创业计划书大学生版，大学生创业策划书

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智力是大学生创业的资本，在智力服务领域创业，大学生游刃有余。例如，家教领域就非常适合大学生创业，一方面，这是大学生勤工俭学的传统渠道，积累了丰富的经验；另一方面，大学生能够充分利用高校教育资源，更容易赚到“第一桶金”。此类智力服务创业项目成本较低，一张桌子、一台电脑、一部电话就可开业。我们分析了大学生的创业优势： (1) 与社会上失业人群、退休人员创业相比具有较高程度的文化水平，对事物较有领悟力，有些东西一点即通； (2)自主学习知识的能力强； (3)接受新鲜事物快，甚至是潮流的引领者； (4)思维普遍活跃，不管是敢不敢干、至少是敢想； (5)运用IT技术能力强，能够在互联网络上搜寻到许多信息； (6)自信心较足，对认准的事情有激情去做； (7)年纪轻，精力旺盛，故有“年轻是最大的资本”之说； (8)没有成家的大学生暂无家庭负担，其创业很可能获得家庭或家族的支持。另外我们分析了大学城的市场背景：大学城的主要群体为大学生这个年轻群体，我们是大学生创业，所以我们了解大学生中最流行、最前沿的东西，了解大学生的需要，换句简单的话说就是我们了解怎样才能让大学生掏钱购买我们的产品和服务，了解什么更加能够吸引大学生那个的眼球！工作室模式的大学生自主创业是投资风险较小，盈利周期较短的一种创业途径，所以选择了这个投资规模、风险大小、创业环境都比较适合大学生创业的模式。我们考虑到了四个方面的市场，这四个方面既互相联系，又各自独立，可以成为一个有机的整体，也可以划分为四个不同的盈利点和创业契机。第一，我们从娱乐角度入手，大学城最大的娱乐产业莫过于网吧、KTV等大型的娱乐产业，这些投资大，成本回笼周期长的投资均明显不适合我们大学生创业，所以我们想到了大学校园里普遍的歌唱比赛，如果我们提供设备和技术帮他们录制歌曲，制成可以保存的CD，珍藏留念，从而吸引眼球，获得利润；第二，从大学生几乎都拥有的手机着眼，大学生几乎人手一部手机，现在针对大学生手机的行业主要还停留于手机外表的美化贴膜，挂件配饰销售等，经调查大学城没有一家店面可以提供手机内部软件的更新于升级，没有提供手机铃声、图片、游戏程序下载的专业服务，而我们拥有专业的手机刷机技术，从中我们可以取得盈利空间；第三，QQ已经成为大学生的一种时尚，淘宝网、易趣网等网络交易平台上有很多通过QQ赚钱的营销案例，但是将其引入实体店操作的少之又少，如果将其引入现实特别是大学生聚集的大学城社区，我们将成为第一个吃螃蟹的人；第四，大学中文化知识可以通过课堂听课、图书阅览等方式获得，但是大学中很多工作的开展不仅靠文化知识的积累就可以顺利开展的，比如班级团日活动的策划安排，系部文体活动的策划总结，学生会事务的开展处理等等，而且目前没有从事这方面培训的商业机构，因为笔者本身参与系部学生会工作，经常碰到有些人对活动策划，计划总结等文案设计一头雾水。这也是我们在商机寻觅中的一个发光体。这四个方面的经营都不需要太大的场地，一个小型的工作室就足够，器材方面只要一台配置中等的电脑就可以，而且各个部分不冲突，完全可以同时运营。而且没有体力劳动，也不需要太多的时间，我们可以在不影响学业的情况下进行自主创业。

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一、景分析旅游市场分析餐饮市场分析二、络市场分析络覆盖了全球，缩短了人们之间的距离，带来了许多主便，介是很多网站都没有能存活下来，很快被网络市场所淘汰，被淹没在网络浪潮之中。 1．许多站点不注重盈利点和盈利周期，只想着赚钱，不善于选择经营模式和盈利模式； 2．站点的信息更新速度慢，信息有吸引力不强； 3．没有自己的特点，定信不明确，缺少一定的气氛和感觉； 4．服务水平不高，功能不全； 5．没有抓住顾客的三、网站的战略分析（一）提供什么 1．要获得更大的发展，必须吸引大量网民、旅游景点、旅行社和宾馆饭店，为想来苏旅游的游客提供便利。 2．提供苏州旅游景点和宾馆饭店的分布图； 3．提供最新的旅游线路； 4．市场分析 5．介绍各类优惠信息。（二）、成功的因素 1较好的商业动作模式及盈利模式； 2．有价值的咨询信息，有价值的市场分析 3．公平合理 4．网上订购 5．网站人员文泛，便于操作管理 6．充分利用网民的参与、商家参与及互动全作 7．网站立足于人们感兴趣的旅游和饮食 8．网民可直接从本站订餐、组团旅游（三）、凭什么盈利下江南旅游网是集咨询、娱乐、体闲、商务于一体的旅游网站，集顾客商家为一点的区域，是人们茶余饭后的体闲区，是现代生活的首选，帮人员潜力极是庞大，它给旅行社、宾馆饭店带来如下利益： 1、获取巨大的经济效益和社会效益。 