营销策划公司怎么做的，营销策划公司 是做什么的 详细一点 具体一点 通俗一点
来源：整理 编辑：婚礼策划 2023-03-01 08:34:54
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1，营销策划公司 是做什么的 详细一点 具体一点 通俗一点
通俗一点就是随着你的思路给帮你出主意，使你的思路更加清晰脉络更加完善直至达到应用。1、其实就是一份策划书。 2、目的在于推销自己的产品，增加营业额。 3、通过（设置）一定的手段和策略来实现这个目的。 一句话： 市场营销策划是指企业通过一定的营销手段和策略来推销企业的产品，以实现企业的预期目标。 帮你花钱 但不一定帮你能够赚到钱 帮你策划，但不一定帮你执行帮你走出困境，其实他比你还艰难十年不开张，开张吃十年，找个负责任的公司最重要，看口碑
2，怎样做营销策划
圈子里很少有人这么做的,再NB的策划也不会提出这么过分的要求。
一般都是分期付款的。
但策划这东西有特殊性，不经过执行是看不到效果的。
所以现在我做策划都是先拿个预付款，尾款是按照实际执行产生的效益提成的。
至于市场论证这个东西比较复杂，一般情况下一个人不太好弄。如果某教授给你弄出来了，我估计也是东拼西凑的杂货。
你的产品推不动肯定是有原因的，不见得是“方法不对路”，也可能是其他原因造成的。自己先琢磨琢磨再说吧。
品牌化运作是个系统工程，不是一个策划，一个点子就能完成的。奉劝楼主别让人忽悠了。市场是检验的唯一标准，可以先试点，根据效果再扩大目标市场。付款方式太霸道，建议换人来做不要一棵树上吊死，你们的价钱可以请到专业的实战营销策划公司了，如果教授是做理论的，或者没有成功案例，那你最好还是考虑其他合作伙伴。另外，现在行业内都是拿出个大致方案来先（即使相当牛X的公司也一样），或者各个策划公司比稿（像招标），再谈下一步合作，并且，先首付，尾款等验收再付。市场是检验一切的真标准。希望你们不要被忽悠了。基于一个策划人的职业道德，给你和你公司的一点建议。
3，营销与策划是做什么的
市场营销策划书撰写大纲
1. 执行概要和要领
商标/定价/重要促销手段/目标市场等。
2. 目前营销状况
(1) 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。
(2) 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。
(3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。
(4) 分销状况：销售渠道等。
(5) 宏观环境状况：消费群体与需求状况。
3. SWOT问题分析
优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。
劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。
机率：市场机率与把握情况。
威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。
综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。
4. 目标
财务目标：
公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：
（单位：万元）
年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年
销售收入
市场份额
营销目标：销售成本毛利率达到多少。
5. 营销战略
目标市场：-
定位：-
产品线：-
定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。
分销：分销渠道（包括代理渠道等）。
销售队伍：组建与激励机制等情况。
服务：售后客户服务。
广告：宣传广告形式。
促销：促销方式。
R&D：产品完善与新产品开发举措。
市场调研：主要市场调研手段与举措。
6. 行动方案
营销活动（时间）安排。
7. 预计的损益表及其他重要财务规划表: -
8. 风险控制：风险来源与控制方法。
4，怎样做市场营销策划
由于市场竞争的日益激烈，很多企业对产品销路开始犯愁。如何让自己企业的产品销得更好；如何打败竞争对手；已成为众多企业的头等难题。谁能争取到消费者，谁能打开产品销路，谁就能在市场上拥有立足之地.。
如何让更多的人了解您的企业、产品和服务？如何开拓更广阔的市场？市场营销策划就显得愈加重要。市场营销策划是一个技术含量较高的系统工程。如没有专业策划的人员指点，结果往往是事倍功半。一个好的市场营销策划能使您的企业用最少的投入 , 在最短的时间里产生最大的效益。而一个差的市场营销策划让您花了大量的冤枉钱，并不能达到您的预期效果。更有甚者，由于采用了错误的市场营销策划，结果不但得不到订单，反而流失了客户。
