婚宴的营销策略，婚庆市场营销6要素是

本文目录一览

1，婚庆市场营销6要素是
2，酒店饭店婚宴市场营销策划方案
3，关于明星婚礼的营销手段
4，哪里有婚宴用酒营销的最新方案呢
5，怎么做婚庆公司的市场营销策划
6，婚庆公司如何营销如何找客户推广
7，婚庆传媒的营销技巧
8，求一个婚礼策划方案

1，婚庆市场营销6要素是

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市场需求、实现成本、价格策略、销售渠道（或消费便利性）、宣传推广（或称顾客沟通）、销售促进,

婚庆市场营销6要素是

2，酒店饭店婚宴市场营销策划方案

2017酒店饭店婚宴市场营销策划方案　　随着人们的消费观念的转变和对婚宴筵席的重视程度不断提升，饭店婚宴筵席已经成为饭店餐饮经营业务的重要内容之一，下面我准备了关于婚宴的市场营销策划方案，提供给大家参考! 　　一、任务概述　　饭店位于AA著名的虹桥高级商住区，以商务客人、会议客人作为主要的目标市场。在森林般茂盛的花园里、标准的网球场上，可以看到悠闲散步、运动健身的客人，幽静中充满了生命的活力。为了充分利用饭店现有资源，进一步拓展经营市场，拟开发婚宴组合产品。婚宴市场的需求量足以成为饭店的又一个经营热点，预计能给饭店带来15%的销售收入。　　二、市场分析　　据不完全统计，目前AA星级饭店餐饮生意中的30%的营业额来自婚宴。饭店之所以对婚宴客人有吸引力，主要有如下一些优势：　　(1)饭店环境优雅，“够派头”、上档次; 　　(2)有客房，可供客人闹新房; 　　(3)配套服务内容多，节省了客人的精力。　　新人们对婚礼及婚宴的态度是：结婚是一辈子的事情，应当隆重一些，但他们又不想为此花费太多的精力。显然，婚宴市场的需求，饭店大多给予了满足。在占饭店餐饮营业收入30%的喜筵中，大多价格在1000多元，如果婚宴策划更有些情调、内容更丰富些、服务更周到些，相信有一部分客人愿意出更高的价格来购买更值的产品。AA星级饭店中，花园饭店的婚宴起价每桌为1888元，他们有别于一般的饭店婚宴。　　三、饭店环境、设施和服务项目概况　　1、饭店的地理环境　　饭店位于虹桥路中段，虹桥路是AA西区的一条重要通道，周围集中了世贸城、国际贸易中心、国际展览中心、友谊商城等高级商展、商住场所。此外，这里也走AA最主要的高级住宅区、外籍居住中心区，如古北新区、龙柏花苑、锦江经纬、皇朝别墅寄。　　2、饭店的服务设施优势　　饭店的面积是其他任何竞争对手所不可比较的，拥有AA商务饭店中最大的花园，森林般自然、安静、怡人，品种达上百种之多的花卉，把园地装扮待分外娇艳。园内神奇地级考几块湖面，你可以在她的旁边欣赏倒影或是垂钓，偶尔在你不经意时，会有小鸟过来与你对话。这里有一种世外桃园的感觉。　　饭店的客房掩隐在树林之中。客房内有电视、小酒吧、电话、七国语言的电视频道及与机场同步的即时航班信息频道等，可享受免费送报、擦鞋等服务。　　3、饭店服务项目　　1)四季厅宴会厅，可容纳250人同时用餐，供应中式菜点。营业时间为上午11点至晚上11点。　　2)末莉厅装潢华丽，可容纳100人宴请。营业时间为11∶00至24∶00。　　3)莲花厅是一个点菜厅，有茶位150个，经营AA菜为主。营业时间为7∶00至24∶00。　　4)沙逊花园餐厅走一个西餐厅，德国厨师主理。营业时间为7∶00至24∶00。　　5)饭店还提供野外烧烤，可供近千人举办野外冷餐会。　　