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1，怎么和婚庆公司讲价

相当于逛服装店。（那种可以讲价的服装店）
一般讲价码很少谈下来，你可以多要东西，

怎么和婚庆公司讲价

2，婚庆如何谈单

付费内容限时免费查看 回答 您好，您的问题我已经看到了，正在为您编辑相关信息，请稍等一会儿哦~? 提问 怎么样才可以把婚庆单子价钱谈起来 回答 第一，一定要商量好两个人的要求，要尽量一致，然后这样去谈婚庆比较有目的性。方便谈，而且不会当着婚庆公司接待员的面吵架。吵架特别尴尬！第二，自己最好有个预算，可以看看身边的朋友都花了多少钱，而且可以问婚庆你们的厅，如果他们办过的话，一般消费在多少。第三，可以看看婚庆公司的以前做过的效果。对地接待你单接待员，一定要好好沟通，一个良好的沟通很关键，胜过婚庆公司的任何资质。 提问 比如说1万多单子该怎么样谈 回答 请稍等，马上为您查询一下 第一步 勘察场地一场婚礼最重要的一件事就是场地，这也是新人最关心的问题。同样，花店也要关注这个问题，并提前对场地进行勘察。因为场地的位置、婚礼日期都会影响花材的报价，同时，场地也决定了婚礼的形式，是室内婚礼还是室外婚礼，都需要在勘察时决定。第二步 准备案例与新人沟通前，最好准备一些之前的类似案例，视频或者图片均可。如果没有，也建议找一些网络图片。因为图片与视频是最直观的沟通工具，既可以有效沟通，也可以显得你很重视他们，可以加深彼此的信任。第三步 与新人会面提前跟新人约下时间并准备第二步中准备好的材料，当面沟通婚礼的预算与具体形式，这个时候，可以根据客户的要求通过手绘快速出图，可以提高沟通的效率并取得新人的信任第四步 定下具体报价根据与新人沟通的细节，作出详细报价单并附上手绘效果图与参考图片，经新人确定后，即可收取订金 第五步 效果图收取定金后要给新人一张精细的效果图。现在常常运用婚礼手绘来出效果图。婚礼手绘分为纯手绘和电脑手绘两种。手绘是由线稿和马克笔填色的方法，电脑手绘是通过电脑软件和手绘板搭配操作的方法，它们都是最快的婚礼场景布置呈现方式，婚礼手绘是前期策划中直观展示给客户婚礼现场效果的好方法。这样，一场订单就谈下来了！剩下的事，就要靠你的聪明才智了！ 更多5条 

婚庆如何谈单

3，谁指点一下怎么跟婚庆公司谈价

先看公司所做过的单子布景，再看一下司仪摄影摄像化妆的样片，公司推出的套餐，在次基础上压三到五百的价
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谁指点一下怎么跟婚庆公司谈价