因此，由直觉和经验来做市场营销策划，或盲目地选择市场营销策划公司。都不是一种合适的办法。
很多企业只有在需要搞营销活动；会展；广告投放；企业形象宣传时才会去找策划公司做一个单项策划。这样，就会出现以下几个问题：
１、各个策划公司的策划风格和策略都不一样，而且，他们只会考虑这一次的单项策划的效果。不会考虑对企业整个市场营销战略的影响。其最终产生的效果不是相互叠加；而是相互抵消。
２、请多家策划公司的费用远远超过请一家市场营销策划公司做企业形象,品牌,产品和服务的全程策划的费用。
３、市场营销策划是一个很复杂的系统工程。在产品生命周期的不同阶段；不同的时间；不同的区域；不同的客户群都应采用不同的营销策略。只有通过最佳的营销组合才能产生最好的效果。
４、还有一些企业在做市场营销策划时没有考虑到实施的可行性。其实，并不是每个市场营销策划都能得到很好的实施。
１、由于技术原因，没能达到全部的预期效果。
２、虽然达到了全部的预期效果，但其投入资金将是选择好的专业市场营销策划公司所化费的几倍，甚至几十倍。”有一些很好的策划；因为他的实施成本远远大于企业的承受能力而只能放弃。
3、由于各种不确定的因素使得原先的策划无法实施。
再好的策划得不到实施的保障,也只能是一张好看的图画而已。
企业如果需要进行市场营销策划。希望用最少的投入产生最大的营销效果。唯一的最好的办法只有一个：尽早地选择一家好的专业市场营销策划公司。由他们对您的企业形象,品牌,产品和服务做一个全程的策划和实施。
供参考！
5，营销策划方案要怎么做呢
营销计划书的基本框架：
一、分析营销机会
1、管理营销信息与衡量市场需求
（1）、营销情报与调研
（2）、预测概述和需求衡量
2、评估营销环境
（1）、分析宏观环境的需要和趋势
（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）
3、分析消费者市场和购买行为
（1）、消费者购买行为模式
（2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）
（3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）
4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）
5、分析行业与竞争者
（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）
（2）、辨别竞争对手的战略
（3）、判定竞争者的目标
（4）、评估竞争者的优势与劣势
（5）、评估竞争者的反应模式
（6）、选择竞争者以便进攻和回避
（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡
6、确定细分市场和选择目标市场
（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；
（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场
二、开发营销战略
1、营销差异化与定位
（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化
（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异
（3）、传播公司的定位
2、开发新产品
（1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）
（2）、有效的组织安排，架构设计
（3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化
3、管理生命周期战略
（1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段
（2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论
4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略
（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额
（2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略
（3）、市场追随者战略
（4）、市场补缺者战略
5、设计和管理全球营销战略
（1）、关于是否进入国际市场的决策
