　 矿泉水 50元 　　　 总预算： 　　 680元人民币 九、资金来源：172校园活动网 等赞助商家提供金额。 　　注：各部门在尚未开展自己的工作或完成自己的工作时，请自觉参加其他工作部门的工作以加快整体工作进程。晚会结束后，各工作人员按照会前安排的相应工作进行收场工作。 　　湖南外国语职业学院院团委宣传部 2010年12月1日 参考自：172校园活动网 http://www.172xiaoyuan.com/ 大学生精英论坛 http://bbs.172xiaoyuan.com/ 原文地址： http://www.172xiaoyuan.com/cehuashu/xiaoyuan/2010/1130/4862.html

7，策划案的格式

原发布者:等待寞寂策划书格式要求一、策划书封面：1.左上方：字体为三号宋体。第一行为社团（协会）全称；第二行为活动名称。2.中间：字体为宋体初号。表明本文字材料的类型，如：策划书、总结、学期计划、学期总结等。3.右下角：字体为宋体小三号。主办单位如果只有一个，应注意写明全称，一般校级社团活动主办单位挂内蒙古科技大学学生社团联合会。如果不止一个主办单位，应按照内蒙古科技大学有关要求从上到下排列。一般原则为：党组织放在团组织上方，学生组织放在团组织之后；级别较大的单位放在上面。承办单位、协办单位（体现有冠名权的企业或个别赞助较多的企业名称）书写原则仿照主办单位。二、正文要求：（标题）关于举办***活动的策划书（方案）【关于标题的说明：字体为宋体四号，居中，加粗。一般以“关于举办***活动的策划书（方案）”为题】（空一行）一、活动背景【100字以内，内容为宋体四号字不加粗。】二、活动目的【50字以内，以下字体要求均为宋体四号，不加粗，以下不予声明。】三、活动意义【80字以内】四、活动主题（口号）：【20字以内。】五、活动时间**年**月**日【如有多场，应表明每一场的时间】六、活动地点【注明每一场活动的地点】七、活动宣传【各方面宣传要到位、细致，100字左右】八、活动流程【如果为比赛类，应写明参赛对象报名方法、以及报名截止时间；
为主的。这类文章多是在描绘景物
策划案分为营销策划案，品牌策划案，活动策划方案，项目策划方案等，这些都大同小异，这里给你一个大概的格式：　　1、封面页　　这是容易被忽视的部分。有很多机构认为内容比形式更重要。其实，形式是可以更好地表现内容的。另外，项目计划书也是能使资助机构了解和认识我们的一个很重要的窗口，表现得专业与严谨，是绝对可以得到加分的。　　封面可以只简单地写上项目名称和日期，也可以包括以下信息： 项目名称;申请(执行)机构;通讯地址;电话、传真、E-mail;联系(负责)人; 还可以把银行账户、律师、审计机构等信息列在封面页上。 另外，如果是向某一机构筹款的话，最好在前面加封简单的附信。由于一份项目计划可以提交给多个资助机构，这就需要一个个性化的附信，要以“某机构某人”为开头，以表明你对该机构的重视与尊重。　　2、项目概要(总论)　　这是最重要的一部分，也是读者最先阅读、浏览的部分。要知道基金会的项目经理们每天都会收到大量的申请要求，他们也许没有足够的时间“看”完所有的项目 计划书。所以，项目?概要?部分将成为影响“初选”结果的决定因素;在概要部分，要把你认为重要的所有信息汇集起来。概要一般要包括：机构的背景信息、使 命与宗旨;项目要解决的问题与解决的方法;项目申请方的能力和以往的成功经验，等等。　　需要特别指出的是：尽管项目概要部分排在计划书的前半部，但实际上，这一部分是要在写完所有计划书以后，才动手写的。　　3、项目背景、存在的问题与需求　　在这一部分，需要详细介绍存在的问题以及为什么你要设计这个项目来解决这些问题。要充分地说明问题的严重性与紧迫性，最好能提供一些数据，这样不但可以 充分地说明问题，同时还能表明你对这一项目的了解。此外，你还可以使用一些真实、典型的案例，以便在情感上打动读者，进而引起他们的共鸣。要说明项目的起 因、逻辑上的因果关系、受益群体及其与其它社会问题之间的关联等。　　一般来讲，这一部分包括以下主要信息：　　*项目范围(问题与事件、受益群体);　　*导致项目产生的宏观与社会环境;　　*提出这个项目的理由与原因;　　*其它长远与战略意义;　　4、目标与产出　　在使资助机构确信“问题”的存在以后，明确提出你的解决方案。机构间的合作是被鼓励的。如果你还有其它的机构合作伙伴，也要明确说明。 在这一部分中你要详细地介绍你的项目计划、项目的总体目标、阶段性目标与任务，以及各目标的评估标准。总体目标是一个长期的、宏观的、概念性的、比较抽 象的描述。由总体目标可以分解成一系列具体的、可衡量的、可实现的、带有明确时间标记的阶段性目标。比如，“减少文盲”是总体目标，“到2005年10 月，使200个农村妇女达到认识1000字”就是一个具体目标。对目标的陈述一定要非常清楚。最重要的是，制定的目标要切合实际。不要承诺你做不到的事 情。要牢记，资助者希望在项目完成报告里看到的是：项目实际上实现了这些既定目标。　　5、受益群体　　在这一部分中， 你要对项目的收益群体做一个更加详细的描述。有必要时，你还可以把收益群体分为直接受益和间接收益群体。比如NPO信息咨询中心的能力建设项目的直接收益 群体是国内NGO和NGO的从业人员，但间接收益群体却是NGO的服务对象。因为通过能力建设，提高了NGO的服务能力与效率，从而使之能为其服务对象提 供更好、更多、更完善的服务。又比如一个残疾人服务机构，其直接收益群体是残疾人群，间接收益群体则是他们的家庭，甚至是整个社会。　　许多资助 方都希望受益群体能从始至终地参与到项目之中。尤其是在项目的设计阶段，受益群体的参与更加重要。你可以在附件中列出受益群体参与项目的活动，包括组织受 益群体参加的讨论会、会议主题、时间、参加人员等;同时，也让资助方了解到你的项目不但是针对受益群体而设计的，而且，得到了他们的广泛支持与认可。　　6、解决方案与实施方法　　通过以上的部分，你已经清楚地解释了存在的问题及你希望完成的事情。　　现在，需要介绍你如何达到目标，即采用什么方法、开展什么活动来实现这些目标。 在介绍方法时，你要特别说明这种方法的优越特性。你可以同时列举出其它相关的方法，并对它们进行比较，还可以引用专家的观点和其它失败或成功的案例，等 等。总之，要充分说明你选择的方法是最科学、最有效、最经济的。同时，也要说明你的机构在采用这种方法时，也存在一定的风险与挑战。　　此外，还要提到为了执行这一解决方案，都需要那些条件与资源，包括：谁?在什么时候?使用什么样的设备?做什么样的事情?做这些事情的人要具备什么样的能力与技能等。最好能在附件中详细描述一下主要工作岗位的职务要求。　　7、项目进程计划(时间表)　　在这一部分中，要详细地描述出各项任务的先后顺序以及起始时间。可以用一个带有时间标记的图表来表示，这样，就可以一目了然地告诉读者 “在什么时候做什么”，以及各项活动之间的关联与因果关系。　　8、项目组织架构　　在这一部分中，要描述为了达成上述目标，需要什么样的执行团队和管理结构。执行团队应包括所有项目组成员：志愿者、专家顾问、专职人员等。他们与这个项 目相关的工作经验、专业背景、学历等也非常重要。执行团队的经验与能力往往在很大程度上决定了项目的成败，所以，这也是资助方非常关心的问题。　　另外，还要明确项目的管理结构。应该明晰地写出项目总负责人、财务负责人及其它各分项目的负责人。如果是两个或多个机构合作完成一个项目，还要说明各机构的分工。 工作流程也要很清楚，要说明各项工作的先后顺序、逻辑关系等。　　9、费用、预算与效益　　这一部分所要提供的决不仅仅是一个费用预算表(当然，预算表也是很重要的，你可以把它放在附件中)，而是要叙述和分析预算表中的各项数据、总成本与各分 成本，包括人员、设备的费用等。其中，人员经费类别可以包括工资、福利和咨询专家的费用;非人员经费类别可以包括差旅费、设备和通讯费等。如果已经有了一 部分资金来源，也要注明。而且，要很明显地写出你还需要总数为多少的经费上的支持。 上面提到的是投入，还有一个很重要的部分是产出的效益。