4，关于结婚婚庆这方面的谈单技巧有哪些

第一、关于婚庆公司的收费，价格上大多不太一样。这里面也很多“学问”，不要因为价格高就怕了，也不要因为价格低就动摇。订份详细的协议，照协议办，收你的价格高，出了问题赔偿的价格也高，关键是要能够保证你的服务。一味地追求价格低，难免上当。因为婚庆公司是不可能做“亏本”生意的。但高价格，也不一定做的服务就是“最好”的。在这里多用心地比较，最好做到“物超所值”的婚礼大典。第二、 有很多新人在看到婚庆公司给出的报价单时，做的第一件事就是“还价"，因为新人们觉得价格越低就越划算。但是小编不建议新人们把力气和精力都花在砍价上，要知道，好的服务自然成本也高，所谓一分价钱一分货，如果只是为了贪图一时便宜，婚庆公司的服务也会随之下降，那就不值了。 第三、 有些婚庆公司打着超低价的旗号来吸引顾客。这类婚庆公司一般存在两种情况：一种是需要"跑量"的婚庆公司，它会有一个大概的固定价格，而此价位的婚礼布置基本都套用一个模式，也就是说，由这类公司策划出来的婚礼通常是千篇一律的。而另一种婚庆公司则先以低价来吸引你，等新人基本选定他们时，附加服务就会随之而来，东加一项、西加一样，等新人付账时就会发现也没便宜多少。第四、要着重看婚庆公司以往策划婚礼的经验和相关资料，并考察他们的信用度够不够好。同时在选择婚庆公司时，最好能尽早作出决定，以免婚庆公司和新人之间的沟通不够全面，使得各项服务在匆忙策划中大打折扣。如果有些新人的婚期选择在五月、十月、春节前后等婚礼旺季，那么还是希望新人们能提早和婚庆公司联系。一方面是因为到了婚礼旺季，婚车、酒店等婚礼服务配套资源都会十分紧俏，另一方面也可以给新人们留出筛选时间，多做一些横向比较，最后再选定自己满意的婚庆公司第五、在选婚庆公司服务的时候，一定要多问问，多了解请款。发动亲友，由他们来推荐为自己服务过的公司，这一点十分的重要。最好选择和“有一定知名度的司仪合作较多的公司”，因为司仪是婚礼的灵魂，他们对自己合作的公司也都有一定的要求。千万不要盲目地依赖电话咨询。婚礼策划师认为婚庆是一种很特殊的商品，电话咨询价格不能够全面地了解公司的实际情况,这一点和商店里的商品不同。婚庆服务因为不同老板追求的利润空间不一样，定价也不一样。一般来说，最好选择信誉度高的，口碑好的，各种手续都全的，收费和服务都合理的婚庆公司。第六、千万不要以为有了婚庆公司就什么都不用管了，还必须要了解婚礼的相关程序和分工。司仪、摄像、摄影、化妆师、花艺师、公司总管、车队、乐队、婚礼中为你服务的有关人员等等，都要做到明确和明细的分工。准新人要心里有数，自己有个较为明确的规划，这样才好和婚庆公司进行有效地沟通和交流。要选择有一定的“硬件设施”的公司。没有经济实力作为基础，就谈不上会给新人带来“任何承诺”了。第七、现在都讲究营销，婚庆广告也是种营销!其实仅有一个几平方米的小门面，也写着有婚车好几十部，还有什么加长的豪华车、可以做“多种多样的婚礼”。这类公司其实都有很大的水分，与实际的水平和能力相差很大，有的甚至就是“中介的职能”。因此，不要仅仅相信广告，要多走几家，从而进行全面的比较。婚礼的完美与否与婚庆公司有莫大的关系，所以新人在选择婚庆公司的时候也一定要注意，不仅要考虑婚庆公司的费用，还要考察婚庆公司的实力、服务、口碑等等，建议可以了解一下选择婚庆公司的注意事项：http://baike.wed114.cn/article_895.html，先选择好婚庆公司，才有下一步谈单的余地。

5，婚庆公司怎么才能和客户把价格谈上去

首先你的婚庆公司是一个注册的婚庆公司！给人第一印象是整个公司的环境、员工的素质。最重要就是你把婚庆的硬件展现给新人看（包括婚礼策划书、以及婚礼的样片）如果能跟新人近距离的沟通，新人也愿珐单粹竿诔放达虱惮僵意和你沟通，那么你就有。。。！
首先你的婚庆公司是一个注册的婚庆公司！给人第一印象是整个公司的环境、员工的素质。最重要就是你把婚庆的硬件展现给新人看（包括婚礼策划书、以及婚礼的样片）如果能跟新人近距离的沟通，新人也愿意和你沟通，那么你就有。。。！
你是哪家庆典公司的啊？谈价钱吧，首先得看你公司的装修，什么档次的珐单粹竿诔放达虱惮僵装修你能要到什么档次的价钱。这个绝对是成正比的，在就是婚礼样片。一定要给客人看高端的样片，哪怕他是低端客户，也要给她看高端的婚礼、看着看着她就会问你这个多钱，那个多钱， 人都有这种心理。祝你成功~~