2、知名度迅速提升。 3、为经销商带来更多的顾客。 4、协助商家进入网络营销行业，使个商家的服务更加的全面。 5、同时，也给顾客带来各种优惠和利益及方便。第二部分四、网站栏目架构] 1．吴地文化 2．苏州景点 3．预订服务 4．天堂论坛 5．旅游常识 6．饮食文化 7．咨询广场 8．会员注册：个人注册和商家注册 9．服务区五、网站设计网页的版面设计直接影响到网站的效率。避免与其他网站的雷同，以致于被埋没在网络的大海之中，故本网站将全方们设计一个具格令人回味的界面。 1．优化视图设计，插入动画，但数量不能太多 2．图文并茂，色彩图片、文字合理搭配，在保持网页整体一致性的情况下追求属于本网站独特品味，造出一些亮点。 3．网让导航栏的设计，使整个网站的组织形式清晰，并保证页面不单调 4．网站设计真正做到以服务顾客为核心。 5．及时和定期与日俱增新信息。六、风店的特点个性化，应用灵活，功能强大，可扩展性、实用性强。宣传效果佳，成本低廉，服务优，维护有保障，便于操作，立足于服务，立足于提高人们的生活水平。七、网站的维护 1．时时监控，若软硬件出现问题，及时进行评估并在24小进内解决。 2．第天备份数据，优化数据库设计八、运营事宜 1宣传工作与各大网站建立链接，注同搜索引擎 2．与商家保持联系，取得他们的支持，获取网页素材和市场信息 3．通过制作成功的风站扫提供的信息提高网站人气，配合商家的有关活动，增加网站的可信度。丰富网站内容，加大推广力度，吸引苏州人和来苏旅游的人的眼球。使网站在短期内能运转起来，以便为将来网站盈利作准备。九、财务分析（一）、支出 1．维护费用 2．设备费用 3．人员工资 4．推广费用（二）、收入 1．广告收入 2．注册收费VIP 3．出售旅游用品 4．代理业务

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开快餐店创业计划书　一、创业目标　　发展中国真正意义上的快餐行业，利用合理有效的管理和投资，建立一定大型快餐连锁公司。二、市场分析社会生活节奏加快，使快餐业的存在和发展成为不容置疑的问题。虽然中国的快餐业发展十分迅速，但洋快餐充斥使大部他市场都不得与中式快餐无缘。如何去占领那部分市场，是我们需要解决的问题。调查表明，当人均收入达到2000美元时，传统的家务劳动将转向社会。由此快餐业务的发展将进入急剧扩张的时刻，所以中国快餐市场将随着我国经济发展而进入高速发展的阶段。目前，市面上浒的西式快餐其实并不适合国人对快餐的消费观念和传统饮食需求的观念。拿西式快餐最普通的汉堡包来说，除了新奇，基本上是没有什么美味可言。而且，快餐在美国的发展向来是以价格低廉而著称的，是大众日常消费的对象。但在中国的市场上，西式快餐的价格，还远非大众化所能接受的程度，这也决定了不可能性让工薪阶层经常去尝试那份新奇快餐。但考察现行中式快，小、脏、乱、差的状况仍然很严重，现行中式快餐的众多弱点，给我们建中式快餐连锁店提供了绝好的市场机会。只要我们能抓住这些市场机会，改善中式快餐经营上的诸多缺陷，并发展我们的自己的特色那么我们进入中式快餐市场占据较大市场份额的创业计划，是极有可能成功的。三、实施方案 1．快餐服务业的模型。以顾客为中心，以顾客满意为目的，通过使顾客满意，最终达到公司经营理念的推广。 2．目标市场的定位。大众能接受的中式快餐业。顾客群：上班族+儿童+休闲族+其他。 3．市场策略。产生工业化、产品标准化、管理科学化、经营连锁化。（1）虚拟公司的名称，员工的服装，经营的理念，内部管理和总公司保持统一，但它们没有过多的装饰，也没有营业餐厅，它们更像是一个快餐集装配中心。它们接收公司的配送中心运来的相关制成品，只要单间加工，就可以成型了。虚拟公司的快餐产品订是提供给上班族在工作单位午餐之用。它们的前台接待服务也是虚拟的，靠的是电话定购体系和快速运送体系，我们将建立送餐专线电话运送业务由统一的公司小巴和服务人员负责运送。（2）流动快餐公司---早餐策略针对早餐人口流动性大，时间紧迫的特点，我们将由模式统一的公司小巴和服务人员流动至各主要需求网点向顾客提供方便、营养的早套餐。因学生人数众多，还可推出学生营养快餐，既注重经济效益，又兼顾了社会效应。（3）快餐公司形象策略在位于商业区、旅游景点区的快餐厅充分显示本公司的大人形象清洁、卫生、实惠、温馨。请专业公司为我们制定一套广告计划，从公司的特点出发，力求共性中个性。四、投资计划由点做起，辐而为面。立足于一个地区特点的消费群，初期发展就应试形成一定的规模经营，选择好几个经营网点地址后，同时闪亮全登场。以后再根据发展，辐射全国经营。发展初期，大力发展西快餐尚未涉足的虚拟快餐公司和流动快餐公司服务，待公司实力有了一定的积累，并有了稳定的顾客消费群体，再大力发展公司全面的服务策略。我们要根据人口流动密度居民收入水平，实际消费等因素，在商业区、购物区、旅游区和住宅区筹地大力发展前厅就餐的快餐经营模式。　　五、投资收益不仅是利润，更是服务和问话。作为这个行业的倡导者，希望本公司成为大人优质服务和行业健康发展的理想和信仰，我们相信，只有在一种公平，理性的经营思路下，不懈地坚持，其结果是大家都希望的双赢局面，从而在总体上促进中式快餐的形成和发展。