（2）、关于进入哪些市场的决策
（3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程
（4）、关于营销方案的决策（4P）
三、营销方案
1、管理产品线、品牌和包装
（1）、产品线组合决策
（2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减
（3）、品牌决策
（4）、包装和标签决策
2、设计定价策略与方案
（1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格
（2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价
3、选择和管理营销渠道
（1）、渠道设计决策
（2）渠道管理决策
（3）、渠道动态
（4）、渠道的合作、冲突和竞争
4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）
5、管理广告，销售促进和公共关系
（1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果
（2）、销售促进
（3）、公共关系
6、管理销售队伍
（1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）
（2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价
四、管理营销
1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略
2、营销执行监控以保证营销的有效性
3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制
4、根据营销部门的信息来进行战略控制
网络作为一种交互型的媒体，不仅向人们传播信息，更加速了人们对生活中日常事情的处理速度，也就说网络与传统媒体的最大区别是网络不仅作为一个媒介工具，更是一个日常工作的计算工具。基于目标客户对这种工具的谨慎研判，天策行营销策划机构所提供的网络营销策划不是简单的话题营销，也不是简单的网络公关，而是制造网络证据链。 我们知道法官审判需要充分的证据，包括正面的、反面的、证人、证词，事实上某些卖保健品的企业也在局部的用这些手段，但制造证据的手段太拙劣以至于让人不敢相信。拿娱乐传媒业为例，如果按照传统的思路，最大的问题就是招商问题，如果中规中矩操作，就是先吹一通媒体资源如何如何地好，然后就开始叫卖，这显然是一个吃力不讨好的做法。天策行研究发现，其实企业非常缺少有效的传播平台，如果做娱乐传媒的企业静下心来研究自己的娱乐媒体平台的特征，核心竞争力是什么？适合于哪些类型的客户？如果站在这些企业的角度帮助这些类的企业制定契合度高的媒体传播方案，再将方案的论证过程形成一个完整的证据链，将能十分打动广告主。 法官依据证据链判案，广告主依据方案证据链投放广告，而网络证据链则是你的资源进入广告主视野的一个触角。所以我们建议，只有将台下的十年功力修好，为网络证据链打好基础，才能更好地制定好网络营销策划，将网络营销这一利器的作用真正发挥出来，帮助企业在前进的道路上走地更加顺畅。综合因素太多了，不是一句两句能说的清楚的。
个人给你提一个小小的建议，你看看能不能旁敲侧击下你们的领导或者总经理，看看他们是如何认为的，我想老板心里一定有数。
然后在跟根据当地的价钱，以及产品的定位，还有就是品牌的力量。来选择价位，然后一旦确定千万记住要钉死，不要轻易让步，还有要有材料说明，在掩饰以及提案的时候要有充分的说明。
希望能帮到你。
6，市场营销企业策划怎么做啊
在市场营销过程中，目标消费者位居于中心地位。企业识别总体市场，将其划分为较小的细分市场，选择最有开发价值的细分市场，并集中力量满足和服务于这些细分市场。企业设计由其控制的四大要素（产品、价格、渠道和促销）所组成的市场营销组合。为找到和实施最好的营销组合，企业要进行市场营销分析、计划、实施和控制。通过这些活动，企业观察并应变于市场营销环境。
目标消费者：
为了在今天竞争激烈的市场中获胜，企业必须以顾客为中心，从竞争对手处赢得顾客，并通过提供更大的价值来保住顾客。但是在满足顾客之前，企业必须先了解顾客的需求和欲望。因此健全的市场营销要求仔细的分析消费者。这一过程包括三个步骤：市场细分，目标市场选择，以及市场定位。
1.市场细分 ：将市场分为具有不同需要、特征或行为，因而需要不同产品或营销组合的不同购买者群体的过程，被称为市场细分。
2.目标市场选择：企业在划分好细分市场之后，可以进入既定市场中的一个或多个细分市场。目标市场选择是指估计每个细分市场的吸引力程度，并选择进入一个或多个细分市场。