6，怎样谈婚庆价格

　　婚庆行业是一个低投入高回报的行业，但是同是婚庆公司，年收效也是有很大的不同的，有的一年做几百万，有的几十万，甚至还有更少的几万元，仅能维持生计。这里面是有很大的学问的，能否把前来询问的客人留住，是婚庆公司必备的法宝。如何与客人谈单，才能准确的找到切入点？　　问：　　要用聊家常的方式沟通，不要用提问的方式提问。从角色心理学来讲，受服对象（买方）在服务方(卖方)的面前一开始都占有一定的心里优势，所以婚庆公司的谈单员一开始和新人沟通时，一定要充分照顾到新人的感受,这种感受是做“上帝”感受，是受到充分尊重的感受，是赚足面子的感觉。　　问这里其实有很大的学问的，问什么？怎么问？了解什么？通过问话一定要了解到对方的家庭背景，大致的收入情况，同时要了解对方大致会花多少钱来举办自己的婚礼，依据客户不同的经济条件，满足客户的需求。　　讲：　　讲述相关案例启发新人的思路。一般情况下，猛不丁地抛给新人一个问题让他们做到即问即答是很难的。成功的婚庆公司的谈单员的做法是，用接手的大量相关案例和成功的运作模式，去引导和启发交谈中的新人，这样做，常常会让新人茅塞顿开、举一反三。不但寓意深刻，现实性生活性强，非常容易启发新人去找寻他们一路走来的点点点滴滴。　　听：　　优秀的婚庆公司谈单员在听新人讲述时，个个都是专心致志的。因为他们懂得，只有你听得认真才有新人讲得耐心，。　　优秀的谈单员当听到他（她）特别感兴趣的内容时，随时会向新人提问、追问，同时会迅速地在纸上作记号而不是提笔写起来，因为他（她）知道，虽然好记性不如烂笔头，但烂笔头是不会传递给讲述中的新人你兴趣盎然的表情的，更何况听、记难两全，顾此易又失彼。　　一个好的销售人员，往往不是在与你多会说，而是在于你会听，在听的过程中抓住客户的心里，因此学会倾听比滔滔不绝的去讲更重要。　　婚庆玩出“另类”商机　　婚庆“一站式服务”　　目前，与婚庆相关的产业链已多达40多个门类，从婚礼婚纱婚宴服务，到旅游度假，再到房地产及房屋装修。以往每迎来一次婚庆高峰期都会为婚庆服务产业链带来巨大商机。这不，才创业一年的王丽，正铆足劲头，要在今年的婚庆热中，打造一站式服务。　　王丽的丽缘婚庆服务公司从去年创业到现在，店面已经扩大到了三间，而且把自己的业务从单纯的会场布置扩展到了婚庆摄影、主持司仪、婚车租赁、喜盆专卖、婚庆旅游等多方面全方位的服务。　　随着80后结婚潮的到来，追求个性的“主题婚礼”，便捷贴心的婚庆服务成为大多数新人的最爱。新人们能够在一家婚庆公司办好所有的服装、摄影、酒店、花车、司仪等业务，不仅可以少跑“冤枉路”，还可以通过“抵值”、“折扣”，得到不少实惠，“一站式”服务受到众多新人的欢迎。正因如此，王丽有了“一站式婚庆服务”的想法。如今，店里新上了一批婚纱、一套摄影设备、请了专业的摄影师，还和旅行社签订了合作协议……王丽认为，这样全方位的经营是应市场需求，也是为了可以给新人们更多的方便和优惠。　　完美婚礼催生新郎礼服店　　一提起婚礼，人们最先想到的就是婀娜多姿的新娘，似乎只有身披白纱，手捧鲜花的新娘才是婚礼的主角。其实，新郎们也想在自己的婚礼上风风光光地当一把主角。