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现代人生活节奏快,特别在城市,大多数人早餐都是在外面买着吃，很少自己在家做的。开家早餐小吃店，前景是很好的。开家早餐小吃店，最重要的是选址，要有足够的客流量，一般工厂、学校、居民区的客流量都很大，其次就是经营范围及服务人群的选择，工厂附近你搞个茶餐厅肯定不合适，相反，小区附近，你搞个流动早餐车业不合适，再次最重要的就是早餐的种类和口味，这个是口碑宣传的基础！！如果你想开早餐小吃店，自己没经验，周围亲朋什么的也不懂。可以看一下下面的某创业者的早餐创业计划书，也许对你会有所帮助一、创业前的准备：主要产品及服务、服务人群！我想在学校开家早餐店，主卖米粉和粥。学校大概有5万师生，学校周边还有普通住户，由于去市里有20多分钟的车程，所以大家一般都在学校。学校中心有个商业中心，也就是小吃精品店之类的，学生上课都要经过那，也是这学校最热闹的地方。那有好多餐饮店，却没有一个看上去比较卫生的。我的老师说宁愿在家吃泡面也不去那吃，可学生不一样啊，在那边上还有家网吧学校的人大都在那上网，所以我想开家中档的早餐店应该有很赚吧！学校有4、5个食堂，可米粉和粥却不怎么样，我只在食堂吃过一次就在没吃过了，在学校的论坛上也看到不少人攻击学校的食堂。二、创业中：店铺的选址及租赁、店铺的装修设计、服务流程、宣传策划！我准备租4间20平方的门面(那里全是平房,而且都是20平方左右)一月大概4000，厨房16平方应该够了吧，卫生间和杂物间共8平方。简单装修，墙群为绿色，其余为白色，天花板用塑料绿色植物装饰，玻璃门.希望给学生们一种清新、自然和放松的心情。圆大理石桌，鼓状凳，靠墙则用方型桌。我认为大理石好清理，看上去也比较干净。刚开店时在门前放些需要捐款的图片资料，最好是校内的。在门口旁放个捐款箱，告诉他们每天捐一角钱，世界将因为他们而改变。利用大学生的同情心，达到宣传和满足他们希望帮助他人的欲望。所以我的店里只有牛奶或豆浆卖9角钱，其他都卖整数，柜台正对门口，上方是菜单和本店主题“让一角钱传达你的爱”，先在柜台付帐点单，点单时服务员必须紧接着问需要牛奶还是豆浆，让顾客没有选择不要的机会。然后由服务员拿单到厨房，客人那也留份单，最后由服务员从厨房上菜。这样我还把慈善顺便做了。早上应该不愁客人，所以我放点英语学习方面的，毕竟一天之季在于晨嘛。中午大家一般都吃饭，所以我决定在中午搞促销，在中午12点半放首外文歌，尽量选好听的，第一个说出歌名的将免费吃一碗米粉或粥。晚上6点半同样。三、费用的计算：装修费用、房租、工资、营业管理费等！我得自己当店长，采购员，这样省下了一笔不小的钱。厨师是留住客人最重要的一点，所以只要好吃，3000一个月我也给，服务员请2个每个800，收银员可以请学生，学生不在乎多少，给个500他应该心满意足了。洗碗清洁的也可以请学生，挂个帮助勤工检学牌子，上班前一天6点半报名，一人不能连续上两天班，每天付工资，20元一天，一月下来才600，这样还能增加在学校的知名度。要一名学徒也800吧大概需要8万元，装修30000元（包括空调，厨房设备等），首付房租3个月12000，18000用于营业，20000做流动资金。我希望营业额是30000除去工资6500左右房租4000水电杂费1000左右煤气2000税收杂项1000说实话话原材料方面我还不太了解，不过我想过桥米线的生意那么大，米粉和粥的利润肯定不小，而且自我感觉米粉和粥的成本比教低，所以原材料这项我的预算是30%。粗算下30000-14500-9150=7350 ，7350里的2350储存用于寒暑假期的预备资金，自己能拿5000左右。平均每天要挣1000元，每位顾客平均消费4元的话，需要200多位顾客。应该不难吧。