饭店的综合部是沪上设施最好、项目最齐全的综合部，拥有室外标准网球场、室内标准游泳池、壁球、桌球、保龄球、健身房等健身娱乐项目。　　四、婚宴目标顾客　　饭店的主要客源市场来自外籍职员、社会名流、外资商社、银行及证券机构等，这些客人层次高、消费额大，对饭店产品服务质量要求高，对环境也比较挑剔，所以，婚宾客人的层次也要高些。根据饭店的特色，通过设计独特的婚宴包价，将目标市场定位在月收入3000元以上的白领阶层是可能的。每桌筵席的最低价为：1588+15%服务费。　　五、竞争对手情况　　这一目标市场的主要竞争者是花园饭店的“花园婚典”。花园饭店推出的主题是;锦绣婚宴在花园。一年举行四次婚宴发布会，请有关婚宴公司协助，展示婚宴模拟程序。　　1、主要产品：　　1)1888元/桌　　2)2880元/桌　　3)3280元/桌　　2、主要享受项目：　　1)每桌精美菜单　　2)主桌精美鲜花　　3)嘉宾签名册　　4)新娘换衣室1间　　5)婚宴当晚免费停车券2张　　3、婚礼程序策划　　1)提供红地毯、音响、音乐、灯光　　2)提供婚礼附属商品服务　　4、凡惠顾8桌以上可以享有：　　1)新婚当晚蜜月标准房1间　　2)新人次日玫瑰餐厅早餐　　3)新房内鲜花1盆　　4)新娘手捧花制成的卡贝艺术画1幅　　5、凡惠顾12桌以上可享有：　　1)新婚当晚蜜月标准房1间　　2)新人次日玫瑰餐厅早餐　　3)新房内鲜花1盆　　4)新娘手捧花制成的卡贝艺术画巨幅　　5)新人午夜喜点　　6)新婚次日饭店专车送新人　　6、凡惠顾20桌以上可享有：　　1)新婚当晚蜜月标准房1间　　2)新人次日玫瑰餐厅早餐　　3)新房内鲜花四盆　　4)新娘手捧花制成的卡贝艺术画1幅　　5)新人午夜喜点　　6)新婚次日饭店专车送新人(限市区内) 　　7)玫瑰餐厅周末自助餐券2张　　六、婚宴产品组合方案　　根据上述分析，饭店应利用独特的`资源优势，设计竞争对手所没有、所无法模仿的产品，就有可能取胜。　　(一)婚礼形式　　1、中西式婚礼仪式　　在美丽的花园草坪上，缕缕阳光，小鸟嬉闹……乐队在演奏者欢快的乐曲，迎宾小姐、先生穿着中式(或西式)盛装，按中式(或西式)程序欢迎新人们……绿色的草坪，嫣红的地毯，专业的服务，让您倍感与众不同的温馨爱恋，纯洁的纱裙飘拂在草坪浪漫的微风里。让新人们记住这花、这天、这气氛、这日子。(饭店提供迎宾小姐、先生和经验丰富的司仪，代请乐队。) 　　2、焰火晚会(价格视婚宴规模商议) 　　当筵席结束后，夜色中星星闪闪，灯光点点的花园里，喜庆的焰火在空中缤纷。人们拥着新人，这样的情景，使婚宴进人高潮。(饭店位于内环线之外，允许放焰花，这是一个有利条件。) 　　3、浪漫同心结仪式　　在花园里，有许多高大的树木，新人们可以把心爱的物品挂上树，佳偶天赐，眷属终成，爱的坚定与永恒在此同心留驻。(饭店提供精心设计的升降台) 　　4、水上婚礼(价格视婚宴规模商议) 　　饭店的室内游泳池宽敞、气派，在蓝色的水波上搭一舞台，上铺红地毯。婚礼仪式就在这里举行。蓝色是永恒，爱情是蓝色的。 (饭店布置) 　　5、花好月圆宴　　经典欧陆风尚的花园自助茶(苓人200元起)AA滩唯一的户外草地餐厅，让人生中最美的一季永存真挚的诗篇。　　(二)婚宴产品组合　　1、龙凤呈祥宴(每席1588+15%服务费) 　　凡惠顾10席以上，可获赠：　　(1)蜜月房一晚(或提供豪华行政房一晚，补差价88元); 　　(2)客房内精美鲜花篮和鲜果蓝各一份; 　　(3)次日沙逊花园西餐厅欧式自助早茶两份　　(4)婚宴中雪碧、可乐、青啤畅饮(限时2小时); 　　(5)提供主桌鲜花布置; 　　(6)提供音响设备; 　　(7)提供大巴士一辆接送客人(30公里内); 　　(8)提供来宾泊车车位。　　