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1，婚纱摄影门市销售术语

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婚纱摄影门市销售术语

2，销售婚纱礼服的话语怎样推销婚纱才能让她租或买顾客都嫌贵每一款

现在的婚纱店一般都是租婚纱给新人、所以差不多婚纱都是穿后洗过的哦。有问题的都会处理一下。当然啦、名贵的店肯定有保障一点。很多人觉得一生只有一次、所以会选择买婚纱给自己，当作纪念。但是有人也认为婚纱只穿一次、以后都不能穿、为了节约的角度考虑会租用婚纱。所以视自己情况而定吧！

销售婚纱礼服的话语怎样推销婚纱才能让她租或买顾客都嫌贵每一款

3，婚纱影楼门市销售的技巧

所有的销售技巧，包括婚纱影楼门市销售的技巧，可以简单地浓缩成一句话：促使顾客达成交易的关键是满足顾客的欲望，你的产品是什么并不重要，重要的是通过你的产品这个媒介 ，顾客可以得到某种欲望的满足。 建议读一本书：《行为心理学》（学苑出版社，2003年）。章乃器学院导师推荐书目 http://znq.zjgsu.edu.cn/eWebEditor/UploadFile/200810309249872.xls 《行为心理学》全集下载(txt格式)：http://psychology.t.sohu.com

婚纱影楼门市销售的技巧

4，卖婚纱和客人聊些什么

你是做婚纱销售吗？卖婚纱跟客人聊有几个比较基本的问题，婚期是什么时候，婚纱打算租还是买，打算一件还是两件，齐地或是拖尾，之前对婚纱有了解过吗等之类的问题，尽量去全面的了解准新娘对婚纱的需求，这样你在推荐婚纱的过程中更靠谱更中肯，销售的过程当中也讲究“非销”。试穿或与客人沟通的过程中多了解一些婚纱以外的问题，一个是不会让客人反感，一个是可以帮助你从侧面了解客人的经济水平和购买力，从而协助调整策略。比如可以聊一些关于新郎关于双方的工作和居住的小区之类的，尽量让气氛预约放松，有侧重点的推销，要诚恳~在哪定婚纱都是定，结婚就这一次，好的服务可以很有利的带动客人对你的好感，聊得来就更棒了，基本上都会成单的~
同问。。。

5，做婚纱影楼的门市的销售要怎样去跟客人交流才能订更多的单

婚纱影楼到底在竞争些什么?品质、服务、价格还是赠品?其实都不全面。如今大陆婚纱业经历十 数年的发展，已经相对趋于成熟，消费者的心态也更加趋于冷静和理智。未来的竞争一定是品牌的竞争，是综合势力的比拼。我们今天在这里谈论门市接单成功术，就要清晰几个概念：首先，顾客是什么？顾客就是购买了公司产品和服务的人。顾客对于我们而言，不是上帝，而是朋友。其次，婚纱影楼卖的是什么？卖的就是顾客的需求，是超越顾客的需求，卖的是一种信任。而坐在顾客身边的门市人员如何赢得顾客的“信任”，这就是成功的关键。门市，不应只是服务员或介绍员，而应该是顾客的顾问，就是要为顾客做参谋，提建议，甚至代为决定。这一切的前提是门市人员在卖出产品之前就应该先卖出“自己”，在短时间内获得顾客的信任，成为顾客的朋友，运用尽可能人性化的接单流程来接单，而绝非生冷的谈判接单，那么我们就先详细了解接单的销售基本流程吧！！第一步　打开客人的心门客人一进门，听到此起彼伏的“欢迎光临”的声音，门市员热情主动上去迎接，伸手握手，自我介绍，认识对方，称呼对方，赞美对方．并且要在此后的洽谈过程中不断的延续性的赞美客人，迅速打开客人的客人的心门，在现场营造一种热闹的气氛，建立客人对门市的好感！以朋友的方式介入交谈，与客人建立情感，而不仅仅只关注价格。第二步　解除客人武装客人都是带着比较的心态（货比三家不吃亏）和防备的心里（怕挨宰）上门的。我们应该首先对客人进行心理分析，再对客人从行业，职务，收入等方面进行消费能力判断，接下来判断顾客的需求点，看顾客是对服装，照片，美编制作还是对品牌感兴趣，进而进行专业的表达，解除顾客的武装。第三步　建立专业感和信任感门市对套系内容，产品等专业知识要深入理解，并运用合适的说话方式及肢体语言，配合眼神等沟通技巧，充满自信，热诚的为顾客服务，一定能建立专业感和信任感。客人信任三种门市：（1）热情主动，活泼可爱型；（2）亲和力较强，看起来较诚实；（3）说话有分量，能做主的。门市基本上不要在客人面前表现的太过精明，以免加重客人的防备心理。第四步　寻找解决问题的关键点门市要学会倾听，这也体现了对顾客的尊重，通过观察判断客人的物质以及精神需求，强调价值而不是价格，合理的理解客人的顾虑，试探性的提问有助于了解症结点，鼓励客人发言，形成良好的互动交流，试着站在客人的角度考虑问题，沉着、耐心，不要急着否定顾客。第五步　酝酿成交时机这一步是最终的目的，门市员以热情、真挚、诚恳的态度，运用专业的销售技巧和对客人性格爱好的掌握，借助良好的环境氛围，再结合运用假性开单，安排拍摄时间，或主动做签名优惠等动作，试探客人的反应，酝酿成交时机，做一个漂亮的收尾，顺利成交。如果最终还不能成交，专业的门市应该表达接单的诚意，留下对方的电话号码，从第二天开始追踪。第六步　成交一位优秀的门市人员，不仅仅只是接单，还要对自己的客户负责，实现自己的承诺，完成客户的托付，当成为朋友办喜事，并成为幸福的见证人。资料来源于wed114结婚论坛 http://www.wed114.cn/提供整理
非常熟悉本公司的各种产品，待客人如亲人，以帮新人解决问题的态度才能得到客人的尊重。

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