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　　计划书规范　　[编辑本段]创业计划书的内容　　1．计划摘要计划摘要列在创业计划书的最前面，它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的创业计划书。最后，还要介绍一下创业者自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题： (1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围； (2)企业主要产品的内容； (3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求； (4)企业的合伙人、投资人是谁； (5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来” 2．产品(服务)介绍在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是创业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地，产品介绍必须要回答以下问题：(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品？(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。产品(服务)介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。 3．人员及组织结构有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在创业计划书书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。 4．市场预测当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求？需求程度是否可以给企业带来所期望的利益？新的市场规模有多大？需求发展的未来趋向及其状态如何？影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况——企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些？是否存在有利于本企业产品的市场空档？本企业预计的市场占有率是多少？本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响？等等。在创业计划书书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位；市场区格和特征等等。风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。风险企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，风险企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。创业者应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。 5．营销策略营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有： (1)消费者的特点； (2)产品的特性； (3)企业自身的状况； (4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。在创业计划书中，营销策略应包括以下内容： (1)市场机构和营销渠道的选择； (2)营销队伍和管理； (3)促销计划和广告策略； (4)价格决策。对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。 6．制造计划创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；新产品投产计划；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改进计划。在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，创业者应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。一般地，生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何；怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性；设备的引进和安装情况，谁是供应商；生产线的设计与产品组装是怎样的；供货者的前置期和资源的需求量；生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制；物料需求计划及其保证措施；质量控制的方法是怎样的；相关的其他问题。 