现在准新郎们终于有了“翻身”当“主角”的机会，因为婚庆行业的火爆催生出了专门为男士提供礼服租赁的婚纱坊。　　走进李爽的“天使在人间”婚纱坊，她正在和一对新人商量礼服上镶嵌的花饰，经过近半个小时的讨论，这对新人终于定下了满意的图案。“结婚是一辈子的大事，所以都特别认真。”李爽笑着说，“以前只有新娘子挑剔，因为新郎们礼服几乎没什么选择余地。现在我这里也给新郎们准备了各种风格的礼服，小伙子们也变得挑剔了。”现在李爽店里的男士礼服从腰封、领结到全套燕尾服一应俱全，而且价位也比较合理，大多数人都能接受。　　随着时代的进步，人们对婚礼的要求日渐细微化。现在一些讲究的客人，不仅为新郎定下多套礼服，还为伴郎及双方的父亲也定了礼服。他们认为，婚礼上落落大方而又恰到好处的着装，是完美婚礼中不可或缺的元素。　　画婚庆恋爱漫画　　苟雅洁曾在婚庆公司做的是后期设计，工作经验的积累让她开始思考创新，“现在结婚一族大都是80后，年轻的情侣们对自己的婚礼有很高的要求，既要浪漫唯美，又要与众不同。”慢慢地，她的脑子里出现了一个想法，在婚礼进行时，除了在屏幕上投放婚纱照片以外，还可以将新郎新娘的恋爱故事画成漫画。这样，既可以做成电子版，在婚礼当天通过软件播放出来，又可以将漫画印在墙壁和桌布上。这个想法让苟雅洁大胆的开始了自主创业的计划。通过和朋友的商量与研究后，两人一拍即合。随即开始在街上发传单、在论坛回帖子做宣传。没多久，第一通业务电话打来了。“接到第一个客户的电话，我们非常兴奋，通过网络，我们问了她很多问题，比如孙小姐和男友的恋爱经历，服饰打扮以及喜欢的漫画风格等等。”苟雅洁说，她们必须和客户进行细致的沟通，在做完人物设计后，还会发给客户征求意见。如果客户喜欢的话，两个人就会立刻开工。作品得到客户的认可和喜爱后，苟雅洁的声音逐渐红火。到现在为止，她们已经接到了十几张订单，都是客户互相介绍来的。“口碑成了我们最好的广告。”　　现在，除了电子版的漫画，她们还推出了实体本漫画。电子版的漫画可以在婚礼当天播放，实体本的漫画可以拿在手中细细翻看。细心的苟雅洁每次把作品交给客户后，还会打电话询问客户的意见。“我们希望客户的意见能及时反馈回来，我们要让客户有物超所值的感觉。”　　婚嫁网站办出大名堂　　无论何时何地，人们为了结婚都不吝花钱，正因为如此，傍上“结婚”发财的人数不胜数，而放弃了高中学业的叶辉也很想成为其中一个。　　雄心勃勃的叶辉算了一笔账，去年合肥5万多对新人结婚，假如平均每对新人花在婚姻庆典上的费用是4000元的话，那么，这将是一个2亿元的大市场；而从全国来看，每年都会有1000万对夫妻结婚，这是多么巨大的一个“金矿”啊！那一刻他怦然心动，一个想法突如其来，赚“结婚钱”不一定要去扎花车、布置婚房、卖喜糖喜烟，互联网就能把这一切“焊接”成一条生产线。　　于是，他创办了“婚嫁中国”网站，这个网站以提供与婚姻有关的各项内容，包括结婚新房的装修、婚纱的挑选、婚姻生活的各种细节等等来吸引即将结婚的人们的关注，在吸引了这部份人的“眼球”、制造出影响力之后，然后吸引各类以婚庆为经营内容的商家，包括婚纱店、婚庆礼仪店、鲜花店甚至是酒类、食品类公司在这个网站上投放广告，以此作为婚嫁中国网站的收入及赢利来源。