2、玫瑰双人行(每席1888+15%服务费) 　　凡惠顾10 席以上，在获赠1～8项基础上再增加或升级为：　　(9)第1项中蜜月房升级为秦华行政房; 　　(10)第3项升级为次日早餐送房服务; 　　(11)提供隆重婚礼仪式(视当日天气而定); 　　(12)提供迎宾花门1个; 　　(13)提供香槟塔; 　　(14)主桌赠送张裕大香槟1瓶; 　　(15)赠送三层喜庆蛋糕1只; 　　(16)嘉宾签名册1本; 　　(17)举行浪漫同心结仪式(视当日天气而定); 　　(18)制作婚礼VCD(像带由新人提供)。　　3、豪华连理宴(每席2388+15%服务费) 　　凡惠顾 10席以上，在获赌1-18项基础上再增加或升级为：　　(19)第9项中蜜月豪华行政房两晚; 　　(20)入住期间，综合部所有项目(美容、按摩除外)对新婚夫妇免费开放　　(21)每桌赠送鲜橙汁两筒; 　　(22)主桌赠送龙凤立雕1座　　(23)每桌赠送王朝干红1瓶　　(24)主桌赠送进口香槟1瓶　　(25)赠送天然精美押花1幅。　　4、宝贵同心宴(每席2888+15%服务费) 　　凡惠顾10席以上，在获赠l～25项基础上再增加或升级为：　　(26)第9项中蜜月豪华行政房升级为豪华套房两晚; 　　(27)提供婚宴前花园婚礼仪式的迎宾饮料(雪碧、可乐、锦碧矿水、青啤); 　　(28)每桌赠送王朝干红两瓶; 　　(29)赠送量身定做的主题漫画、饭店婚房布置 ; 　　(30)奉送价值1000无的龙柏消费券。　　七、广告策划　　(一)广告创意和策略　　主题：XX——您的爱情伊甸园　　表现：　　1、强调森林花园特色。自然之美。　　2、花园别墅前铺着红地毯，升向绿色的草地深处; 这是典型的东方色彩，烘托喜庆气氛。　　3、蓝色的湖面，宇轩楼阁，曲桥漏水;象征爱的永恒。　　4、白领、著名球星等的婚礼。　　5、树上挂着同心结纪念品。　　6、阳光从窗口进入婚房，桌上是精美的早餐。　　策略：　　1、让顾客知晓饭店的婚宴产品。　　1)各媒体发广告(20XX年3用开始) 　　2)策划球星的婚宴(20XX年5月) 　　3)邀请沪上白领人士参加饭店游园会(20XX年6月) 　　2、加深对龙柏婚宴产品的印象。　　1)电视台密集广告(20XX年9月，每天有30秒，连续一个月) 　　2)与电视台“爱情牵手”专栏合作办一次节目，地点在饭店花园　　3、提示顾客　　20XX年开始每月一次广告，每季一次形象推广活动。　　(二)媒体策略　　1、《AA新娘》杂志　　这走一本面向AA将要结婚的年轻人的杂志，针对性很强。作20XX年5用一20XX年5用全年广告。　　内容：饭店婚宴形象、饭店婚宴产品、新人在饭店办婚宴的专访　　费用预务：RMB 37 800 　　2、《Thats shanghai》、《Shanghai Talket》　　这两份刊物面向在沪外籍人士和白领阶层，而这些读者是饭店婚宴的重要客人，他们对浪漫婚宴的向往及消费能力，决定了他们会在阅读刊物的休闲阶段，有兴致看龙柏的婚宴广告。作全年广告。　　内容：XX的婚礼形象、完善的健身设施、自然之美　　费用预算：RMB 53 000 　　3、《申江服务导报》、《新闻报》　　这是沪上多数年轻人喜欢的两份报，一份以休闲为主，一份以经济信息为主。　　内容：婚宴产品　　费用预算：RMB 70 000 ;