7．财务规划财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。财务规划一般要包括以下内容： (1)创业计划书的条件假设； (2)预计的资产负债表；预计的损益表；现金收支分析；资金的来源和使用。可以这样说，一份创业计划书概括地提出了在筹资过程中创业者需做的事情，而财务规划则是对创业计划书的支持和说明。因此，一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量，提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备的不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象，降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险，那么如何制订好财务规划呢？这首先要取决于风险企业的远景规划——是为一个新市场创造一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市场。着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的风险企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。风险企业可以在获得目标市场的信息的基础上，对企业头一年的销售规模进行规划。企业的财务规划应保证和创业计划书的假设相一致。事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。要完成财务规划，必须要明确下列问题： (1)产品在每一个期间的发出量有多大？ (2)什么时候开始产品线扩张？ (3)每件产品的生产费用是多少？ (4)每件产品的定价是多少？ (5)使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少？ (6)需要雇佣那几种类型的人？ (7)雇佣何时开始，工资预算是多少？。

7，大学生创业策划书范本

《创业策划书》范本　　目录　　第一部分策划书摘要…………………　　第二部分产品/服务……………………　　第三部分行业及市场情况……………　　第四部分组织与管理…………………　　第五部分营销策略……………………　　第六部分产品制造……………………　　第七部分融资说明……………………　　第八部分财务计划……………………　　第九部分风险评估与防范……………　　第十部分项目实施进度………………　　第十一部分其它…………………………　　备查资料清单 ……………………………　　第一部分策划书摘要　　说明：策划书摘要应该尽量控制在2页纸内完成。　　创业策划书摘要应该涵盖该策划书的所有要点，浓缩所有精华，并要求简洁、可信、一目了然。　　第二部分产品/服务　　产品/服务描述(这里主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它企业同类产品/服务的比较，本企业产品/服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。)　　企业现有的和正在申请的知识产权(专利、商标、版权等)：　　专利申请情况：　　产品商标注册情况：　　企业是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议？如果有，请说明（并附主要条款）：　　目标市场：这里对产品面向的用户种类要进行详细说明。　　产品更新换代周期：更新换代周期的确定要有资料来源。　　产品标准：详细列明产品执行的标准。　　详细描述本企业产品/服务的竞争优势（包括性能、价格、服务等方面)：　　产品的售后服务网络和用户技术支持：　　第三部分行业及市场情况　　1、行业情况（行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等，行业市场前景分析与预测）：　　（1）列表说明过去3年或5年各年全行业销售总额：必须注明资料来源。　　（2）列表说明未来3年或5年各年全行业销售收入预测：必须注明资料来源。　　2、目标市场情况　　（1）图表说明目标市场容量的发展趋势　　（2）本企业与目标市场内五个主要竞争对手的比较：主要描述在主要销售市场中的竞争对手。（可以列表说明）　　竞争对手市场份额竞争优势竞争劣势　　本企业　　（3）市场销售有无行业管制，企业产品进入市场的难度分析　　第四部分组织与管理　　1、企业基本情况：拟定的企业名称预期成立时间、预期注册资本　　其中：现金出资额及占股份的比例　　无形资产出资额及占股份比例　　预期注册地点　　2、企业主要股东情况：列表说明股东的名称及其出资情况。　　