这种将婚庆市场的传统商机与互联网嫁接以互联网赢利的赚钱方式目前颇受追捧，因为互联网与结婚的“联姻”显然源于双方共同的“背景”：基本都是年轻人的事。据叶辉介绍，目前，这种婚嫁类网站全国几乎每个省份都有，但是各自的赢利模式不同，叶辉经营的网站属于另一类，其赢利主要通过互联网实现，与新浪网、搜狐网这类门户网站以广告为主的赢利模式大致相同，只不过，这类婚嫁网站主要以婚嫁内容为主，广告客户也以婚庆市场的企业为主。创办仅一年，他的网站的日均访问量已经突破1.5万人次，今年的销售额有望突破100万，在全国同类网站中，婚嫁中国网站的访问量、规模以及影响力已经可以位居三甲。　　“喜铺”抢占婚庆市场　　喜铺与婚庆公司有所不同，婚庆公司更多的是策划，而喜铺则更多关注细节方面的东西，根据不同类型顾客的不同要求，把细节处理周到。比如，靓丽的新人婚纱照、琳琅满目的喜糖包装、精致的请帖、司仪、摄像、婚车、礼花、烟酒、场地布置等等。喜铺“麻雀小，五脏倶全”，可以让来喜铺的人一次就把婚礼操办得差不多，免了跑了东家跑西家的麻烦。　　喜铺也可以在婚礼之外继续开拓市场，贺寿的寿碗、寿烛、寿帖等到开张志喜的彩球、灯笼、舞狮、打腰鼓，满月生子的喜蛋、喜帖、老虎鞋等，以及各种民间工艺品与传统服装在里面都可找到。可以说一切与喜庆相关的事情，喜铺都可以拿来做文章。　　婚庆赚钱的5大商机　　出租礼宾车 2年内收回成本　　许多租车公司都设有礼仪专用车，这些车大都身价不菲。从普通的奔驰、宝马到超豪华型的劳斯莱司、加长林肯，这些车几乎80％是用于婚礼，最昂贵的豪华车每天的租用费用高达3000元。在结婚旺季里，一般都需要提前3个月预约，才能租到礼宾车，这个现象足以证明礼宾车的租用市场正日益旺盛。业内人士张先生的公司投资300万元购置了8辆豪华车，今年准备再投资100万元配备两辆加长林肯。张先生认为，目前的婚庆市场是一个长线市场，估计总投资在2年内可以收回。　　新人美发 为最美的时刻埋单　　美发行业最乐意接待的大概就是新郎新娘了，这个时候谁都不会为钱的问题与老板讨价还价。　　婚礼中，新人的美发是不会马虎的，许多新娘的要求比较高，往往在一周前就开始做头发保养，并做一些护肤工作，这样整个费用在1000元左右。许多的美发机构80％以上都设有为新人美发的专业服务，其投资金额可大可小，利润空间则比一般的美发要高出40％，用业内人士的话来说，女孩子一生付钱最爽快的时候，就是做完新娘美发之后。　　婚庆用花的利润空间　　新人在选购捧花时，最为关注的往往是鲜花的造型和美艳，对价格因素一般不会斤斤计较，大多花店的经营利润中有近50％是从婚庆市场上赚出来的。　　鲜花经营者一般都不会放弃婚庆用花这一市场，其投资金额最多不会超过2万元，但新人们对手中的美丽是不会吝啬付钱的，用经营者的话来说，就是赚新娘手中的钱。随着人们的生活内容不断丰富，生活方式多元化，现代人的婚庆消费观念也在朝着方便、快捷和浪漫的方向发展，新人们举办婚礼越来越注重精神享受和文化氛围。　　个性婚礼已成为拉动婚姻消费的主力军　　为了满足新人们对婚礼个性化的一些需求，现在的婚庆公司也不断地创新，如一家婚庆公司推出了“锁定今生”仪式，一对新人共结同心锁，在红色绸缎上共同书写结婚誓言，然后把拴有红绸缎和钥匙的氢气球放飞，让蓝天作证，大地为凭。