二、营销策划书的基本内容 策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。但是，从营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的。因此，我们可以共同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式。 1.封面 策划书的封面可提供以下信息：①策划书的名称；②被策划的客户；③策划机构或策划人的名称；④策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。 2.正文 (1)策划目的 要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。 企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面： ? 企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 ? 企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的营销方案。 ? 企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。 ? 企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。 ? 市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。 ? 企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。 如《长城计算机市场营销企划书》一文案中，对企划书的目的说明得非常具体。首先强调“9000b的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销”，然后说明9000b营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性，要求公司各级领导及各环节部门达成共识，完成好任务，这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。 (2)分析当前的营销环境状况 对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。“知己知彼方能百战不殆”，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析： a、当前市场状况及市场前景分析： ①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 ②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 ③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 如台湾一品牌的漱口水《“德恩耐”行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出： ①以同类产品“李施德林”的良好业绩说明“德”进入市场风险小。 ②另一同类产品“速可净”上市受普遍接受说明“李施德林”有缺陷。 ③漱口水属家庭成员使用品，市场大。 ④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。 b、对产品市场影响因素进行分析 主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。 (3)市场机会与问题分析 营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。 a、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面： ?企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 ?产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。 ?产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。 ?产品价格定位不当。 ?销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。 ?促销方式不务，消费者不了解企业产品。 ?服务质量太差，令消费者不满。 ?售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。 b、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。 (4)营销目标。? 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。 (5)营销战略（具体行销方案） a、营销宗旨： 一般企业可以注重这样几方面： ?以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。 ?以产品主要消费群体为产品的营销重点。 ?建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。 b、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4p组合，达到最佳效果。 1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。 2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。 3）产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。 4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。 5）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。 c、价格策略。这里只强调几个普遍性原则： ?拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。 ?给予适当数量折扣，鼓励多购。 ?以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。?若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。 d、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策 e、广告宣传。 1）原则： ①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。 ②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。 ③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。 ④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。 2）实施步骤可按以下方式进行： ①策划期内前期推出产品形象广告。 ②销后适时推出诚征代理商广告。 ③节假日、重大活动前推出促销广告。 ④把握时机进行公关活动，接触消费者。 ⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。6、具体行动方案。 根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。 (6)策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。 (7)方案调整。 这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。 营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同，营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍 (6)营销战略（具体行销方案） 价格

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