3.市场定位：市场定位是指为使产品在消费者心目中相对于竞争产品而言占据清晰、特别和理想的位置而进行的安排。因此，营销人员设计的位置必须是他们的产品有别于竞争品牌，并取得在目标市场中的最大战略优势。
设计营销组合：营销组合是现代营销的主要概念之一。所谓营销组合是指企业为了在目标市场制造它想要的反应而混合采用的一组可控制的战术营销手段。营销组合包括企业为影响对其产品的需求而做的任何事情，大致可分为四组变量，被称为四个p，即产品（product）、价格（price）、分销（place）和促销（promotion ）。
产品是指企业向目标市场提供的"商品和服务"的结合体。
价格是指顾客为获得产品而必须支付的金额。
分销包括企业为使产品到达目标消费者手中而进行的活动。
促销是指传递产品有点并说服目标顾客购买该产品的活动。
有效的营销方案应把所有的营销组合因素融入一个协调的计划之中，这一协调的计划通过向消费者提供价值来实现企业的市场营销目标。营销组合构成企业的战术工具箱，帮助企业在目标市场建立强有力的市场定位。
营销管理活动：企业希望设计能在目标市场最成功的实现其目标的市场营销组合，并将它付诸实施。这包括四种营销管理职能：分析、计划、实施及控制。
市场营销分析：对市场营销职能的管理始于对企业情况的全面分析。企业必须分析市场营销环境，以找到有吸引力的机会和避开环境中的威胁因素。
市场营销计划：营销计划是指对有助于企业实现战略总目标的营销战略做出决策。每一类业务、产品或品牌都需要一个详细的营销计划。我们将集中讨论产品或品牌计划。产品或品牌计划应包括以下几个部分：计划实施概要，市场营销现状，威胁和机会，目标和问题，市场营销和战略，行动方案，预算和控制。
1.计划实施概要：市场营销计划书开头应有一个计划实施概要，对计划中的主要目标和建议进行简短的概述，使企业管理部门能快速地浏览整个计划的内容。
2.市场营销现状：在这部分中，计划制定者提供有关市场、产品、竞争和销售的相关背景资料。
3.威胁和机会：经理人员在这部分中预测产品可能面对的主要威胁和机会，目的是使经理预计会对公司产生影响的重要发展趋势。
4.目标和问题：在研究产品的威胁和机会之后，经理人员就可以设立目标并考虑会影响这些目标的问题
5.市场营销战略：市场营销战略是指业务单位想借以实现其市场营销目标的营销逻辑。
6.行动方案：市场营销战略应转变为具体的行动方案来回答以下问题：将做什么？何时做？由谁负责做？费用是多少？
7.预算：行动计划使经理人员能够制订可行的营销预算，它实际上是一个计划盈亏报表。
8.控制：计划的最后一个部分是控制，用来监督整个程序。
市场营销实施：市场营销实施是指为实现战略营销目标而把营销计划转变为营销行动的过程。实施包括日复一日、月复一月地有效贯彻营销计划活动。营销计划提出的问题是什么是市场营销活动，而市场营销实施问的是：谁、何时、何地以及怎样。市场营销系统中各个层次的人员必须通力实施市场营销计划和战略。成功的市场营销实施取决于企业能否将行动方案、组织结构、决策和奖励制度、人力资源和企业文化者五大要素组合出一个能支持企业战略的、结合紧密的方案。
市场营销控制：市场营销控制包括估计市场营销战略和计划的成果，并采取正确的行动以保证实现目标。控制过程包括四个步骤。管理部门先设定具体的市场营销目标，然后衡量企业在市场中的业绩，并估计希望业绩和实际业绩之间存在差异的原因。最后管理部门采取正确的行动，以此弥补目标与业绩之间的差距。产品策划思路与格式
1.封面：
?文案名称，可以有付标题
?策划人
?委托单位
?策划时间
2.前言
?内容：
?1）策划任务的由来；为什么要策划。
?2）简述策划背景
?3）策划目标
?4）策划指导思想与策划思路
?5）执行方案后预期达到的水平
3.目录
?反映策划过程与思路
?要求：
?思路清晰
?有页码
4.宏观环境分析
?侧重影响策划产品的政策、人口、经济等内容，影响不大的话，此部分可以略。
5.行业背景分析
?1）行业发展状况——了解行业未来趋势
?2）行业中各类企业状况分析——了解该行业竞争、产品、等等状况和本企业在行业中的地位与作用
?3）竞争分析
6.企业背景分析
?企业规模；
?生产能力；
?资金状况；
?技术状况；
?营销状况；
?品牌状况
?比较优势与行业中的地位
7.市场环境分析
?1）市场现有产品状况：品种、规格、品牌、款式、价格、经营方式、促销方式等等。
?2）顾客需求状况
8.目标市场战略之细分市场
?A.细分市场的标准
?格式：1）按照年龄分(10-20;20-30;30-40)
?2）按照地域分（东北；西北；华南）
?选择此细分市场标准原因
?B.细分市场
?格式：细分市场1（10-20；东北）市场特点；市场容量。
8.目标市场战略之目标市场确定
?1）选择目标市场
?2）选择该目标市场的原因