股东名称出资额股份比例出资形式联系人联系电话　　甲方　　乙方　　丙方　　丁方　　3、企业内部部门设置情况：以图形来表示本企业的组织结构，并说明每个部门的责权利、部门与部门之间的关系等。　　4、企业员工的招聘与培训　　5、董事会成员名单：　　序号职务姓名学历或职称联系电话　　1 董事长　　2 副董事长　　3 董事　　4 董事　　5 董事　　（1）董事长　　姓名性别年龄籍贯联系电话　　学历学位所学专业职称　　毕业院校户口所在地　　主要经历和业绩：着重描述在本行内的技术和管理经验及成功事例。　　主要职责　　（2）总经理　　姓名性别年龄籍贯联系电话　　学历学位所学专业职称　　毕业院校户口所在地　　主要经历和业绩：着重描在本行业内的技术和管理经验及成功事例。　　主要职责　　（3）技术开发负责人　　姓名性别年龄籍贯联系电话　　学历学位所学专业职称　　毕业院校户口所在地　　主要经历和业绩：着重描述在本行业内的技术水平、经验和成功事例。　　主要职责　　（4）市场营销负责人　　姓名性别年龄籍贯联系电话　　学历学位所学专业职称　　毕业院校户口所在地　　主要经历和业绩：着重描述在本行业的营销经验和成功事例。　　主要职责　　（5）财务负责人　　姓名性别年龄籍贯联系电话　　学历学位所学专业职称　　毕业院校户口所在地　　主要经历和业绩：着重描述在财务、金融、筹资、投资等方面的背景、经验和业绩。　　主要职责　　（6）其他对企业发展负有重要责任的人员(可增加附页)　　第五部分营销策略　　1、产品销售成本的构成及销售价格制订的依据：　　如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关（如成本相同但销售价格低、成本低形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等）：　　2、在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施：　　3、在广告促销方面的策略与实施：　　4、在产品销售价格方面的策略与实施：　　5、在建立良好销售队伍方面的策略与实施：　　6、产品售后服务方面的策略与实施：　　7、其它方面的策略与实施：　　8、对销售队伍采取什么样的激励机制：　　第六部分产品制造　　（如果是非制造业，则不需要产品制造，可以制定相应的经营计划）　　1、产品生产制造方式（企业自建厂生产产品，还是委托生产，或其它方式，请说明原因）：　　企业自建厂，购买厂房还是租用厂房，厂房面积是多少，生产面积是多少，厂房地点在哪里，交通、运输、通讯是否方便：　　现有生产设备情况（专用设备还是通用设备，先进程度如何，价值是多少，是否投保，最大生产能力是多少，能否满足产品销售增长的要求，如果需要增加设备，采购计划、采购周期及安装调试周期）：　　请说明，如果设备操作需要特殊技能的员工，如何解决这一问题：　　2、简述产品的生产制造过程、工艺流程：　　如何保证主要原材料、元器件、配件以及关键零部件等生产必须品的进货渠道的稳定性、可靠性、质量及进货周期，列出3家主要供应商名单及联系电话：　　主要供应商1　　主要供应商2　　主要供应商3　　正常生产状态下，成品率、返修率、废品率控制在怎样的范围内，描述生产过程中产品的质量保证体系、以及关键质量检测设备：　　3、产品成本和生产成本如何控制，有怎样的具体措施:　　4、产品批量销售价格的制订，产品毛利润率是多少？纯利润率是多少?　　第七部分融资说明　　1、为保证项目实施，需要的资金是万元，需投资方投入万元，对外借贷万元。如果有对外借贷，担保措施是什么?　　2、请说明投入资金的用途和使用计划:　　3、拟向外来投资方出让多少权益？计算依据是什么?　　4、预计未来3年或5年平均每年净资产收益率是少？　　5、外来投资方可享有哪些监督和管理权力?　　6、如果企业没有实现项目发展计划，企业与管理层向投资方承担哪些责任?　　7、外来投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间：　　8、在与企业业务有关的税种和税率方面，企业享受哪些政府提供的优惠政策及未来可能的情况（如：市场准入、减免税等方面的优惠政策）:　　9、需要对外来投资方说明的其它情况:　　第八部分财务计划　　1、产品形成规模销售时，毛利润率为 %，纯利润率为 %　　2、请提供：未来3—5年的项目盈亏平衡表、项目资产负债表、项目损益表、项目现金流量表、项目销售计划表、项目产品成本表;　　注：每一项财务数据要有依据，要进行财务数据说明。　　