种种个性化的婚礼花费虽然不小，但迎合了时下年轻人追求浪漫和求新求异的心理，受到了新人们的喜爱。另外，举办传统中式婚礼近来也很时髦，不少新人都喜欢热闹喜庆的大花轿婚礼。个性婚礼已成为拉动婚姻消费的主力军。许多公司假日期间推出空中婚礼、水下婚礼、沙漠婚礼、百合婚礼等各种独特婚典形式。另外，对于婚庆市场来说，跨国婚礼也是一座待开采的金矿。在北京、上海、广东等大城市举办跨国婚礼日渐增多，婚礼样式上也是中西合璧，婚庆市场也要专门有人研究婚俗，搞“软件”开发。他举例说，在一些跨国婚礼中，外国人更愿意依从中国婚俗，他们对中式服装、红盖头、坐轿子很感兴趣，这同样是婚庆市场可大力开发的商机。　　别墅送新人　　对一些闲置的别墅，不少经营人员将目光投向了婚礼市场。蒋先生是一家别墅房地产公司的经理，最近他出资70万元为新人提供别墅及一切休闲娱乐设施。他认为，当时公司投资近3000万美元，建造的独立式乡村别墅，主要是用于出租的。原本公司将主要消费群针对私人度假，为私人会所式的经营方式。由于看到了婚礼市场所带来的巨大投资效应，公司抽出资金对其中的63幢别墅进行全新装修，为新人提供婚礼当晚的婚礼用房。同时在媒体作出广告，不仅将别墅的资源优势体现出来，起到优势互补的作用。业内人士认为，通过婚庆市场展现自身的品牌优势、资源优势是一种事半功倍的良好举措。一对新人至少带来5位以上的亲朋好友，通过大众的宣传得到的广告效应是70万元买不到的。通过婚庆市场做自身的广告，这已经成为不少商家投资的一个新方向。]　　婚庆行业需注意　　前期：开一家婚庆服务公司，在司仪、摄像、乐队、车队、化妆、光碟刻录这些业务上手里要有一部分资源，采取挂靠、提成的办法。如果有这方面的特长最好，人手方面只要一两个助手，两三个人就足够了。尤其是车队，最好平时与开车的朋友经常联系，走动关系。这样等到派上用场的时候就不会临时抱佛脚，找不到车而手忙脚乱了。　　资金：可大可小，甚至完全可以白手起家。一般注册有限责任公司的最低注册资金为3万元，但须有两个或两个以上股东；注册公司名称可以是礼仪服务有限公司，经营范围：礼仪服务，公关服务，营销策划。　　市场定位：找准市场定位。不同的市场目标群有不同的婚庆服务发展道路，可以分为以场地布展为主的，全套代办为主的；做高端市场的和做大众化群体的等等，但关键是要符合自己的能力、规模和经营所长。　　设备资源：照相机、摄像机、婚纱可以选择一家照相馆合作，或者直接租用；婚礼用车找一家出租汽车公司，与之建立长期的合作关系，以保证婚车及时到位；婚礼仪式的司仪可以与电视台主持人取得联系，或聘请一两位经常主持婚礼的人士担当……搞婚庆服务关键在于服务质量，并富有创意，让新人终生难忘。　　选址：精心选址，在商业、时尚街市或者婚庆礼仪服务较知名的区域，最好是临街店面，但其租金相对较贵，后期制作则可另觅它处。　　服务：配套服务要跟上。婚庆行业是个比较特殊的行业，与常规的服务业有很大的区别，所以在进入这个市场的过程中要注重积累与司仪、造型师、摄像师以及酒店、花铺、汽车租赁行业等的人力资源关系。