?3）目标市场顾客特性分析
8.目标市场战略之市场定位
?1）列举目标顾客需求
?2）主要需求分析
?3）描述顾客喜欢的产品形象。要求具体、形象、准确。
9.概念产品
?根据完全产品概念描述产品构成的每一部分
?格式:
?核心产品：功能——
?特性——
?形式产品：价格——原理——材料——
?包装——等等
10.产品方案
?1）完整描述产品。最好有产品样图。解决产品是什么样子问题。
?2）产品概略营销方案。主要解决怎样使得目标顾客对产品的看法与策划者一致问题。一般包括
?产品诉求点；
?渠道方式
?促销方式；广告形式、价格档次等等
7，怎么做好营销策划
一、拟定策划计划书 一个完整而全面的策划，是一项非常负责的工作，在进行正式策划之前，必须拟定策划的计划书。因为，它是关于营销的全部计划，是未来营销策划操作的依据，其基本内容主要包括： （一）确立策划目的 主要有三个方面的作用：首先，通过精心策划，使企业的全部营销活动能在国家和行业的方针、政策指导下和规范下进行，防止发生与上级方针、政策相抵触的行为。其次，通过精心策划，使企业营销活动更加系统化、科学化和有效化，以减少不必要的营销投入，产生最大的营销效益。其三，通过精心策划，建立企业的营销文化，形成企业的营销管理理念和营销模式，同时，可以防止在企业营销中产生文化冲突，阻碍企业营销的顺利实现。 （二）拟定策划进程 笔者认为，策划进程大致可分为四个阶段。一是准备阶段。这一阶段是为正式策划所进行的前期准备。它包括物质准备、人员准备、知识准备和舆论准备等。二是调研阶段。主要是为正式的策划收集资料。虽然调研阶段不是策划的核心，也不是策划的目的和结果，但它是全面策划工作的基础，也是策划成功和失败的第一关节。三是设计阶段。方案设计是基于大量调研材料，并借助理论知识和实践经验所进行的智力操作活动，这是营销策划的核心。四是实施阶段。首先是企业营销战略方案。该方案设计企业的全局营销，它具有长期性特征，因此其实施只有起点没有终点。至于它究竟何时为止，由未来的市场和产品的变化而定；其次是企业的营销策略方案。该方案仅涉及企业某一次或某一段时间的营销活动，它就不仅有起点，也有终点。至于起于何时，又终于何时，则是由活动的目的和性质来决定。 （三）预算策划经费 一般而言，用于策划的费用，包括以下几个内容：一是市场调研费。市场调研费的多少，取决于调研规模的大小和难易程度。规模大，难度大，费用必然会高，反之费用低。二是信息收集费。信息收集费主要包括信息检索费、资料购置费、复印费、信息咨询费、信息处理费等，其数量由收集的规模来决定。三是人力投入费。策划过程必须投入相应的人力，有人力就肯定会产生费用，至于费用的多少，可以通过预计投入的人力多少来预测。四是策划报酬。这是用于支付给策划人的报酬。如果是由公司内部人员策划，就可能没有这一笔开支，而如果外聘策划专家，就要制服策划费，策划费的多少，由双方协商决定。 （四）效果预测 在拟定策划计划书时，必须对策划方案实施后的可能效果进行预测。主要包括两个部分：一是预测经济效果。对方案实施后可能产生的直接经济效益进行预测。预测的经济效果好坏，将决定营销策划是否需要开展。二是预测形象效果。方案实施后，对企业可能因此提高的知名度、美誉度进行预测。虽然形象并不立即产生经济效益，但它开辟；饿企业的有效合格市场和潜在市场，是企业未来经济效益的当前保证。 二、市场调研 当策划书被认可后，即进行正式的策划程序。策划程序的第一项工作就是进行市场调研。 （一）确立调研目的。市场调研的总目的是了解市场营销内部和外部环境，为营销定位寻找支点。 （二）确立调研范围。范围大，情报就越全面，准确度也就会高，但费用却很高。因此，通常我们可以采取抽烟的方式来解决这一问题。 （三）选择调研方式。市场调研多种多样，究竟选用什么方式来进行，应由调研的目的、范围和性质来决定。如果调研的目的是为了了解本企业产品的市场占有率，那么就可采用咨询法，先弄清全国同类产品的销售总量，再运用市场占有率公式，计算出本企业产品的市场占有率。如果调研的目的是要了解某产品的消费趋势，那么就可以选择大面积的抽烟问卷调查方法。如果调研的范围太广，一般只能采取抽样问卷调查法，如果调查的范围很窄，就可以采用谈话法和观察法等去解决。如果调查是摸底性质，就可以采取谈话法去解决，如果调查是为了精确统计，那么就可能采用全面调查法或抽样调查法。 （四）选择调研对象。调研的对象可能很多，但策划调研只能有选择地进行。其选择方式有随机型和非随机型两种。随机型不受主观倾向控制，调研结果公正客观，能反映市场的真实情况。非随机型是受主观倾向控制的，调查结果可能与真实情况有些距离，但可以接生大量的无效劳动，减少调研费用。非随机型一般选择下列对象：一是权威人士。这些人员由于对市场颇有研究，他们的意见，更能深刻地反映市场的真实情况。二是信息领袖。