第九部分风险评估与防范　　请说细说明该项目实施过程中可能遇到的风险及控制、防范手段（包括可能的政策风险、加入WTO的风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、对企业关键人员依赖的风险等。每项要单独叙述控制和防范手段）　　第十部分项目实施进度　　详细列明项目实施计划和进度（注明起止时间）　　第十一部分其它　　为补充本项目策划书内容，需要进一步说明的有关问题（如企业或企业主要管理人员和关键人员过去、现在是否卷入法律诉讼及仲裁事件中，对企业有何影响）: 请将产品彩页、企业宣传介绍册、证书等作为附件附于此。　　（注：此策划书为参考格式，非具体要求，各参赛团队可根据自己实际情况结合此样式做适当调整与修改）　　按这个写嘛，，，

策划书范文一, 市场分析长期以来,国内居民因生活水平较低,对以"厨房"和"卫生间"为主要服务对象的小家电消费很少.据统计,目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种,而欧美国家这一统计数字高达37种.据统计,每年国内有至少260万住户搬入新家,随着人们生活水平提高,对"厨房"和"卫生间"的日益重视,小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力,小家电的市场发展前景非常广阔.今后2至3年内,我国小家电行业将步入黄金发展阶段,市场需求量年增幅有可能突破30%. 对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种.目前全国生产浴霸的企业为376家,2001年国内销量估计为400万台,2002年为550万台,2003年达到700万台,销售额超过10亿元.在城市居民家庭中,浴霸拥有率不到15%(2004年),国内消费者对浴霸认同度达82%,市场空间巨大. 浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势,其中杭州奥普浴霸2004年销售额为2.6亿元,市场分额第一.目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江,广东一带,但其中小厂居多,多为仿制或oem,自主研发能力不强. 我国长江流域地区,大多住宅没有暖气,冬季洗澡取暖一直是个大问题.虽然有浴霸和暖风机,但人们更期待一种简便,有效的取暖器具.根据我的调查,人们对本产品的印象还是不错的,市场潜力巨大. 比照浴霸和暖风机市场,本产品销售市场至少在5--10亿元以上. 我们完全可以借助专利技术优势,迅速占领浴室取暖设备市场,建立自己的品牌和销售网络. (以上数据来源于《消费日报》,中国家用电器协会) 二,我们的目标我们的目标是,在2006年制出样品进入市场,发展地市级以上代理商10-15家,销售额在200万元以上,2007年达到500万销售额,2008年达到2000万销售额,利润率保持在30%--50%. 三,资金使用由于本产品以前市场上从未有过,所以初期样品试制,模具开发等费用投入较大,估计在10—15万元; 各种认证,许可证,商标:5万元; 公司组建,购买相关办公用品,人员招募,公司网站等:10万元; 房租水电费,人员工资(半年):15万元; 参加展会,广告费:10万元; 小批量生产成本(5000件): 20--25万元; 周转资金:20万元. 合计:100万元. 四,产品成本及盈利分析为节省费用,降低投资风险,先期的小批量生产以委外加工为主,暂不购买生产设备.本产品主要包括:桶体,盖子,加热盘,漏电保护器,防干烧保护器,开关,蒸汽调解板,底座,密封圈.其中加热盘7-8元,漏电保护器12元,防干烧保护器1.5元,开关0.5元,其余为塑料件,价格15元,另外产品包装,接线螺丝,运费等,成本合计在40元以下. 批发价暂定为80元,每个毛利为40元,估计两年能收回投资并稍有盈利. (以上数据是调查的零配件经销商,还有向下浮动的可能) 五,销售前景目前市场上还没有同类产品,产品销售压力较小.建议利用各地电器批发商现成的销售网络,进行代理销售.目前已与多家商家联系过,初步达成销售意向. 六,合作方案本专利项目是非职务发明,专利权为个人所有.具体合作方式由双方协商议定. 七,原材料供应方案可外协生产,无特殊要求. 八,本项目的未来由于本产品制造简便,门槛不高,难免被人仿造.除了加强打假力度之外,不断升级产品也是拓展市场的必要手段.目前,已开发了两款样品,准备在明年继续推出3-5款新品,随着产品的升级换代,我们必能牢牢站稳市场. 希望能帮到你！

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