7，怎么和婚庆公司谈价

跟你打个比方，你就知道是看价钱还是看“产品”顾客：你们的车要多少钱？（通常顾客的第一个问题）（国产）汽车客服：100块（合资）汽车客服：500块顾客：都有些什么东西？（一般第二个)（国产）汽车客服：有雷达，影像，真皮，天窗，4碟刹，4气囊，6音响。。。（合资）汽车客服：配置同上（发动机不一样，ABS，轮胎，4碟刹，4气囊，4音响牌子不一样）顾客：那为什么别家跟你们家一样的东西只要100，你们要500.（尊敬的顾客：你选择任何产品的时候（包括你买衣服），首先你肯定要先选自己满意喜欢的款式（比如主持风格，摄像作品，布置效果等等，你比过这些再看它值多少钱），就犹如你买车。。。。。当然，街上BYD不少，每个人想要得到的效果不同罢了。 每个行业基本上比的东西都相同，汽车是比每个配置，婚庆也是比每个配置。（但是不能去比配置的多与少，而是比配置的质量是你的菜与否）
你好！不要质量就往死里砍，要质量就比性价比，不要光看价格，一分价钱一分货，自古以来买家精不过卖家我的回答你还满意吗~~

8，我该如何与婚庆公司谈价钱保证自己的权益

一般酒店自带的婚庆公司价格会高出其他公司很多，因为婚庆公司要给酒店返点，返点的钱都是新人身上刮出来的，而且他们做出来的效果一般都不怎么理想，因为这些酒店推荐的婚庆公司他们仗着有酒店给单子所以一般婚礼他们都不怎么下功夫做，建议你还是去外面找吧，便宜又靠谱。
没交钱都好办，继续找，婚礼是一辈子的事不能被面子牵绊，但归根结底是要面子好看的事，就看你自己怎么权衡了，最重要是会场布置真的是要用心挑的，最好有熟人，不然就把合同签好，附上图片那种，不然当天他会有各种理由?﹏?
别找酒店自带的婚庆，那样报价会非常高，不过有的酒店会收场地费，这就要看婚庆公司的信誉了，至于保证自己的权益，婚庆公司都是有合同的这个你可以放心签，只要跟策划师沟通好就OK了，还有不明白的可以咨询下我家的策划师
为何新人喜欢找与酒店合作的婚庆呢？是不是觉得与酒店合作的在各方面都有保障，其实不尽然。首先，酒店合作的婚庆肯定收费高。因为中间存在利益关系。再者，虽然你们前者夸大了自己的消费实力。但是并没有定下。可否费些事在去跑一些，看一下别人的收费和服务项目。最后根据自己的消费能力去商议会更明确一些。另外可以去点评类的网页上查看下客户究竟是怎样评价这家公司的。

9，婚庆公司如何跟客户交谈

其实有道理。你得会给你的客户划分类型，因为有的人是奔价格而来的，有的人是为服务而来的，有的人是冲你们的信誉而去的......等等。其次，在和客户谈单的过程中，将你们公司的特点选择适当的时候推荐个客户，另外，你们公司自身也得有所改进，并且让你们的客户一目了然的看到你们的改进。PS：一般负责谈单的，都是策划师或有能力为新人提供良好建议的专业人士。
各地情况不一样，所以1.要取得客户的信任，说话语气不要太过于像谈判的语气，要显得亲和，放松，见面别直接就谈婚庆内容，先从闲聊方式入手，打消客户对你的疑虑，因为这个时代是谁也不会信任谁的时代，获取信任是第一步。2.获取信任之后，切入婚庆内容，问问客户想要的婚庆然后归了大类。比如省钱类，高雅类，特色类，鲜花类，一种客户心理的倾向。3.结合公司自身的能力，以及客户的要求，开始推荐你的东西，有一些东西是客户凭空想出来的，有些不切实际，但是你必须得想到替代的办法。4.临谈判结束以前，跟客户说一句，如果您觉得还满意，我们不妨今天交一下订金，我们就马上开始给您筹备了。其实签单说简单也简单，但是记住不要动不动就给拉单子算价钱，这样客户很容易拿着你的单子去别家找到更便宜的价格。同时遇见客户拿着别家的单子来找你，你一定不要在那个基础上再往下压价，相反你还要提高一些价格。

10，婚庆公司怎么谈客户详细点的需要什么流程去跟客户谈感激不尽

这个没有固定的流程，首先要有一个很舒适的环境，最好给公司的全体员工做一个培训，就是分层次，一般一个客户只用一个策划师谈就OK了，那么当客户来的时候，其他同事要配合谈客户的策划师，抬高策划师的身份，给客户倒水的时候，要给策划师也倒上，并很恭敬的称呼**老师。策划师要做的是，前三分钟让客户对你有好感，信任你，那怕讲的话不是跟业务有关，但要先营造一个氛围，最好在一个安静的房间。刚开始谈的时候，不同的新人谈法不一样，总结一下，就是一要观察(观察客户衣着，有无车钥匙，手机用的什么牌子等，来判断客户消费水平）二要转移（就是让客户的思路跟着你走，当然并不是你一味的说，意思是你要掌握主动话语权。另外还有一个转移就是把客户在你这里做婚礼还是不在你这里做婚礼转移成在你这里做价位高的婚礼还是做价位低的婚礼。）三是差异化（很多客户都会问，你的婚庆道具怎么这么贵，或者为什么比另外一家的贵，这里你要对他讲公司的道具是专业人员操作的，专业的服务，专来培训，现场团队的默契等，总之要讲价值不要讲价钱。） 没有固定的流程,一般的流程是 沟通婚礼想法 恋爱经过 婚礼公司做策划 看酒店场地 定道具 再次约新人 沟通策划及确定策划 确定道具与婚礼预算 然后婚礼公司按婚期提前准备工作 继续与新人沟通婚礼细节直至婚礼前两天 彩排确认。
任务占坑

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