由于他们持有丰富的市场信息，把他们作为调研对象，可以得到更多的情报资料。三是意见领袖。这是某种典型观念或倾向的代表人物，他们影响着一类人的观念和倾向，也代表着一类人的观念和倾向。因此，只要调查过这些意见领袖，就可以获得一部分人的信息，这是事半功倍的一种调研方式。四是消费领袖。这是领导某种消费潮流的代表人物，他们不仅善于捕捉消费信息，喜欢追逐消费热电厂，也擅长遇见消费趋势，他们具有求新、求异的个性特征。通过调查消费领袖，可以了解到消费运行规律和消费趋势。 （五）拟定调研方案。根据调研目的、范围、方式和对象，拟定相应的调研方案。 （六）实施调研。当拟定出调研方案后，就可以依此方案实施调研了。 （七）信息整理阶段。对调研中收集的信息进行系统的整理，主要方式有剔除无效信息对信息进行分类。对信息的数量化处理，从信息中寻找规律。 三、设计方案 当各种信息汇总后，就可以开始方案设计了。 （一）准备阶段。准备阶段的主要工作是为方案的正式设计进行信息准备。所有的调研信息都是以文字、表格或图象的形式予以载录的，它必须转录到策划人的头脑之中，才能最终被利用。 （二）酝酿阶段。经过准备阶段的信息、知识和经验准备后，就进入了方案的酝酿阶段。酝酿阶段是借助于信息、知识和经验，在大脑中构思各种可能方案，然后对这些方案进行自我表现考证和自我表现否定的过程。 （三）论证阶段。 1、经验判断是借助已有经验对已设计好的方案进行的主观评估。一是直接经验判断。这是借助于自身经历的各种直接营销事实，来对营销方案进行的直接评估。这种评估的可靠性取决于评估人自身的直接经验丰富程度。凡直接经验越丰富，评估就越准确，否则于不准确。因此，那些经常从事营销策划和营销操作的营销大师们，常常能一眼判断出方案的可行和不可行性。二是间接经验判断。这是借助自身所掌握的他人的营销事实，来对营销方案进行的直接评估。间接经验判断的可靠性取决于间接经验的丰富程度，但其准确性稍次于直接经验判断。 2、逻辑推论。逻辑推论是借助于逻辑学原理，对需要论证的方案进行恰当的推演，以此来判断方案可行性的方案。逻辑推论的方式也有很多，但在方案评估中通常采用类比推论法。其是依据别的类别的成功方案来推论目前正在讨论的方案。采用类比推论时，要对类比原型和类比新型的前提条件进行比较分析，只有当两者基本类似时，这种推论才有科学性。否则就会差之毫里，缪之千里。 3、专家论证。专家论证是方案论证中用得最多的一种方法。它是将营削方案交给有丰富营销知识和经验的专家进行论证，借助于专家的知识、经验来判断方案的可行性。 4、选点试行。有些营销方案，由于涉及面较大，投入多，除了采用上述方式进行论证外，还应当在一定范围内进行试运行，借助试运行的反馈结果来确认方案的可行性。选点时，既不能选择非常近似于方案实施的局部市场，也不能选择非常不近似于方案实施的局部市场，应当选择选择最能代表目标市场特点的局部市场。这样才可以保证试验具有可推广性。 四、方案实施 当策划方案经过论证认为可行时，就可以将其转变为具体的营销行动，即进行方案实施。这其中要把握两个问题。一是全面贯彻。既然历尽艰辛才策划出一个方案，就应当全面贯彻，不得而知任意更改。一个好的方案好必须有好的行动来落实它，经常有好的方案而未取得一流的效果，就是由于贯彻无力所致。设计一个好的方案已属不易，如果仅因贯彻不到位而前功尽弃，不仅令人遗憾，还将因为局部贯彻造成新的损失。二是反馈调节。任何营销方案在实施过程中，都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此，方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。在营销实践中经常会发现，一个非常普通的营销方案，却取得了非常优秀的营销效果，这就是方案在实施中紧贴市场、进行可适时调整，充分反映了市场运行规律的结果。 五、效果测评 当方案实施后，就应当对其效果进行跟踪测评。一是采取进行性测评。进行性测评就是在方案实施过程中进行的阶段性测评，其测评目的是了解前一阶段方案实施的效果并为下一阶段更好地实施提供反馈指导。二是终结性测评。终结性测评是在方案实施完结后进行的总结性测评，其测评的目的是要了解整个方案的实施效果，为以后制定营销方案提供有效依据。营销策划的核心，在于找准需求，这个看起来可能很简单，但实际做起来，你会发现需求其实是在变化的，如何找准切合你产品或服务的需求，是那么的难！在找准需求后，剩下的就是围绕需求构筑服务体系、产品体系以及物流体系和管理体系！这些都必须为需求服务，才能使得公司的产出不断增加……想要做好营销策划 我想应该先学会适应 万事只有适应了 才有可能把他做好
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营销策划公司怎么做的