酒店饭店婚宴市场营销策划方案

3，关于明星婚礼的营销手段

哪方面?明星结婚,大部分都会有他们曾经代言过的产品,在里面,都有厂家赞助,可以说明星和厂家都是互相利用吧,明星有厂家赞助可以减少开支,婚礼有厂家产品可以增加曝光虑吧,希望你能采用!!!

关于明星婚礼的营销手段

4，哪里有婚宴用酒营销的最新方案呢

现在的婚宴用酒，选择品牌的会比较多些了，那泸州老酒坊喜字坛的吧，就是相对好的选择了，它是品牌的，得到用户的广泛关注呢。选择这个品牌白酒，就是个不错的选择了，可以多多关注一番了。

哈哈，有酒喝了。

5，怎么做婚庆公司的市场营销策划

一、进行市场调查；二、发现市场的痛点；三、你的解决方案；四、你的落实效果跟踪；五、调整方案再落实

客户定位特征分析诉求分析根据诉求设置个性产品根据自身实力和优势提供个性服务选择推广方式选择推广媒体跟踪服务

6，婚庆公司如何营销如何找客户推广

提供一点思路希望能帮到你：1.婚庆公司的目标客户应该是即将结婚或准备结婚的这些人2.这些人结婚之前除了要办理婚礼，是不是还需要拍婚纱照，买首饰..准备很多东西，你可以找拍婚纱照的商家一起合作，让他们把客户推荐给你，这才是你最精准的客户。你先考虑这样对你有没有帮助？如果有再接着往下……

可以发发传单进行推广论坛发帖搞一些优惠活动联络一些酒店帮忙推广

7，婚庆传媒的营销技巧

销售决定企业命运什么企业不需要销售？独门生意、垄断环节、非常大的品牌企业。我们的卖点是什么？理念、梦想、服务、责任和信任？我们是什么样的企业呢？是服务业？ WEDDING.婚礼 ,Wedding service 婚礼服务。婚礼策划、婚礼主持、摄影摄像、新人造型等等。 The key 关键点。做事情一定要关键法则——Plan 策划＋SERVICE服务客户最关心的是什么？Ider创意、亮点。应该三个，如果要说服一个人，至少要有三个充足理由的论据。——应该是创意＋场景布置。创造与众不同的感动营造一生一次的感觉 Create romance 制造浪漫。快速提升利润的诀窍。婚庆公司主要是卖 ider&man 创意和人应该开源——扩大销售节流——降低成本一、当今流行的销售体系。 1、婚礼顾问方式销售营销活动——顾客——门市接待——策划——督导（缺点：沟通不易，成本过高） 2、三位一体销售顾客——销售策划督导（很难有这样的人才、内容枯燥） 3、网络销售互联网会员制做老板一定要知道自己二、销售团队的组建 1、如何选择优秀的销售人员——（做老板就是选合适的人，然后就是分合适的钱，就可以了）。 ① 排名越高的，忠心度90％是不能保证。 ② 越是人才，一定要让他去最辛苦的地方去，否则让它走人。这是原则。 2、如何训练顶尖婚礼销售 ① 公共课、各岗位培训课程。团队精神、普通话 ② 婚礼顾问：5项修炼（看、听、说、行动、微笑）、宴会设计、心理学基础、形象设计化妆审美能力、婚姻生活理睬能力。③ 婚礼策划：电脑基本操作PPT（文不如表、表不如图）、较强的沟通能力、婚礼相关专业知识、考核与激励

8，求一个婚礼策划方案

想要打造梦想中的婚礼盛宴，首先要确定的是婚礼预算，在这个金额内选择最适合的举办地点，之后要了解婚礼的大概流程，确定婚礼的色彩基调，这样才可以做到心中有数，忙而不乱，在细节上用鲜花和婚礼小用品来营造气氛，最后在婚礼中加入个性化元素，这样的操作流程就是经典婚宴成功的保障。北京紫藤树婚庆公司为你策划：01085861771

你可以去找找婚礼策划的官网看看，比如深圳好百年婚礼策划、拓美婚礼和深礼堂艺术中心，他们网站的婚礼案例很有质感

专业的婚礼策划公司可以帮你提供婚礼策划，不过你如果想自己策划的话，建议你找点参考资料看看，然后跟朋友一起论坛下。百度搜索浪漫学院，里面有很多浪漫点子和创意，希望能够作为参考资料帮助到你

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